“双十一”买买买，说不定你亏大了

（视觉中国/图）

“双十一”买买买，不买不是中国人。在这个特别的日子里，大家都卯足了劲，誓要把明年的货都趁低价一起囤下来。

不过，商家为什么要偏偏选在这个时候搞一个全年最低价呢？是爱的大回馈，还是他们心里有别的小九九呢？

“知道”（nz_zhidao）君“双十一”友情提示，希望还能来得及帮到你……

11月11日，本来是一年当中平淡无奇的一天。不知何时摇身一变就成为了光棍们狂欢的节日。而在7年前，阿里的一位执行官搜罗日历，又把它变成了一个“买买买”的购物狂欢节。

“双十一”凌晨，枕戈待旦的消费者们的心理活动通常是这样的：半价打折，买不了吃亏，买不了上当，就怕手速不够快，错过美好新时代。

然而问题是，在双十一放手买买买真的划算吗？

商家是傻才节假日让利促销吗？

原价998的衣服，一夜之间就卖499，商家是不是傻？

我们可能都有去夜市买小商品的经历。一个人去逛夜市，买一件衣服往往很难讲价，但是如果多带几个朋友去多买几件呢？这时候，老板往往一边脸上堆着笑，一边说：小姑娘呀，你真是太会讲价了。平时卖998只能卖出10件，而499能卖出50件，看单价确实是赚得少了，可是手里的现金却更多了。不但囤货的压力小了，周转资金的充裕也为置办新货提供了有利条件。

既然打折让利这么好，为什么不长期打折让货卖得更好一些呢？

说到底人都是很贱的，商场也是心理战场。常年响着“全年最低”的叫卖声只会让消费者产生货品廉价滞销的错觉，反而不利于货物的销售。长此以往，消费者只会把它当成耳旁风，无动于衷。就像学校旁边的旧书店，每天都在用大喇叭吼着：租期已满，跳楼价大甩卖，卖完今天明天就搬。明天一去看，这店还是好好在这儿，大喇叭仍然响亮地吼着和昨天一样的话。

所以，打折这种事，绝对不能搞成常态。古人曰：“名不正则言不顺，言不顺则事难成。”一个好的名目，对于聚集人气，激起消费者的购