直销银行与互联网“宝宝”斗法

面对互联网金融浪潮的步步紧逼，传统银行业希望借助直销银行的“虚拟网点”，把筷子伸到别人碗里。

2014年以来，16家直销银行先后登场。这是中国传统银行业对抗互联网金融的新招数。

直销银行又名直通银行，有点像网上银行的升级版，其实就是抛开柜面的开户程序，让客户可以在网上直接办理银行业务。跟网上银行不同的是，各家银行的直销银行不仅为本行客户服务，其服务对象也包括其他银行的持卡人。

兴业银行电子银行部总经理杨忠对南方周末记者说，“我们希望用高收益产品引来他行的客户。”

第一个吃螃蟹的是北京银行。2013年9月18日，北京银行与荷兰国际集团（ING）（国际知名的直销银行）合作，宣布开通直销银行服务模式，并在北京、南京、济南、西安四地率先推出首批共计6个试点，致力于打造直销银行“线上＋线下”的营销模式。但其目前仍在测试中，还未真正上线。

几乎与此同时，民生银行也宣布与阿里巴巴展开全面合作，其中一个重点就是直销银行业务。2014年2月28日，民生银行直销银行正式上线，成为国内首家真正意义上的直销银行。

据南方周末记者统计，迄今为止，共有民生银行、平安银行、包商银行等16家银行直销银行上线，仅2014年下半年就上线12家。

更多的银行正在为加入直销银行队伍积极筹备，其中，以股份制银行和城商行为主体的中小银行更有积极性。直销银行能弥补这些银行网点少、规模小等劣势，也让这些银行和国有大行正面展开金融产品竞争，毕竟谁都希望从他人碗里分得一杯羹。

等来了“通行证”

实际上，直销银行概念并不新鲜，最早出现于1980年代，以北京银行的合作对象、欧洲最