金山CEO谈八年上市艰难路 “我不是民族主义分子”

雷军感慨，女人最难的是生孩子，男人最难的是上市。但只要上了市，一切都变了

2003年剑网发布，涿州英雄会现场,右三为求伯君,左三为雷军    图 受访者提供

我问的第一个问题，就把雷军给难住了。

其实，这问题一点都不刁钻。“和求伯君，张旋龙合作了16年，三人个性差异这么大，连你自己都觉得是中国软件业的一个奇迹，其间有过什么分歧和冲突？”

　　站在电梯口，他推开手下递过来的一块小点心——没吃午饭，点燃一支烟，猛吸几口。“这问题太难了。”他顾虑重重。

10月9日，金山在香港成功上市。回到北京后，他又开了记者群访会。抓起桌上的一瓶可乐灌下几口，开始面对一圈的记者滔滔不绝，不时冒出些能逗乐全场的段子；间隔15分钟后，他面对另一拨记者说了与前一拨几乎同样的话，一样的情绪激昂、滔滔不绝。

这是位勤勉的优等生，勤勉的前程序员，勤勉的CEO，习惯了用勤勉来证明自己、证明一切。上大学的第一个晚上，他就到自修教室去自习——因为他听说大凡出色人物在大学时代就冒出来了；大二时，他在大一写的程序被编进了大学教程。

自信，与不自信，在雷军的身上不时混杂、交替地显现。

男人最难的是上市

上市完毕，人们发现雷军瘦得厉害。“他穿的衬衫从41码变成了38码，”手下向记者透露。上市兴奋完了，求伯君累了，休养去了；雷军也累了，还得在记者招待会上侃侃而谈。

“女人最难的是生孩子，男人最难的是上市。”雷军感慨良久。“八年上市啊，一个正常人都给折腾成神经分裂了。”  

10月9日凌晨6点，香港，雷军给1600名员工发了一封公开信。信中有一句话——“告别苦难深重的历史”云云。

这还真不是矫情。早在八年前，金山就开始谋划上市，当时计划2000年内于香港创业板上市，未果；此后，2000年9月将目标定在内地创业板，但创业板未开；2002年又转道内地主板，再落空；2004年，金山宣布当年第三季度到纳斯达克市场上市，此后没有了下文；后有传言称，金山将分拆网游业务赴日本上市……

“这八年里，我们是带着手镣脚铐跟别人比赛跑一万米。大量的精力都在准备上市，天天担心账面是否盈利，有钱不敢花，花了就是亏损，还要把家底拿出来搞WPS研发。这个事要做，那个事要做，这个话不能说，那个事不能做。”在上市过程中因为消息走漏，金山曾写过两次检讨书，“人人都保证——那不是我干的”。

四次失败，这家国内最大的软件供应商不得不面对一个事实——在中国，应用软件的市场还是太小，“前有微软，后有盗版”。十多年里，那些早年名声不如他们响亮的哥们，腾讯、盛大、新浪等等早已家大业大，而金山还在为利润做不到一两千万而发愁。

到2003年5月，金山抓住了一根救命稻草——8000万孤注一掷投入网络游戏。雷军集中了100多个骨干，8个技术总监中抽调5个参战，“都已经是词霸、毒霸的总监了，我说，你们又得干程序员的活。”三个月，金山第一款网络游戏产品“剑侠情缘”网络版推出，用雷军矫情的话说——“体现了金山极高的斗志和极强的集体主义精神。”

习惯亲历亲为的雷军，干脆自己担任网游业务的总经理。当时，金山有一项强行规定，凡不玩游戏就没年终奖，于是，从司机到前台人人开始玩游戏。

从通用软件到网游的转型挽救了金山。《水浒Q传》、《大话春秋》、《石器时代》、《剑侠情缘网络版》等网络游戏很快就支撑起金山的收入。苦孩子终于熬出头——2004年起业绩保持每年高速成长，年均营业额增长率68%。

