2月逆势大卖447亿，恒大网上卖房到底有何“威力”？

将近一个月过去，恒大身上的话题热度持续未减。

从2月开启网上卖房，恒大一直处于舆论的制高点，重点是，恒大卖得还很不错。最近公布的一系列亮眼数据，更是遭到业界集体“眼红”。

恒大3月5日披露了2月业绩数据，当月实现合约销售447.3亿，销售面积513.8万平方米，分别同比大增108%及154%，均居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，排在行业第一。

显然，网上卖房正是销售逆市大卖的关键。在此必须提醒的是，据早前披露数据，截至2月底，恒大共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。换言之，假设全部转化，恒大将录得千亿销售，这意味着，在接下来的一段时间，我们将仍然在数据上感受到网上卖房的“威力”。

01 静极思动，抢占楼市先机  

回想恒大启动网上卖房之初，疫情的爆发对房地产带来极大冲击，短期购房需求受到抑制，供给端售楼全部暂停，市场整体陷入低迷。

静极思动，恒大依托原有的恒房通线上积累，及时转变销售策略，全面升级线上营销模式，并推出超大力度的购房福利和“最低价购房”、“无理由退房”的政策，硬是在一片萧瑟惨淡之中，走出了类似三国刘备“博望火烧盲夏侯，赤壁退曹公，入蜀夺益州，汉中绝地大翻盘”的劣势作战奇迹。

恒大之所以能在网上卖房卖成全国NO1，大概基于两点：一是“快”，在疫情来临的最佳节点迅猛启动网上卖房，动作快如脱兔；二是“稳”，既有恒大本身就重视营销创新的缘故，也有恒大3年来的积累。早在2017年，恒房通就已开放注册，三年时间内累积用户近1000万，83%是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

02 乘胜追击，多重福利吸流量  

取得开门红后，恒大在3月再度乘胜追击，豪派让利大红包：

从3月4日起，恒大推出网上认购的多重丰厚奖励，3000元即可认购，推荐成交更可赚35000元现金奖励和1%佣金。

根据恒大政策，购房者只要投入3000元即可参与线上认购，如选择自购，定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；推荐别人购买，可得3.5万现金及1%的佣金，且定金全额返还；房子被他人抢购，定金全额退并补偿3000元；若最终未成交，可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。

可以说，客户无论买不买房，都能“稳赚不赔”，可以预见，将会吸引更多客户加入“分一杯羹”。

03 超低折扣，点燃购买力  

对刚需而言，此时也是“上车”的好时机。除了全国所有楼盘78折，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重折扣。一套原价100万的房子，最终折扣到手价仅63万元。

从购房者的角度来看，恒大这波让利做得不错，毕竟如此力度，放眼地产界皆少有。其“民生房企”的名头，确实不是白叫。

所谓“狭路相逢勇者胜、勇者相逢智者胜”，相信恒大这次“先手”，将为其争取更大的市场空间，更有望大幅跑赢楼市。