31405个村庄，三级物流网络，裂变奖励制度

2020年12月的一天，兴盛优选服务经理黄兴亮开着面的晃晃悠悠驶来，车上装着6.8元一袋的蜡烛、12.9元的菜刀、7.9元的果盘、59.6元五斤的猪肉，他要将这些货物沿途分拨到三十几家杂货店。

凤姐的商店是湖南耒阳龙塘镇举山村唯一的商店。一年半前，她加入了兴盛优选，不经意间改变了整个村庄的购物节奏——过去村民都保持着三天一赶集的习惯，如今前一天手机下单，后一天店面提货。

举山村常住人口不足百人，大部分青壮年村民进了城，遗落在乡间的这群老弱妇孺是电商版图外最后一座堡垒。

依靠远低于集市的价格，按兴盛优选披露的数据，他们在全国收编了至少31405个村庄。如今，兴盛优选已经发展到全国14个省份，其大本营湖南贡献了半壁江山。

一向低调的兴盛优选在2020年9月对外公布经营数据，“2017年做了0.36个亿，2018年8个亿，2019年突破100个亿，预计今年我们的销售额将突破400亿”。

今日资本领投了兴盛优选的A轮，其CEO徐新说，“兴盛对资本的回报是跑出了比电商更快的速度”，“复合增长率602%”。

兴盛优选悄然崛起，速度之快引起了互联网巨头们的警惕和跟随。通往凤姐商店的乡间小道挤满了后来者，美团、拼多多、阿里十荟团、京东都来了，最让人意外的是连滴滴也来了。

湖南耒阳，兴盛优选一个网格仓内部分拣场面。 （南方周末记者 罗欢欢/图）

“干吗做不挣钱的生意？”

位于这场战争中心的是一个名叫岳立华的批发商，正是他创办了兴盛优选。

岳立华今年47岁，初中学历，17岁开批发部起家。他在2001年创办了低端连锁便利店品牌——芙蓉兴盛。走在湖南县城里，芙蓉兴盛的大红招牌随处可见。

依靠为“夫妻店”提供一站式开店的服务，芙蓉兴盛成为湖南覆盖率极高的便利店品牌，其中大部分位于五六线城市。兴盛优选正是芙蓉兴盛孵化的电商项目。

岳立华出身草根，多年来很少接受采访。一位与他深交的朋友对南方周末记者形容他，“性格老实憨厚，看上去像农民”。

这位旁人眼中的“土老板”一直有个上市梦，芙蓉兴盛布局电商项目就是为了上市做准备。

长沙零售行业协会副秘书长易礼钧曾是兴盛优选早期外部顾问。他对南方周末记者说，兴盛优选肩负着上市重任，“芙蓉兴盛当时已经完成股改，一直想上市但缺少题材，主板上市难度比较大”。

兴盛优选最初创业时还是依赖芙蓉兴盛，想建一个网上商城，但易礼钧说后来发现老板们根本不配合。

2015年，长沙前置仓遍地开花，岳立华也跟风建起了前置仓，推出了兴盛优选的2.0版本。易礼钧翻出一张老照片说，“这是第一个仓库开仓。当时我们真的很有信心，店面不配合，那我们就自己来。”

兴盛优选招了两百多名骑手，自己建仓库，买电动车，不到一年亏损了两千万。岳立华不得不解散整个电商团队，只留下几名核心成员，其中就有兴盛优选的联合创始人周颖洁和刘宇辉。

2016年，长沙社区团购热火朝天，叫得出名字的平台就有四五十个，号称是社区团购的“宇宙中心”。前置仓模式遭受重创后，兴盛优选也开始试水社区团购。

最开始就是在微信群里接龙团购水果，晚上截单后，团长再手动统计订单，“那个时候光统计这个订单，团长就要搞一个多小时。”一位早期参与者对南方周