一年狂揽7400家酒店 ——OYO：一个“贴”出来的低端酒店巨头

位于广东省佛山市的一家OYO加盟酒店，此前的招牌并没有“OYO”的字样。目前，在佛山市共有47家OYO酒店。（南方周末记者 王伟凯/图）

（本文首发于2019年3月21日《南方周末》）

从高管到基层干部，OYO有不少员工来自神州租车、ofo、滴滴、Uber、饿了么、口碑等互联网公司，这些公司都曾打过疯狂烧钱扩张的恶仗。

对于OYO的扩张，最先给出反击的也是互联网公司。

“我们在做的其实是整合供应，一门心思是在酒店主业的周边，这个盘子是很大的。”但是，如何能真正将无数分散的酒店整合起来，对OYO还是个很大的挑战。

一家来自印度的酒店品牌，正在中国的酒店市场疯狂“扫货”。

2013年，19岁的印度小伙Ritesh·Agarwal创办OYO（“on your own”的简称），软银是其最大股东。在印度，短短5年时间，OYO就成了最大的连锁酒店，复制了华住、如家等在中国市场的成功，打造了低中高端不同层次的酒店品类。

2017年11月份，OYO进入中国市场，在深圳注册遨游酒店信息技术（深圳）有限责任公司。继马来西亚、尼泊尔之后，中国成为OYO走出印度后的第三个国际市场。

为了迎合中国市场的需要，OYO创始人Ritesh还起了一个中文名字“李泰熙”。

早在进入之前，OYO就引起了中国市场的注意。2017年9月份，华住集团就与其签署了一份为期5年的合作备忘录，并对其投资了1000万美元。

与印度不同，OYO在中国换了一套全新的打法，将目标牢牢锁定在被传统连锁酒店放弃的低端单体酒店中。

截至2019年2月28日，一年多时间，OYO共进驻全国298座城市（不包括北京、上海），运营酒店超过7400家，客房数超34万间。相比之下，如家、汉庭、7天三大连锁品牌，运营十年的总数量也才刚过7000家。

OYO的疯狂进击，预示着传统酒店行业正在经受互联网玩法的洗礼。

从高管到基层干部，OYO有不少员工来自神州租车、ofo、滴滴、Uber、饿了么、口碑等互联网公司，这些公司都曾打过疯狂烧钱扩张的恶仗。

在OYO扩张的同时，接踵而至的是批评、质疑的声音，低端、贴牌、数据泡沫、盈利天花板太低、没有成功经验可循等。被传统酒店品牌放弃的低端单体酒店，能否造就一个新的独角兽？

“贴牌”制造

陈鹏觉得这一切来得太突然，过了一个年，他所服务的宾馆，没有花任何费用，就成为了国际品牌的加盟店。

这家宾馆在广州市番禺区的一条商业街上，那里是很多打工者聚集的地方，一直以来，店里的主要客源是周边的打工者，房费在100元以下。他的店有35个房间，房间多在20平米左右。

2019年1月份，OYO的一位业务员找到他，希望他能够加盟OYO，不仅不收取加盟费，还能免费提供一些带有OYO标志的抱枕、床巾，以及酒店管理系统、酒店管理知识的培训。陈鹏要做的只是把招牌换成“OYO某某宾馆”。当然，更换招牌的费用也是由OYO出。

类似的OYO加盟店，广州已经有86家，绝大部分位