大国复兴焕活千年文化积淀 汾酒开启复兴新征程

2021年4月6日，第104届糖酒会开幕之际，汾酒集团在成都召开了主题为“新阶段、新理念、新格局，开启汾酒复兴新征程”的经销商大会。围绕践行“立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局”战略部署，汾酒与经销商朋友共聚蓉城，共谋复兴伟业美好愿景。

参加本次经销商大会的有汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹，汾酒党委委员、董事、副总经理杨波，汾酒副总经理杨建峰，汾酒副总经理常建伟，汾酒党委专职副书记刘卫华，汾酒总经济师张春生，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊，汾酒副总经理李成刚。汾酒部分助理级以上干部，战略、文化、技术、生产、营销相关单位的负责人，450余家经销商以及近20家媒体应邀参加。

汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹

汾酒党委专职副书记刘卫华主持大会

专家建言汾酒新阶段

凯石基金管理有限公司董事长、浙江大学、厦门大学客座教授陈继武作了题为《大国复兴正当时，千年积淀焕活力》的主题演讲，通过对海外经验、国内趋势的分析，指出了汾酒与其它品类的比较优势，提出了实现复兴的条件，他表示，汾酒拥有深厚的历史底蕴、强大的名酒基因、广泛的消费者基础，这是汾酒走向复兴最重要的保障。

复旦大学泛海国际金融学院金融学教授施东辉作了题为《双循环格局下白酒产业发展趋势》的演讲，从中观层面入手解读国内大循环，国际国内双循环对消费品行业的影响，提出了未来五年白酒产业以及消费品流通行业的思考。他认为，随着新一代年轻消费者的崛起，酒类进入多样化和个性化的大众消费时代，具有深厚文化底蕴的汾酒，必将迎来巨大的发展机遇。

白酒收藏专家曾宇从老酒的定义、兴起的原因、差异化定位、生态圈建设、市场规模等方面分析了老酒收藏的特点，进而解读汾酒的收藏与投资价值。曾宇表示，汾酒作为一种文化产品，价值上升趋势明显，青花汾酒更是具有极高的投资属性和收藏价值。

营销践行发展新理念

汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊系统回顾了“十三五”期间汾酒营销的辉煌历程，明确新阶段汾酒营销改革理念为“以人为本、市场为上、创新为要”，未来将紧紧围绕“品类聚焦、品牌引领；依靠消费、创造消费；利润为目、分配为纲”的原则，树一流品牌、夺行业标杆，建卓越团队、拓全球渠道，强科学管理、塑先进文化，稳步推进实施“12345”汾酒营销战略：

“1”是一个目标，到十四五时期，汾酒要跻身第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。

“2”是两大板块，实现国内、国际白酒市场板块的协同发展，让清香型白酒逐步成为消费潮流。

“3”是三大品牌，推动汾酒、杏花村酒、系列酒互相补位，共同发展的一体化运营局面。

“4”是四大突破，即推动营销组织管理实现重要突破，推动企业资源配制实现重要突破，推动风险防控实现重要突破，推动市场秩序管理实现重要突破。

“5”是五大任务，一是全面推进清香品类的价值传播，二是全面推进汾酒品牌价值的不断提升，三是全面推进市场规模化发展的加档提速，四是全面推进青花汾酒品类的快速发展，五是全面推进营销前端数字化赋能的精准落地。

高位谋划复兴新格局

汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹作了题为《同心、同力、同向，全面构筑汾酒复兴新格局》的讲话，从“远、近、高、低”四个维度，对汾酒未来发展战略进行了阐述：

“远”包含了三重视野，在战略规划、国企改革、上市公司治理上保持定力，做到战略定远；在价值塑造、价值传播、品牌保护上持续发力，做到品牌谋远；在从系统创新、精益生产、数智化转型上提升效能，做到管理致远。

“近”体现了三个层次，即用精准多样的消费互动、精彩生动的消费体验、精细规范的圈层营销走近消费者，从市场布局、组织架构、授权体系上走近市场，用拓宽合作模式、畅通合作渠道的方式走近经销商。

“高”代表了三种心境，志气要高：全面认识“弘扬中国酒魂信仰、实现汾酒复兴伟业”这一目标。士气要高：充分肯定汾酒在清香品质认可度、文化汾酒理念、优化市场策略工作上所取得的成绩。心气要高：加快营销人员能力提升，在营销系统掀起一场学习的革命。

“低”包含了三种意识，姿态要低：强调服务意识，着力构建“后台服务前台、前台服务客户”的营销组织。心态要沉：强调执行意识，用强大的执行力度，扑下身子抓落实。风险要降：强调危机意识，在危机中育新机，于变局中开新局，保证汾酒市场秩序健康稳定。

谭忠豹强调，面对行业的发展趋势和经销商、消费者的殷切期望，汾酒集团一定会举全公司之力支持营销团队，举全公司之力支持全体汾酒经销商，举全公司之力服务好广大消费者，以崭新的格局，共同迎接汾酒事业迈入伟大复兴的新时代。

起跑决定后势，开局关系全局，站在新的历史起点，放眼目标，志在伟大复兴，汾酒将以越是艰险越向前的勇气、不用扬鞭自奋蹄的精神，乘势而上、接续奋斗。