送不送礼、送多少礼?在华跨国企业求解“送礼”难题

“如果一个官员邀请你参加婚礼,严格按照FCPA规定,你只能送50美元礼金。”陶景洲说,“这简直就是一个笑话,人家以为你要么是神经病,要么以为你是故意拿人家逗乐呢。”

责任编辑:邓科 李小鸣 郭力 资讯 陈 斌

跨国公司来到中国,是否可以给客户送礼、支付差旅费,或者陪客户娱乐、打高尔夫?而如果“客户”是政府官员或者国有企业管理人员时,又该怎么办?

一位美国公司销售人员告诉南方周末记者:“公司的政策细化到了外部难以想象的程度,我们想要请政府官员喝一杯咖啡都得申报。”

与此同时,有欧洲企业销售人员透露,某通信行业跨国企业曾经邀请中国政府官员,以及运营商高管出国参加EMBA培训,每人花费数十万。但这位资深销售人员称,国内的一些企业“更烂”、“更不干净”。

这正是很多在华跨国企业都面临的“亚洲特色”的商业困境:若坚守西方商业伦理,则很可能在市场竞争中处于不利地位;但若处理不好送礼问题,朗讯、西门子等商业巨头已有“贿赂门”的前车之鉴。

7月15日、16日,“反海外腐败法中国峰会”在上海召开。根据此次会议议程,在列的中方官员包括国家预防腐败局局长马馼、国际反贪局联合会秘书长叶峰等,但叶峰否认参会。其他与会者告诉记者,马馼也并未出席。

与会者称,实际上,这次峰会是美国会议机构(ACI)组织的一个“商业行为”,除了主要发言人之外,参会者要缴纳约2000美元的注册费。

高价的注册费并没有妨碍跨国公司的热情,包括通用、摩托罗拉等在内的超过100家跨国公司的代表出席了会议。此外,美国司法部和世界银行官员,以及中外相关领域的律师也参加了会议,与会者共有近180人。

跨国公司近年部分在华商业贿赂事件

5美元的招待标准
这是一场闭门会议,其主要内容是探讨美国《反海外腐败法》在中国的运用。会议组织者之一,美国会议机构(ACI)的高级主管FrederiqueDuranton告诉南方周末记者,本次会议的目标是“帮助跨国企业更好地在中国市场进行最佳投资和运作”,而会议取得的最大成就是“使美国公司更好地理解了中国的监管环境&rdqu

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网络编辑:老黄

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精选评论 (24)


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2008-08-04

外衣都很光鲜,看的是品质。 美国监管的严,不也爆发次贷么。 总有具有决定力量的人去操纵。 中国跟他们不太一样而已。反正都是被操纵的。

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2008-08-03

都是ZF带坏了社会风气。

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2008-08-03

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2008-08-03

"礼仪之邦"之耻!

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2008-08-03

一切的起源是好,礼尚往来都被很多人蜕变了,咋们中华儿女好好想想《拿来主义》。 引进、消化、吸收、创新,咋们要的是文化精髓,就必须把糟粕文化辨别,立一块《警世碑》来告诫中华儿女。

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2008-08-02

请问一问,中国政府对此如何看待,自身有哪些做得还不够,是否意识到该出重拳了呢?

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2008-08-02

在中国哪个当官不贪,没有不吃腥的猫,常在河边走怎能不湿鞋啊

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2008-08-01

哈 腐败的官员 也是有用的 ,如果把他们流放到台湾,不费一枪一炮 击垮台湾!!!哈

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2008-08-01

开放这么多年,咱们没有跟国外学到正规的商业道德准则,反而把他们都腐蚀了,实在是厉害。

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2008-08-01

送礼,这个让老外头疼的问题实在是无可厚非!中国人这么做了,而且一做就是五千年!但是,送礼和贿赂应该有个区别!贪污,这个越搅越浑浊的问题!怎么去解决,的确应该向西方学习学习!

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2008-08-01

深恶痛绝,没有办法,不送礼就没有好果子吃!

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2008-08-01

真是心痛,如此一个可以和国外不同人士探讨中国的腐败问题的会议,如此有事例又有可操作性学习的机会,中国最需要参加的国家预防腐败局局长马馼、国际反贪局联合会秘书长叶峰居然都没有参加会议。如果公务身份不适合,难道不能考虑用个人身份参加吗? 中国的商业行贿已经如火如荼,只要是有商业行为就有行贿,甚至,因没有资格行贿为耻的舆论环境。这两位顶峰的反腐败官员,是对中国的腐败问题已深深感知了,还是觉得无所谓,还是认为不知道比知道好呢? 实在难以理解,美国1977年就有《反海外腐败法》,中国在30年后连国内的腐败都无能为力……两国间的差距何止百年啊! 中国是礼仪之邦,但是此“礼仪”非彼“礼仪”啊!别让我们祖宗创立的“礼仪之邦”蒙羞啊!

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2008-08-01

所谓的中国特色就是来中国要腐败,不腐败办不了事。

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2008-07-31

裙带关系,人身依附型社会关系,中国几千年留下的体制恐怕很难有什么变化,即使再严厉的法律都无法改变,是因为法律实施是需要制度土壤的,怎么办,有时候,这像个无底洞,把每个身处其中的人抽进去,万劫不复啊!

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2008-07-31

我讨厌送礼,但我不得不送礼,狗日的当官的,统统去死吧。

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2008-07-31

什么是中国文化的精髓?送礼。无礼在中国则不能做人。让中国的送礼之风吹向西方,吹向全世界。让世界来感受其魔力。试问有什么能比它更有摧毁力。

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2008-07-31

看了文章,感觉有点耻辱,因为我也行贿过!

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2008-07-31

好好讨论吧,我们从来不把各种规则当回事!

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2008-07-31

确实是个问题,像个潜规则,有机会被解密,也不错,一真想知道外企是如何处理的。 另有一问,在竞争同样激烈的国外市场,不用送礼或其他百变不离其宗的方法,企业又是如何赢得订单的呢?

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2008-07-31

我也来说两句!