手游版《摩尔庄园》刷屏,“爷青回”背后的怀旧经济
6月1日儿童节,《摩尔庄园》手游正式上线,引发了95后、00后怀旧热潮,这两日,奥一新闻记者发现各平台热议不断——朋友圈刷屏、微博热搜也久占不下。可以看到,推出此款手游的吉比特公司近日的股价在持续上涨,当下市场似乎较为看好。但是依靠吸引年轻用户为自家APP引流、创造新IP产业的这种模式,是否可持续?身披“怀旧”滤镜,该款游戏是否可以保持用户黏性从而实现长线发展呢?
网页玩家回归手游,95后怀旧热潮
“摩尔庄园,快乐童年。”以此为口号,由上海淘米网络公司出品的社区养成类网页游戏《摩尔庄园》于2008年4月上线。作为90后和00后的童年记忆,当初游戏上线后,不到一年时间,注册数就突破了3000万。2012年淘米网年度Q1财报显示,《摩尔庄园》注册用户已累积2.5亿,活跃用户也将近5000万。
如今,吉比特旗下的雷霆游戏独家代理推出了手游版本的《摩尔庄园》,上线仅8小时,下载超过600万,微博话题阅读量就达到了五个多亿,讨论39万,占据游戏热议新品榜日榜第一。
“为什么现在玩《摩尔庄园》的全是大学生?”——这是冲上热搜榜单的问题。可以看到,掀起这一股《摩尔庄园》话题热的主力军,都是95后与00后,而这个人群画像,基本和雷霆游戏CEO 翟健曾表示的手游版本的目标用户群体定位符合——大学生和刚毕业的人群。根据百度指数,2021年4月《摩尔庄园》搜索用户的平均年龄约23.2岁。也就是说,当初网页版《摩尔庄园》那些8岁—19岁的目标用户,在十年后转移成了手游版本的新用户。
值得注意的是,有着较强的消费能力和意愿正是该群体的特征。QuestMobile数据显示,2020年11月,1995年-2009年间出生被称为Z世代的人群线上消费能力高于200元,消费意愿为中高层的人群占比均高于全网平均水平。
可以看出,手游版《摩尔庄园》用户更加年轻,同时也使得吉比特旗下游戏的用户画像将更加完善和多元。从用户性别来看,在2021年5月对《摩尔庄园》进行搜索的用户中,女性用户占比58.8%,远远超过了吉比特旗下另一款名为《问道》游戏的6.7%女性用户比例。而从Talking Data报告来看,2021年女性向手游市场收入规模或将突破700亿元,可谓是潜力巨大。
从《摩尔庄园》的游戏模式来看,基于上述的用户群体,目前手游版本内容丰富且主打怀旧,以模拟经营为核心玩法,再辅助以元素丰富的其他游戏形式,譬如:种植养殖、建筑房屋以及宠物养成等。但同时,手游还新增了小镇模式社交,使得玩家之间的互动感更强。
这一系列对于内容的打造,足以看出吉比特希望借力于此款国民级IP,通过提升品质、把握情怀从而更加吸引用户以及提升用户黏性,增加用户数量的同时也留住用户,以此放大IP的价值。
开源证券研报指出,对于手游版《摩尔庄园》的发展势头持有乐观态度,首月流水将有望高达6300万元,下载量也被预测可高达3500万。
另外值得关注的是,手游版《摩尔庄园》的高流量除了对品牌本身的创收有利外,也将为吉比特其他产品助力。
目前吉比特旗下自身的游戏社区平台“雷霆村”APP正处于推广期,该APP的推出一定程度上将有利于降低公司渠道的分成费用。据悉,无论是ios还是安卓,各大渠道都有较高比例的渠道分成,如苹果商店30%、华为应用商店50%。该APP的推出除了涉及游戏资讯和优惠活动等外,也使得用户可以通过官方自营社区直接下载公司产品,避免了向渠道支付分成。而显然,APP的发展需要更多用户入驻,这便需要手游版推出后可能随之而来的更大且更丰富的用户基数。
发挥运营优势,打造长线IP
根据吉比特公司2020年年报显示,这一年来,其营业总收入高达27.42亿元,同比增长26.35%,净利润13.32亿元,同比增长24.88%,连续五年营收与净利润持续上涨。财报显示,吉比特旗下游戏有自主研发的《问道》系列,也有运营而出的《不可思议的迷宫》、《一念逍遥》等。其中以《问道》这一IP 最为成功,成为了为吉比特提供主要营收的核心产品。
从2006年开始推出自主研发《问道》系列客户端和移动端的游戏,再到2016年又研发出《问道手游》接力。吉比特在财报中指出,通过不断强化“问道”IP价值、线上营销推广和定时推出大版本等方式,《问道》积累了用户群并不断积攒提升了IP价值。在2019年里,《问道手游》全年营收15.67亿,占了公司营收72.63%。
而《问道手游》的成功,无疑也为公司推出手游版《摩尔庄园》以及之后的发展提供了一定的借鉴意义。吉比特公司显然也希望在加强游戏社交性,优化游戏内容品质后,借助公司较为成熟的运营经验和营销策略来打造线上线下联动的《摩尔庄园》IP,例如周边、影视、线下乐园等,促进手游“出圈”更加丰富用户体验。像《问道》IP一样,长线运营为公司持续贡献业绩。
不过,尽管基于怀旧滤镜的手游版《摩尔庄园》掀起了热潮,为吉比特公司带来了看似利好的前景,但这股热潮会持续多久?是激起大众一时兴趣,还是真的可以塑造为长线IP,时间会有答案。
网络编辑:解树