资本市场就这么“势利”——2006年8月，三家风险投资——淡马锡、英特尔投资基金和新宏远投资基金一共给了金山7200万美元的投资。搁置的上市得以重新启动。

“以前是鸡飞狗跳，这一次是水到渠成。”雷军比较后得出结论，让他有点得意的是，三年来，他们是唯一一家在香港联交所上市的互联网公司。

上市后，金山的三分之二力量放到游戏业务，三分之一投入软件业务。如今，金山还是被排斥在网游的第一列队之外。雷军是个有野心的人，“如果说只做到前三，那绝不会是我的目标。”　

十多年来，一家号称要“扛起民族软件的大旗”、跟“美帝国主义”的微软对抗的软件公司，去做被史玉柱称为另一种“三级片”的网络游戏，金山难免有被认为是“自甘堕落”的议论。

雷军要保全金山的这一点荣誉感。他承认，没有网游的话，金山上市依然遥遥无期，“但是，现在软件业务也挺赚钱，单独列出来，也符合上市要求。”“我们是在通用软件市场上活下来的公司，网游能帮我们做大，现在我们有2000多人，如果还在做软件，四五百人的公司就不得了。”

股市上，投资客追捧金山是“网游概念股”。雷军声称：“我们是技术公司，做网游也是做自主研发，所以，它也是软件的一个分类。”“我觉得，我们的盈利不是靠游戏运营，主要是靠好的产品。”

这么歪着解释，好像也说得通。但投资者要的是实实在在的商业价值，要怎么说服他们认同金山那三分之一不太赚钱的业务，尤其是和微软Office软件没法竞争的WPS呢？

“我跟他们说，第一，中国正版率在节节攀升，最坏的日子已经过去；第二，WPS在日本销售了半年，形势不错，而且进了越南，越南要进WTO也要采购正版，我们会在更多地方推出WPS。第三是互联网化，我们有一个保密项目正在计划中。”

“网游公司的市赢率平均是15、16倍，而软件公司达到30倍，公司有软件业务可以拿到更好的PE。Office软件是全球第二大的软件系统，关键是我们怎么跟他们竞争，WPS2005发布以后，WPS会有新的开始。”

“我不是民族主义分子”

2007 年，网上流传一个著名的帖子叫《金山为什么做不到巅峰》。

这绝对会刺激雷军的神经——他素来就是争强好胜的性格。“刚开始，我装没看见，但事情愈演愈烈——金山很多同事参与了讨论，拍砖，跟帖有一千页，而且长期置顶。我发现是个问题了，花了一整天时间把每个帖子仔细看过去。这个帖子，我觉得我们需要正面回答。”

他给出了三个理由：一是WPS的民族使命，二是八年上市的镣铐，三是中国通用软件行业的艰难。一提到WPS，他当然情绪激昂起来，“金山不是一家单纯的商业公司，我们肩上背负着民族的使命”。

一提起金山和WPS，总被抹上一层类似浴血抗战、不做亡国奴的悲壮。“一个十来岁的少年，家里又穷，还要不让13亿人失望。”

1988年，年轻的程序员求伯君研发了一套WPS文字处理系统。后在香港老板张旋龙的资助下，创办了珠海金山公司。一年后，WPS几乎垄断了国内的桌面轻印刷领域，求伯君也迅速名扬天下。

黑暗的日子几年后到来。1994年，微软的产品正式进入中国，两年之后，Windows开始在中国流行，DOS时代的WPS被抛弃。金山员工在惶惶不安中等待公司最后关门的消息。

1995年，雷军研发“盘古组件”，意图借此反攻已被微软Word全面侵占的WPS市场领地，结果公司的经营反而陷入空前困境，求伯君后来不得不卖掉自己的别墅来维持生计。

