支付宝口碑“圈地”，靠的是这些扫街狂人

支付宝公司总部的标志。（新华社记者 韩传号/图）

父母没想到，高中都没有上完的赵宇凡，一个人跑到广州找的工作，月薪居然超过2万元人民币。

2015年，这位身材瘦小、普通话说得不太顺溜的年轻人，从老家广东河源投奔在深圳的表哥，晃悠了一段时间，决定一个人到广州闯闯，他找到的第一份工作是做会议的电话销售，几个月后又应聘进了一家网络科技公司。

虽然公司打的是网络科技的名号，赵宇凡的这份工作其实是地推，上门去到一家家餐厅，邀请他们进驻支付宝口碑平台，在店内张贴二维码等物料，方便消费者结账的时候用支付宝。每开通一个新商户有开户费、商户使用支付宝收款流水中可以拿到一定比例的提成。

越来越多人出门不再带钱包，拿着手机就可以随时随地支付，但很少有人知道，中国的商户们是怎样被搬到手机上、接受移动支付，连接商户和支付平台的服务商们又是如何在夹缝求生。

“年轻人，钱给够”

生于1995年的赵宇凡，微信签名是，“他们不相信你，你就要证明给他们看。”

赵宇凡应聘的这家广州友腾网络科技有限公司(以下简称友腾网络)，是支付宝口碑在广州最早的一批服务商。

从2010年开始，美团、糯米等团购网站先后兴起，BAT等互联网巨头也开始与传统企业合作，向线下渠道渗透。阿里巴巴参与了美团A轮5000万美元和B轮3亿美元的融资，但是随后双方关系产生裂痕。阿里巴巴复活口碑，投资饿了么，与美团、大众点评抗衡。

2015年6月，阿里巴巴集团和蚂蚁金服共同出资60亿元发展口碑的O2O业务。以支付宝作为主入口的本地生活服务平台“口碑”，即刻在各地招募服务商，主要工作是邀请线下商家入驻平台，并为其提供引流等服务。

邓健是友腾网络的老板，湖南人，2006年职校毕业，学的是计算机和电工专业，先是在江浙、2009年到广州打工，2012年开始自己创业，包括他在内，公司一共5个人，主要做化妆品和互联网金融产品的互联网广告代理。

邓健说，自己创业受到商战真人秀节目《赢在中国》的影响。互联网广告价格非常透明、只有拿到独家代理权才有优势，很难做大规模。2015年6月，试图扩展新业务的邓健，意外知道了支付宝口碑招募服务商的消息，立马决定做口碑。尽管当时他并不很清楚口碑究竟是做什么的，但是前面的互联网广告经验告诉他，多层代理