“要么做大，要么回家” 印度版支付宝的野心与馅饼

Paytm创始人ViJay被印度媒体称为“印度版马云”，他说Paytm能发展到今天，有两个关键点，一个是和蚂蚁金服成为战略伙伴，一个是撞上莫迪废钞。（蚂蚁金服供图/图）

（本文首发于2017年5月4日《南方周末》）

Paytm成为印度最大的互联网支付公司、世界第三大电子钱包，不仅得益于蚂蚁金服的投资和技术输出，还恰好赶上了印度废钞事件所带来的发展良机。

2017年4月17日下午3点，维贾伊·谢卡尔·沙玛（Vijay Shekhar Sharma）在支付宝个人动态中发布了两张上海浦东国际机场的照片。这个印度人每个月要更新支付宝个人动态两到三次，比很多支付宝员工还要多。

前一天傍晚，他刚从加拿大飞抵上海，此次他在中国的停留时间不到24小时，行程包括浦东机场的一次商务会谈、浦东机场－杭州的高速公路往返程、一个多小时的媒体见面会、在杭州阿里巴巴集团的几场会议，以及三小时的睡眠。

2017年4月20日，美国《时代》杂志新评选出的“全球100位最具影响力人物”榜单中，仅有两名印度人入选，其中一人是印度总理莫迪，另一人就是维贾伊。

一个月前，不到39岁的维贾伊，以13亿美元的身家，被《福布斯》杂志评为印度最年轻的亿万富翁。这一切得益于他在2010年创办的Paytm公司，Paytm是印度最大的互联网支付公司、世界第三大电子钱包，以手机充话费起家，目前可以在App实现在线购物、缴水电费、加油、酒店、电影票、机票、车票预订、收付款等功能，活脱脱一个“印度版的支付宝”。

阿里巴巴集团及其（子）关联公司蚂蚁金融服务集团（以下简称蚂蚁金服）是Paytm的股东，据媒体公开报道它们通过三次投资目前共持有其约41%的股份。现在，阿里巴巴的职员们都称呼维贾伊为“VJ”。

印度人口已经超过13亿人口，仅次于中国，根据GSM协会发布的报告《移动经济：印度2016》，截至2016年6月，印度手机用户为6.16亿人，其中智能手机数量为2.75亿台。到2017年4月，Paytm的用户数已经超过2.2亿，这意味着它覆盖了印度大部分智能手机用户、约1/3的手机用户、约1/6的印度人。

维贾伊给Paytm设定的目标，是在2020年将“5亿印度人带入主流经济体”，这5亿人过去未能享受传统银行服务，生活在贫困线下，也没有银行账户。

从2B到2C

走进Paytm位于印度首都新德里卫星城诺依达（Noida）的办公楼一楼大厅，一幅黑底白字的巨幅招贴画扑面而来，左边是“Go big or go home”，右边是维贾伊前面提到的目标，“我们将把5亿印度人带入主流经济体。那是我们的誓言。那是我们的赛局。“（We will bring half a billion Indians to mainstream economy。That’s our vow。That’s our game。）

《Go Big or Go Home》是美国独立摇滚乐队American Authors于2015年发布的一首歌曲名，也是当年NBA季后赛主题曲。维贾伊本人是个音乐爱好者，他曾透露，自己是爱尔兰摇滚乐队U2主唱Bono的粉丝，U2乐队的歌曲《Elevation》让他和Paytm的投资机构赛富资本（SAIF）印度公司总经理拉维（Ravi Adusumalli）结缘，这首歌也是NBA的宣传歌曲。

对于创投界的人们来说，“Go Big or Go