扶贫新现象：50多名贫困县县长扎堆直播卖货 5县已摘帽

也许只有在网络直播间，你才能看到中国县长们还有这样“反差萌”的一面：贵州长顺县副县长刘春晓为了让网友放心购买布依族的绿壳鸡蛋，直接生喝了一枚鸡蛋；甘肃礼县副县长刘粉梅穿着古装，向网友推销礼县的“花牛苹果”；甘肃礼县副县长高小强，则在直播中边吃苹果边称呼粉丝为“宝宝”，惹得网友大笑。

内蒙古赤峰市敖汉旗副旗长田国瑜给网友推销敖汉小米

今年是脱贫攻坚战“极为关键的一年”，南都记者关注到，贫困县县长们登陆网络直播、电商平台，通过互联网直播卖农产品，成为一个新现象。

这一新现象始自2018年下半年，并在今年呈现“县长扎堆玩直播”的趋势。据南都记者统计，截至目前，全国已有50多位贫困县县长通过淘宝直播等电商平台，吆喝农产品为贫困县“带货”；其中还有多位县长成为“网红”，被网友调侃为“被县长耽误的金牌销售”。

“直播间里的陈县长没个县长的样子”

5月1日，山东商河县常务副县长陈晓东夹着公文包从办公室走进淘宝直播间，立马换上“销售脸”。直播间就设在西瓜地里，陈晓东一边弯腰摘瓜，一边给网友介绍，还当场切开吃了一块。

这场直播总观看量超过12万人次，短时间成交金额超过5万元，其中200个珍珠红西瓜10秒全部秒完。

网友们的弹幕不停在飞，让陈晓东印象最深的一条弹幕是：“直播间里的陈县长没个县长样子，但这就是为人民服务的样子”。

这几年，做直播当网红成为一种流行，出乎陈晓东意料的是，这次直播后，他也成了“直播网红”。

南都记者关注到，像陈晓东这样因直播而成为网红的贫困县县长，已有多位。自2018年下半年开始，全国已有50多位贫困县的县长们扎堆登陆淘宝直播等电商平台，玩起直播卖农产品，成为脱贫攻坚中的一个新现象。

在互联网直播间里，贫困县县长们身上“戏精”和多才多艺的一面第一次展现在公众面前：

有唱歌的。比如甘肃秦安县副县长刘殿龙在直播中放歌推销秦安黄金帅苹果，3分钟获得网友591万点赞。

有展示厨艺的。福建古田县（省级贫困县）副县长凌宏现场炖煮银耳汤。

有秀才艺的。吉林省舒兰市副市长明继国展示当地剪纸艺术。

有扮古装的。甘肃礼县副县长刘粉梅打扮成古装，向网友推销礼县“花牛苹果”，这位县官直播潮中罕见的女县长，在直播中收获了591万网友点赞。

有直播现吃的。贵州长顺县副县长刘春晓为了让网友放心购买布依族的绿壳鸡蛋，直接生喝了一枚鸡蛋。

还有“非常上道”的。甘肃礼县副县长高小强在直播中，边吃苹果边称呼粉丝为“宝宝”，直播期间卖出了1500多斤苹果。

网友们的弹幕也各种欢乐：“这届县长怎么那么帅！”“一群被县长耽误的金牌销售”……

县长直播的“带货”能力

4小时卖出上万单猕猴桃

在网红届，贫困县县长们绝对属于“非主流网红”：他们既没有网红脸、没有精致妆容、不怎么年轻、也没有大长腿，网友们偏偏却很“买账”。

一个重要原因是，这群“网红”在直播摄像头面前和日常生活中的形象反差实在太大了。这种“反差萌”，直接转换为直播平台的“吸睛指数”，进而成为县长们的带货能力。

甘肃秦安县副县长刘殿龙边唱歌边推销秦安黄金帅苹果

从国家发改委选派到吉林汪清县挂职的副县长王胜民，第一次上直播，就被网友们的热情和购买力“震撼”到。

今年3月，在参加一场与互联网平台合作的脱贫攻坚县域示范班课程时，王胜民突然接到通知，中间会穿插一场美食推荐节目，这时距离直播只有1小时，他并没有任何准备。

“很想抓住这次机会推销一下当地的黑木耳，就自告奋勇报了名。”王胜民向南都记者回忆，直播前，他只来得及在网上找了一些黑木耳的图片，让后方工作人员紧急准备了一些材料，台词全靠即兴发挥。

由于当时并没有带特产过去，他开场时调侃：“黑木耳去哪儿了？在来的路上，已经被我忍不住吃掉了。”

王胜民未料到自己直播首秀便“火”了，短短4分半时间内57000多网友点赞，当天超过68万网友收看了实时直播，上百人次争先购买，以至断货。

这样的成绩震撼到了王胜民，他感慨：“（农特产品销售）不能再走地摊货模式，推广很重要。在互联网电商平台上，用户数量大、购买能力强，正是我们在找的产品客户群。”

尝到“甜头”后，王胜民不仅把黑木耳广告打到自己的朋友圈，就连近日在接受南都记者采访时，也多次向记者卖力推介。

河南西峡县副县长李莉告诉南都，去年9月，她在参加一场直播后，仅4个半小时，平台就收到西峡猕猴桃订单2.8万多单，成为整场活动中曝光率最多、销售额最高、成交量最大的单品。

