泰禾做对了两件事

“深入推进城镇化，坚持以中心城市引领城市群发展。”——《2019政府工作报告》

今年“两会”提及房地产的内容很少，这意味着政策底已经出现。虽然强力的调控并不会轻易放松，但把握住长远的发展大势，依然是房企能取得战略胜利的核心。

“深入推进城镇化，坚持以中心城市引领城市群发展”，这句话就为房企的发展指明了方向。

2018年，全国多个城市降低落户门槛，吸引人才。截至2018年末，全国户籍人口城镇化率为43.37%，同比提高将近1%。可是，相比于发达国家，我们的城镇化依然有不少的进步空间。

以在短时间内完成城镇化进程的日韩为例，在城镇化率达到60%之前，其国内经济增长速度很快，而当城镇化率接近70%的时候，经济增长速度下滑明显，且从此长期处于低速增长阶段。

可见，城镇化是一个国家拉动内需，发展经济的重要动力。

相关专家预测，距离中国实现70%的城镇化率还需要15-20年时间，将有数亿人口在这个过程中于城市安家落户，这期间不论是基建、交通还是住房市场，都面临着很大的发展空间，尤其是以中心城市为核心的京津冀、长三角、珠三角等特大城市群，蕴藏着时代发展的机会。

对于房企而言，短期市场变动固然会对企业经营策略产生影响，而把握住城镇化和城市群的发展大势，则是必须坚持的战略选择。

提及战略坚持，泰禾集团无疑是较早踩中中国城镇化和城市群发展趋势的房企。早在2013年，启动全国化扩张之际，泰禾就以黑马之姿，重点聚焦一线城市和重点二线城市，甚至放言“不去三四线”。

从2016年起，全国各大城市土地市场价格高企。但泰禾并未因地价而改变发展路径，下沉发展漫天布局，而是选择基本不参与公开市场的招拍挂拿地模式，改为收并购及合作取地模式，严控成本。由此，泰禾依然坚持自身的战略，聚焦于一二线城市。

考虑到本身偏高端的产品定位，泰禾的规模之路并不广泛涉足三四线。虽然在过去一轮房企规模增长中，三四线城市贡献了大量业绩，但泰禾充分认识泰禾产品的竞争力和目标受众，始终坚持战略定力，一以贯之。

经过多年积累，如今泰禾在全国29个核心城市，布局了90个项目，除了福州区域的纵深布局，泰禾在全国采取深耕核心一线城市，并全面布局二线城市的策略。而且形成了重仓京津冀、长三角和珠三角三大区域的战略布局，在这些区域的土地占比达到70-80%。

可以说，这些年泰禾的战略是最坚守、聚焦、稳健的，顺应了国家城镇化发展和城市群发展的大趋势，保证了核心城市资产的优良。

房地产价值的核心在于土地价值，而土地价值是其所处城市、地段的经济水平、发展前景、教育医疗资源等多种指标的综合体现。在中国，核心城市核心区位的优质资产，永远是抵抗经济风险的硬通货。

这两年楼市环境变化，不少品牌房企的扩张遭遇了滑铁卢，难以实现真正的质量型扩张。相比之下，持续在一二线城市进行的战略积累，让泰禾能够拥有充足的土地储备和优质的资产储备。

这为泰禾穿越周期提供了充足的弹药。在北京，刚刚结束的泰禾“壹号抢收计划”就充分展现了泰禾过往战略坚持的正确性。

▲泰禾北京金府大院

在这场从春节开始的抢收行动中，泰禾推出西府大院、金府大院等多个北京改善业主追捧的重点楼盘新品，并给出适宜的价格，1个月时间内完成50亿认购金额的成绩。

在刚刚发布的1-2月国内房企销售额排行榜中，泰禾以超过170亿元的业绩位居行业前20名。在业绩普遍低迷的这个春天，泰禾的战略坚守为后续销售规模的增长，打下基础。

事实证明，一二线城市需求坚挺，只需要拿出优质产品匹配合适的价格，总是有购房人愿意买单，哪怕是过年期间，哪怕是淡季淡市。

▲中国院子

泰禾的战略坚守，不仅体现在与“京津冀协同发展”、“一带一路”、“自贸区”等国家重大战略的契合，与城镇化发展和城市群发展趋势的同步，也体现在对于未来的前瞻性预判，对于美好生活大趋势的预判。

在打造以“院子系”为代表的精品楼盘之外，泰禾为构建未来美好生活，依托自身在商业、医疗、教育、养老和文化等领域的资源，主动为业主提供全维度、全生命周期的一站式服务。

以稀缺的医疗资源为例，泰禾医疗板块在过去2年快速增长，不仅完成对国际知名医疗机构的收购，还在国内多地筹建高端医院，成立健康管理事业部。与全国1300家三甲医院和综合公立医院达成绿色通道合作，协调安排各大医院专家资源，与地产板块深度协同，让项目业主可以改变过去艰难的看病流程。

在教育方面，泰禾以“国际学校、品牌连锁幼儿园、K12民办学校、社区综合教育服务体”为突破口，打造学生升学与成才的泰禾教育生态圈，为业主孩子的教育提供更多选择。

首家泰禾国际幼儿园已落地北京大兴区，社区教育产品泰禾学苑落地北京和厦门。2018年泰禾集团还与加州大学洛杉矶分校签约，建立预备课程体系，与美国肯斯顿学校等国际学校达成战略合作。

泰禾对医疗和教育进行过系统性思考，从基础的人才培育入手。在为同济大学捐建的泰禾楼中，就引进美国医学院教学体系，增加了模拟手术室、多媒体教学、远程教学等功能，使教学功能上更加与国际接轨，让医学生在学习期间提高实操能力。

医疗和教育只是“泰禾+”服务的两个方面，泰禾在养老、医疗、文化、商业、教育等多个领域，都具有前瞻性的预判，而且走在目前政策方向的前沿，引领改变业主的生活方式。

买一套好房子，还是买房子背后所代表的更便捷、更优质、更美好的生活方式？

购房人知道怎么选。

泰禾北京院子二期热卖的一个重要原因，就是这个项目对业主的养老需求做了准备。项目中拥有400套高配置老年公寓，泰禾通过机构养老的实力支撑，为业主实现充满人情味的社区养老。让老年人，既可以享受家庭亲情，又能处于专业尊重的养老服务之中。

从购房人的反馈来看，这种前瞻性的战略布局，成功捕捉了购房人日益升级的对于美好生活的需求。

“泰禾+”所代表的对于未来美好生活的提前布局，就像是为泰禾的地产主业构筑了一条坚固的护城河，一条可以安然渡过楼市波动的护城河。

房地产行业的规模不断逼近天花板，唯有顺应市场，顺应生活发展趋势的产品和服务，可以抵抗规模红利的消失，为企业打开新的发展路径。

泰禾