拼多多：一个消费降级巨头的诞生

2017年6月29日，上海国际信息消费博览会现场，互联网消费服务平台拼多多的展位。（视觉中国/金蓉/图）

（本文首发于2018年3月1日《南方周末》）

有人将它比作电商界的今日头条和快手，凭借“团购+低价”策略以及对微信平台社交属性的运用，从三线以下城市神奇崛起。

在行业内消费升级浪潮来临之际，拼多多却反其道而行之，走上消费降级之路。有人质疑其低劣商品的策略难以为继，也有人认为它会真正实现互联网电商去中介的愿景。

3亿用户，百万级商家。这是社交电商拼多多官方提供的数据。有人将它比作电商界的今日头条和快手，凭借“团购+低价”策略以及对微信平台社交属性的运用，从三线以下城市神奇崛起。

根据猎豹电商2017年12月发布的数据显示，拼多多超越天猫、苏宁易购、唯品会、京东老四家，成为周活跃渗透率仅次于手机淘宝的电商App。

在行业内消费升级浪潮来临之际，拼多多反其道而行之，走上消费降级之路。有人质疑其低劣商品的策略难以为继，也有人认为它会真正实现互联网电商去中介的愿景。

成立仅两年多，拼多多这个异类究竟是如何崛起的？

从拼好货到拼多多

拼多多创始人黄峥是一个80后。初中进入知名学府杭州外国语学校后，他被保送进了有优等生“俱乐部”之称的浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业，并进入时任浙大校长、中国工程院院士潘云鹤的实验室。本科毕业后，他前往美国威斯康星大学继续深造。

在美期间，他遇到了人生中最重要的一位伯乐，步步高集团董事长段永平。黄峥在接受媒体采访时回忆，段永平对自己有颇多“照拂”，在段永平的建议下，毕业后的黄峥没有进入当时正如日中天的微软，而选择了员工还不满千人的谷歌Google。2006年，黄峥与其他人一同回国建立起谷歌中国办公室。

2007年，黄峥开始了连续创业，从电器类电商、电商代运营公司到社交游戏，最初的投资人依然是段永平。

2015年4月，黄铮创办的水果生鲜类App“拼好货”正式上线。拼好货以拼单为切入点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就会生效。

与当时许多社交电商App的差异在于，拼好货选择自建供应链，从货源、仓储、物流全都由团队自己负责。好处是能够严格把关产品质量，而选择把公司做“重”也带来