县长们惊人的带货能力，也让电商平台看到“商机”。今年1月，淘宝直播专门上线“县长来了”村播项目，将此作为一个常态化栏目，每天中午12点到下午两点，邀请一个县的县长或基层干部（脱贫对口部门的干部、村干部等）上直播，吆喝当地的农产品，相当于是给县长们提供了一个超级入口、平台和黄金直播时间。

县长中的金牌“网红销售”

曾吸引马云来下单

在直播中，凭着高颜值、好口才，西峡县副县长李莉还被不少网友鼓励“兼职做主播”。

不过，对“网红县长”的称号，李莉并不是很在意。她坦言，“直播县长”是否成为“网红”并不重要，最重要的还是能帮农民卖农产品，打响自身品牌，“比如我们西峡有优质的猕猴桃，连外国专家考察后都赞美‘世界猕猴桃在中国，中国猕猴桃在西峡’，我们希望更多人知道。”

另一位受到网友热捧的金牌的“网红销售”，是安徽砀山县副县长朱明春。

这位来自国家食药监局的挂职干部，在4次网络直播中卖出砀山梨膏和砀山油桃近3万件，总计257万。卖得最火的一次，是去年12月5日的一场直播。朱明春现场唱起“我的中国心”，说自己嗓音清澈，就是因为经常喝梨膏。半小时内卖光了5000份砀山梨膏，订单还在源源不断涌入，以至于当天晚上不得不关掉了交易平台。

冲着朱明春来下单的买家中还有马云。1月10日，在一场年货节直播上，马云出现在现场，买了一盒梨膏，还跟朱明春说，“你们做得很好，为你们产品点赞！我回去一定会吃你们的好产品！”

安徽砀山县副县长朱明春成功把县里的土味山货推销给了马云

朱明春也向南都坦言：身体力行上直播间当主播，是“工作需要”。“以前，销售水果的手段比较单一，通常走大宗的批发，而通过互联网直播，可以直接向终端消费者来推荐我们的产品，还可以根据消费者需求提供各类产品。”在朱明春看来，这一做法也是一种示范，将引导和培育更多的新农人或农村的新青年、合作社参与直播销售，引导推动当地产业发展。

在中国农业大学教授李小云看来，直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式，不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，同时也快速打通了市场供需信息，推动形成新的市场需求，为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

“新鲜感”过后

长久发展需厚重产业基础

“县长直播”带货模式，已被贫困县纷纷效仿。

据南都记者统计，截至目前，全国已有50多位贫困县县长通过淘宝直播等电商平台，吆喝农产品为贫困县“带货”，其中，有5个县在2018年已经脱贫摘帽，有1个已经启动摘帽程序。

不过，也有评论指出，县长亲自上阵搞直播，并不具有普遍的可复制性。“县长直播”之所以能取得作用，也离不开互联网时代的新鲜感。这种新鲜感是存在“保质期”的，而农产品销售难却由来已久。一旦网友的“新鲜劲”过去、直播热潮迭代，贫困县如何解决农产品销售渠道问题？

山西曲阳县县长裴耀军直播卖小米

多位“网红县长”就此也有思考，他们已在准备下一步计划。

去年9月已经脱贫摘帽的新疆吉木乃县副县长努尔木·买哈提告诉南都，脱贫之后为期2年的巩固提升期内，最关键的是强化造血功能，继续发展产业、对外推销产品，让“政策性收入”占比逐渐降下来，将来才不至于返贫。“脱贫后我也继续做直播推销我们的阿勒泰羊肉、有机面粉，与此同时，我们也在拓宽线下渠道。”努尔木·买哈提介绍，为了让更多消费者直接接触当地的农牧产品，他们在上海、乌鲁木齐新设了体验店，北京、深圳的体验店也在筹备中，“大家品尝了觉得好，就会通过朋友、朋友圈帮我们推销”。

王胜民也认为，“网红直播”带货只是一时，销售产品的关键在于做好品质，“没有厚重的产业基础，不会长久”。

对当地黑木耳品质，王胜民很自信，“我们的黑木耳品质值得我用个人信用来背书”，此前他曾花了5个多月、跑了多个乡镇摸底当地黑木耳产业情况。

据介绍，在汪清县，9.8万农村人口中有近4万人从事木耳相关产业，黑木耳产量达4.75万吨，仅是黑木耳产业，就直接带动9000余名贫困人口人均增收1000元以上。对未来产业发展，王胜民表示，“现在黑木耳有了一定的品牌知名度之后，最重要的是努力保持黑木耳优质优价。”

朱明春也向南都记者谈到，近年来，电商发展非常快，县长直播是电商脱贫其中最有话题性和最前端的一环，但并不是唯一的一环，他能够“1分钟卖掉3吨梨”的背后，是砀山近年来在电商产业发展中积累的规模和成熟度。

据介绍，核心产品砀山梨膏有一个庞大的“经纪人天团”：砀山目前拥有电商企业1211家，超过1.5万家网店和微店，超过200家物流企业，以及为之而生的电商产业培训机构、企业孵化器、从事水果批发的农业合作社等。

“从微商到平台再到APP，从垂直电商到现在的直播，这几年互联网、电商产业发展得非常快，我们也需要不断应对新的挑战。”朱明春谈到，而在这过程中，县政府以及从业者都必须不断更新知识，努力跟上形势，“我们也在不断加强从业者的培训”。