链家再次干掉链家

链家为贝壳找房推广投入巨资，除了各类平面广告，他们还做了央视2018年世界杯转播的赞助商。（视觉中国/图）

（本文首发于2018年6月7日《南方周末》） 

链家过去17年能够在北京市场取胜，靠的几乎完全是“独家”“真房源”“楼盘字典”这样不可分享的竞争性资源。但在上市计划倒逼下，链家甩开过去，开始走向另一条车道——打造多个共享资源平台，从传统中介变身为科技公司。

这只是为了有光鲜的概念以利于上市，还是一场真正的自我革命？这条既当运动员又当裁判员的路，能否真正走得通？在改变行业规则之前，链家如何清理自己那些“不能说的秘密”？

呼啸三年、处在行业顶峰的链家正迎来一场巨变。最直观的变化来自颜色——过去17年都是“绿色”的链家阵营，现在又加入了“红色”和“蓝色”。

2018年初，位于北京昌平区福道大厦的链家网总部，被全部装点成“蓝色”。一个将近1000人的团队在这栋大楼里共同打磨一款叫“贝壳”的互联网房产信息平台。在上线之初，蓝色，是它与“绿色”的链家网唯一的区分。

而从2017年下半年开始，曾被链家并购的上海中介德佑又“复活”了。作为链家旗下的加盟品牌，“红色”的德佑开始在北京之外迅速铺开，如今已蔓延到中国超过10个二线城市。

与贝壳类似，德佑团队的成员几乎全部来自链家，负责人祁世钊，是在链家十多年的老员工。除了品牌之外，它与曾经的上海德佑完全没有关系。加盟的玩法也近乎完全脱胎自链家，只有亮眼的红色，是他们彼此最大的区别。

这是链家的新变化，他们正在和自己“竞争”。

算上已经独立出来的自如，越来越多的新品牌正预示着这家中介公司的野心。在这些不断涌现的新品牌背后，从创立之初就靠严守自营之道，拒绝合作，以独家、真房源取胜的链家正在颠覆过往，自内而外发起一场二次革命。

从2014年对抗搜房，打造链家网开始，到2015年走出北京，靠并购迅速膨胀，链家完成了第一次自我革命——布局线上，走向全国。经过三年快速奔跑，如今它已成为这个国家房地产行业中最大的企业之一。

今天的链家掌管着15万经纪人，他们出没于中国三十多个城市里。由他们编撰的“楼盘字典”，目前收录了中国1亿套房子的信息。而在大本营北京，整座城市每天成交的房子，有一半来自链家。

然而，看似已到行业顶峰的链家，却选择在这