腾讯怎么卖保险？

四年前，三马联手打造了众安保险。现在，BAT都陆续进入保险领域。（视觉中国/图）

（本文首发于2017年11月30日《南方周末》）

微保利用用户数量上的优势来弥补产品价格上的落差，保证了险企在低价的同时还能盈利。再者，条款规定18岁以下拒保，避开了婴幼儿高病发概率，进一步降低了赔付率。

伴随车险改革的深入，以价格为导向的费率改革或将转变为定价机制的变革，差异化的定价将逐步成为主流，而这一切依托的正是海量数据。

2017年11月21日，在中国保险行业协会和复星集团联合主办的“2017全球保险科技创新峰会”上，腾讯微保董事长兼CEO刘家明称，互联网公司是助力保险公司，腾讯的技术可以输出给保险行业。

刘家明这番话可以视为对传统险企的善意表达，但面对步步逼近的BAT（百度、阿里、腾讯），传统险企能安心吗？

早在11月2日，腾讯旗下保险平台微保就悄悄上线，与泰康保险集团旗下泰康在线合作的首款医疗保险“微医保”也正式面世。

有市值千亿的众安保险在先，这次腾讯会怎么卖保险？

靠的是海量用户

腾讯微保董事长兼CEO刘家明原先就职于麦肯锡，自2010年起开始与腾讯的合作，并参与了包括微众银行设立等在内的腾讯互联网金融体系建设全过程。

麦肯锡被称为“最了解中国保险”的国际咨询公司，曾帮助中国平安从地方险企转变为全国最大的民营保险企业，素有中国保险业“外脑”之称。

刘家明向南方周末记者介绍，微医保是微保平台上线的第一款产品，该产品主打医疗险，除了百万额度的住院医疗赔付，微医保还提供客户预约专家就诊和医院入住服务，保证5天内及时就诊、10天内就能入住。

“这也是微保这次选择和泰康合作的原因之一，泰康在线下和全国五百多家三甲医院都有合作，医疗资源相当丰富，能够给用户提供更好的线下服务。”刘家明说。

事实上，目前市面上百万级消费型医疗保险并不少见，除去价格外，拼保障范围、拼线下服务是互联网销售产品的发力点。

对比市面上另两款较为流行的产品，微医保在价格上略