凡客陈年：回归初心 重新做人

昨天（4月9日）是白羊座陈年的生日。凡客官方微博平台@VANCL粉丝团推送了一条微博，调侃陈老板目前几大“病状“，包括容易沮丧、不说话，莫名高兴，然后又兴奋、出差，没办完了的问，折磨合作伙伴和同事。报有戏谑心的网友会调侃陈年这是得了中年老更年期综合症。熟悉陈年的人都知道，这是这位老文艺青年从激进到蛰伏，从迷失到回归之后，真心想踏踏实实做一些有用设计的淬炼过程。

回到9天前的五棵松万事达体育中心。在这个的愚人节上，陈年没有愚人。他真诚地发出一封情书，这是给在场的凡客新老同事、合作伙伴，更多的还是给那些关注凡客的用户们，无论是现在的，还是曾经的。当然，这也是给在场的多年好基友——雷军。

三个凡客：工匠 艺术家 情怀

这次新品发布会，用一封情书宣告回归初心的凡客回来了。整个活动以陈年的演讲贯穿头尾，可以用三个关键词来诠释新的凡客：工匠凡客+艺术家凡客+情怀凡客。其中艺术家和情怀属性，更是遗传自陈年和以往凡客品牌的性格，而”工匠家“的形象，是陈年这次想带给人新的凡客认知。

在发布会的第一部分， 陈年以极大的篇幅和耐心向观众展示凡客为了做出一件高逼格的T恤，在产品面料、版型、工艺等各个细节所做的极致努力。印象深刻的两点：领口的线条，凡客定义阳光青年和可约女青年。领口开得太大就成内衣，变成出轨青年和情趣睡衣了；领口太小，勒得慌，变成书呆子和OUTMAN了。

还有一点，为了说明肩宽，陈年放了一张中外两位名人的对比：唐伯虎和米开朗琪罗大卫雕像。说到兴奋处，陈年说他有一阵子差点要去研究人种学了。鉴于亚洲人和欧美人种体格的不同， 凡客T恤的版型设计针对中国人身形做了针对性的细节调整，4cm的落肩差。

这一部分，陈年还举了一些有逼格的数据：50支加利福利亚美棉；T恤的最佳衣长：身高*0.42-5cm；衣长和肩宽黄金比例：1:1.6；4mm男款女款腰部塑身。

这些只为一个目的：做好一件不变色、不变现、不起球的好T恤。这是工匠家凡客的本份和初心。

发布会的第二部分是凡客品牌性格的延续，讲述T恤的图案和背后艺术家故事。虽然对陈年飞来飞去见这些艺术家持部分保留意见， 但这一块的确集中体现了凡客的文艺青年范儿。陈年调侃中国的设计师没有创新精神，只知道把每年阿玛尼、普拉达的新品拿来给老板选。而新凡客的T恤设计有来自日本、德国、意大利、美国和中国几十位艺术家合作。

印象深刻的两个现场艺术家：长相清秀，日本著名”猥琐小人“的设计者德田有希，还有跳广场舞的猫画作者顾湘。可以说，工匠家的凡客把T恤打造成一个精品，而艺术家的图案则上T恤有了灵魂和粉丝。图案的背后是用户性格和情感的表达，而且具有无限延展性，这一招可以积聚不同的粉丝用户群，T恤成为粉丝情绪的纽带。

发布会的最后一部分是情怀和初心，陈年文人特质最有力诠释。也许有刻意的煽情，但可以真切地感受到现场几百位听众都在屏气凝听陈年的内心独白：21年前，五棵松是陈年来北京寻梦第一次落脚的地方。21年沉沉浮浮，跌跌撞撞，今天又回到这个起点，这个初心：踏踏实实从最简单的设计开始，做好一件T恤，做好一件衬衫，这是凡客的本份，也是陈年重新做人的开始。

沉沦还是涅槃：文人的执着

陈年的这次”二次创业“有着不小的争议，很多评论家甚至觉得与其抱着凡客旧有的品牌形象，不如另起炉灶新创另一个新的品牌。这也是陈年作为一个老文艺前辈执着的地方。正如最近有篇关于陈年的热文所表达的”嘲讽陈年是一件容易的事，但更愿意祝他成功“。因为商业不只是冰冷的理性，更有情感的牵连。一如星巴克不只是一个咖啡馆，更是一个与朋友、陌生人舒心交流的空间。

凡客无论是相对比衣物品牌，还是其他同类电商，都是一个对用户来说有故事、有情感连接的品牌。经历之前的曲折和弯路，我们还是希望一个跟我们有情感寄托的品牌能够再次崛起。如果能够遂愿， 这也是冰冷商业世界中一点温暖的慰藉。

自己个人凡客的账号第一次下单是2010年9月5日， 那时候还是学校一屌丝青年。五年过去了，最集中下单的日子多集中在10、11年。伴着凡客的二次出发，作为老用户，也想伴他走下去。真心希望凡客能够给予更多曾经的老用户更多下单的动力和憧憬。