荣耀这个“另类”的互联网手机品牌，如何将对手越甩越远？

在双11手机会场的页面上，必买爆款依次陈列着荣耀、小米、iPhone、vivo、魅族、美图等各大品牌的手机。其中，小米主打“中国智造，火力全开”的广告语；vivo则以代言人鹿晗的名字，提出“全屏实力，一鹿狂欢”的口号；魅族主打优惠券促销的策略，“万券齐发，提前领优惠”“惠无双至”的标语力求吸引消费者关注。

被置顶在最显眼位置的，是荣耀手机。荣耀官方旗舰店的首页，没有过多的主打广告词，符合荣耀一贯以来低调的作风，但过硬的实力就像无声的广告“别挑了选我”，令荣耀毫无意外地斩获2017年双11中国手机品牌冠军，总销售额超过40.2亿。此外，荣耀还夺得京东平台单日全球手机品牌销量冠军，以及京东平台单日全球手机品牌销售额冠军。值得注意的是，双11当日，在京东平台上，荣耀手机销售额超越苹果，这也是中国手机单品牌销售额首度超越苹果。

荣耀不追风口拼技术

在业内看来，荣耀在双11登顶销售额冠军，并不是稀奇的事。在此之前，根据赛诺数据，2017年前九个月，荣耀销量和销售额第一。

包括小米等在内的不少手机品牌，往往强调营销上的粉丝经济运营，而忽略了技术创新。而反观荣耀，之所以能取得如此骄人业绩，与荣耀注重产品、品质，尤其是技术创新的模式分不开。

一方面，荣耀聚焦品质、创新和服务，并迎合消费升级，构建双旗舰+畅玩的全新产品序列，满足细分需求，智能家庭产品围绕手机形成生态，共同打造年轻的生活方式；另一方面，基于年轻消费者需求，荣耀着眼全球潮流时尚设计，带来满足消费升级和消费潮流的科技美学。同时，把AI、双摄、VR等最新技术落地到生活场景里，强调拥有触点和被感知，不做过于抽象的研发。其中，荣耀V8率先应用VR技术、荣耀Magic主打人工智能，均获得年轻人的追捧和欢迎。

荣耀总裁赵明则强调称，荣耀不会妄图成为一个所有人通吃的品牌，而是坚持做年轻人喜欢的科技品牌。荣耀虽然是互联网手机，但是其跳出了同质化的营销漩涡，转以技术创新来对互联网手机进行全新诠释，获得销售额好成绩的同时，也获得业界的认可和消费者的口碑。

良性增长，占位主流市场

荣耀不满足于取得“互联网手机第一份额”的地位，反而洞察行业未来，敢为人先，积极开拓海外市场。据了解，荣耀目前已成功进入74个国家和地区，逐步聚焦核心战略国家；截至2017年7月，荣耀在诺基亚故乡芬兰的市场份额排名第一、突破20%，在俄罗斯的市场占有率接近10%。国内消费大环境在升级，低端机市场日渐萎缩。与荣耀针对全球市场，特别是高价值欧美成熟市场不同，小米转向印度销售低端机，在印度主销的红米折合人民币740元左右。

截然不同的出海路线，与这两个品牌的长期理念有关：小米重视低端市场，出货量更多依赖低端手机，在印度市场销售时强调性价比；而荣耀则追求顶级制造，引领互联网手机全球化步伐。比如，荣耀V9海外版通过与GoPro、Jaunt VR和 Deep Silver Fishlabs三大品牌进行深度合作，打造年轻科技潮品。

展望未来，高端机更能体现品牌竞争力，这个趋势也呈现在2017年的双11购物狂欢上。在手机销售排行榜上，经济机型表现不弱，荣耀畅玩6累计手机单品销量冠军；但荣耀畅玩7x销量和销售额也占据冠军宝座。可见，年轻人对手机的期待越来越高，中高端市场空间不断放大。而荣耀长期关注年轻人的需求，在科技性、娱乐性、美观性上追求卓越，竭力满足年轻人消费升级的需求。

知易行难的荣耀模式

品质、创新、服务，荣耀模式的发展方向，相比互联网营销与“风口论”，都是需要长时间打磨的慢功夫。虽然业界都认可这三个理念，但只有荣耀知易行难，坚持了下来。

笨鸟先飞的荣耀模式没有盲目追风口创新，而是紧跟用户需求，埋头在产品研发上。人工智能是前几年业界推崇的风口，但荣耀在研发上用足时间，2016年底才发布全球首款人工智能手机荣耀Magic；手机双摄是2016年业界主打的潮流，荣耀早在多年前就开始研发手机双摄，三年前荣耀6 Plus上就搭载了双摄像头。

知易行难的路子，为荣耀赢得先机。按照GfK2017年1-4月互联网手机销量合计榜单，荣耀国内ASP（手机平均销售价格）达1442元，超过小米的1318元和魅族的1143元，相比前三个月优势更加明显。可见，荣耀在中国互联网手机市场的优势仍在拉大，让其他品牌越来越难与之抗衡。