“黄金十年”之后，一家法国药企的中国生意经

彭振科。（主办方供图/图）

跨国药企在华的黄金十年已逝，新产品价格利好不再，流通渠道收窄，技术优势也被新兴生物公司迎头赶上，频频传来的外企高管跳槽的消息更让人惴惴不安。作为一家在糖尿病、心血管、中枢神经等慢病领域有着较为完整产品线的制药巨头，赛诺菲如何能每年保持两位数的增长？

1982年来到中国的法国药企赛诺菲，是最早进入中国市场的跨国医药公司之一。三十多年过去，赛诺菲早已适应了中国这片土壤，并保持着稳定的业绩增长。随着跨国药企在华黄金十年的过去，这些继续留下的公司已然掌握了娴熟的生存之道。

和其他外企相比，赛诺菲显得“十分接地气”。

“我们是法国企业，更是中国企业。”这句话，赛诺菲中国区总裁彭振科(Jean-Christophe Pointeau)在短短一小时的采访中两次提到。

这位在赛诺菲仅三年多的法国人显然对中国十分熟悉，媒体交流会上，他在与前排记者致意后，就径直走向后方一位男记者，“嗨，老朋友又见面了”。

外企在华的黄金十年已逝，新产品价格利好不再，流通渠道收窄，技术优势也被新兴生物公司迎头赶上，频频传来的外企高管跳槽的消息更让人惴惴不安。作为一家在糖尿病、心血管、中枢神经等慢病领域有着较为完整产品线的制药巨头，赛诺菲中国如何能每年保持两位数的增长？

“响应中国政府号召”

“在过去五年时间当中，我们一直保持了两位数的增长。2017年我们在中国的销售业绩达到160亿元人民币，实现了15%的增长。”彭振科十分满意自己的成绩，因为赛诺菲在其他新兴市场，增幅通常只有5%—10%。

和很多外企一样，中国占赛诺菲全球份额的5%，但已经成为其新兴市场中最大和增速最快的国家。

覆盖大医院、高端人群可以看作是老牌跨国制药公司的一贯发展战略。但深入基层却是赛诺菲在各个场合都反复强调的名词。按照彭振科的说法，赛诺菲在中国的巨大优势便是覆盖了广阔的基层市场。

2011年，赛诺菲就设立了针对县域的独立事业部，这是在华跨国企业的首例。彼时，新医改刚开始两年，一项重要目标便是建立覆盖城乡居民的