4600亿“颜值经济”下的隐形冠军
丽人丽妆是阿里较早投资的生态圈企业之一，这使其搭上阿里的“专车”，却也患上“阿里依赖症”。
近年来丽人丽妆给电商平台的广告推广费增长最快。2016-2018年，公司向阿里巴巴集团支付的费用分别为1.75亿元、2.48亿元、3.74亿元。
随着直播等新营销方式的兴起，越来越多的品牌正尝试从代运营商手里抢回线上运营权。
（本文首发于2020年6月18日《南方周末》）
发自：上海
责任编辑：张玥 助理编辑 温翠玲
兰蔻曾是丽人丽妆的第一大客户。图为2020年6月上海商场内的兰蔻专柜。
2020年5月25日，天猫6·18预售第一天，凌晨3点18分，“淘宝带货女王”薇娅又打破了自己的纪录：单链接销售额过亿。
这条链接背后的产品来自韩国高端护肤品牌“The History of Whoo（后）”，但真正促成这场交易的是上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（简称丽人）。
丽人成立于2007年，是国内最大的电商代运营企业。截至2019年上半年，公司营业收入达到16.57亿元，旗下主要代运营品牌有76个。当前电商代运营早已不仅是网上开店那么简单，除了帮品牌在网上设立旗舰店，广告投放、推广运营、仓储物流、客户后续等都是代理运营公司的工作。
业内形容丽人是全球最大的化妆品虚拟柜，因为它代理运营的品牌囊括了兰蔻、欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等众多国际知名个护化妆品品牌。还有人称它是隐形冠军，因为创始人黄韬和公司都相当低调，最近一次出风头还是2016年4月以2200万元天价拍得网红Papi酱的单条视频广告。
2020年6月4日，中国证券监督管理委员会网站公告显示，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（首发）获通过。丽人丽妆在三闯IPO后终于成功了。
据欧睿国际的测算，2013年中国已成为全球第二大化妆品消费市场，预计2020年美妆和个人护理类零售额将超过4600亿元。其中，电商平台的销售渠道逐渐成为支柱。
丽人丽妆借助淘宝而生，伴随着天猫的壮大而获得上市体量，但目前，也面临被时代甩在身后的威胁。
夫妻老婆店
创始人黄韬1998年毕业于清华大学自动化专业，2002年创办了一家无线营销企业，4年后患病暂停创业。
为了能同时照顾患病的丈夫和两岁的儿子，全职在家的妻子决定开一家网店，做儿童服装生意，很快成为最早一批皇冠店。
据二人后来向媒体回忆，那是淘宝卖家的“黄金时代”,全国各地涌现出无数和他们一样的夫妻小店，做的都是小生意，也多由夫妇二人担任店小二，一个负责进货，一个盯着电脑。
服装店的利润率虽高，退货率也极高，于是黄韬想到了代理品牌、做标准化产品。经过一番市场调研，黄韬拿到了“相宜本草”这个国货化妆品品牌的代理权。
也在这一年，淘宝的零售额突破了400亿元，这年年底淘宝开始划分商城和集市，前者正是天猫商城的前身。
“当时国际一线化妆品品牌基本没有做电商的，国内品牌愿意把代理（销售）权给个人的也不多。”贝恩咨询大中华区兼并购业务主席周浩向南方
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网络编辑：小碧