“国外同行都说想来中国买药”

天津肿瘤医院的专家正在为患者诊疗。国内庞大的肿瘤患者群体和沉重的经济负担，让国家医保目录谈判格外牵动人心。 （视觉中国/图）

爸爸周末开专车攒钱、妈妈为5块钱停车费争执不休、奶奶说要卖房给孙子治病……这是2021年元旦爆款电影《送你一朵小红花》里的情节，男孩的脑部肿瘤让整个家庭都蒙上了阴影。

现实中，为肿瘤所困的家庭数以百万计。国家癌症中心2019年发布的数据显示，2015年全国恶性肿瘤发病约392.9万人，死亡约233.8万人。平均每天超过1万人被确诊为癌症，每年恶性肿瘤所致的医疗花费超过2200亿。

一边是庞大的患者群体和沉重的经济负担，另一边是昂贵的抗肿瘤药物，正因此，每年的国家医保目录谈判格外牵动人心。

2020年12月28日，最新一轮医保目录调整工作结果公布。此次，共有37种抗肿瘤药物及免疫调节剂进入医保。

“以价换量”进医保

2020年初春，百济神州大中华区首席商务官吴清漪就率领团队，开始了医保谈判的前期准备工作。

彼时，这家本土创新药企业在国内上市的首个自研产品、抗癌药替雷利珠单抗（PD-1）刚刚上市不久，但企业已经开始考虑医保支付的问题。“如果能进入医保，将大大提高患者的支付水平和药物可及性。”吴清漪对南方周末记者说。

9个月的准备之后，2020年12月16日，吴清漪和同事们踏入了全国人大会议中心的医保谈判现场。之前的两天，百济神州4辆商务车的“阵容”一直等在现场门外，“是同事们在观察形势，向其他企业打听谈判情况”。

这是百济神州第一次参加国家医保谈判。“所有信息对我们来说都非常宝贵。”吴清漪回忆，9个月的准备时间里，百济神州团队搜集了各种信息和材料，还反复针对各种可能出现的场景进行模拟演练。

对于企业而言，如果谈判成功，那意味着一块巨大的市场蛋糕在招手。南京大学医学院附属鼓楼医院药学部的一篇文献指出，在南京地区34家医院中，2016和2017年前两轮国家谈判涉及的15种抗肿瘤药，销售金额从2016年约1亿元增至2018约2.4亿元，增幅为145.78%。

除了追求市场和利润外，同业竞