到1996年，金山已到了几乎难以维持的时候。雷军在家里足足“休整”了6个月，11月重新回到金山，帮着求伯君收拾残局。

1997年，新版WPS97面市。第二年，联想以现金450万美元外加折算450万美元的商誉注资金山。金山从死亡线上爬了回来。

在政府的资助下，金山获得了大额的采购。但是客户对WPS批评越来越多，雷军压力越来越大，考虑重写WPS。“负责研发的副总万林给了我一个回答，三年时间，150人，3500万。当时金山账面就3500万，犹豫了六个月，砸锅卖铁都干上了。”2005年9月，金山推出了获得市场认可的WPS2005版。

WPS和“民族主义牌”，是金山的精神资本，这也是金山的镣铐。

金山的一号人物、“WPS之父”求伯君曾公开宣称——“我是个传统的民族主义者。”他喜欢民族乐器，譬如古筝和古琴，对国外的小说、电影、音乐，通通都没有认同感。

那么，雷军也是个民族主义者吗？

他深深吸了一口烟，低下头捏了一下烟头。“我不是。我一直认为每个民族都有优点，没有必要……”他很警觉，“这么说，好像是说求总狭隘了。我的意思是，我的观点不会像他那样极端的。”

“说实话，我自己后来都很少谈民族了，是你们大家（媒体）帮我的。”“在软件业，金山在国际化道路上是走得最早、布局最完整的。如果只是个民族品牌，那就不讲什么创世界一流的品质了。”

“我们的杀毒软件在日本一年时间里排到第五位，我们的WPS在日本进入前三。在越南，我们做的《封神榜1》《封神榜2》排名第一和第二。”“难道，还有比这个更重要的吗？”雷军忽然反问记者：“我们还想进入更多的市场呢？”

国际化道路上，金山遵循着一贯的“以战养战”策略。“日本子公司的CEO是日本人。我们在日本，用的是日本最大的风险投资商——集富的钱，我们占51％的股份，让当地的管理团队来管理、当地的投资者来投资。”

金山2005年初到日本开设子公司，雷军就遭遇到内部的民族主义情绪。“一个员工当时就说他不干了。我跟他说，‘靠，你为什么不干了——我们到日本是去赚日本人的钱。’说起来很好玩，以后还要面对这样的问题。”

从这一点看，雷军和求伯君的分歧是存在的——金山究竟是不是还要把民族主义的大旗扛下去？对雄心更大的雷军来说，他更希望能淡化金山的“民族主义色彩”。

又回到采访一开头，那个让雷军怀疑有些居心叵测的问题。

“以前有个记者问我，你会把求总当成朋友、伙伴还是老板。我说，当然是三个全选。但如果只能选一个，那就是老板。这样的定位，能让我更有责任心地工作，不辜负重托；如果是朋友关系，容易稀里糊涂的。”但凡说到求伯君，雷军总会表达自己的感恩之情和忠心。

当年，还在读大四的雷军被求伯君用一顿北京烤鸭收入了金山，成为最早的六名员工之一，不久就任命为常务副总经理。“那时起，我就开始做执行了。求总说战略往东，我就往东；他战略往西，我就往西”。“十六年了，分歧肯定是会有的，毕竟是在这么一个变化快、竞争激烈的行业里，做什么，不做什么，用哪个人，不用哪个人。”

上市似乎帮雷军解决了这个难题——创业元老之间那种夹杂着私人情谊、工作搭档的复杂关系被重新界定了。“我们三个人的关系就简单了。以前，我是只对求总一个人负责，现在我是对整一个董事会负责，对股东负责，这样更专业了。”

但凡说到求伯君(右)，雷军(左)总会表达自己的感恩和忠心    图 受访者提供

还债了，解套了

随着金山的上市，一个中国最大的程序员富豪群开始诞生。根据金山公告显示，年初发放了1.08亿巨额期权，大约有30%的员工获得了股票期权，其中60%集中在研发部门。根据雷军透露，金山至少有100名程序员身家超过100万元，430多名员工从中受益。

这个时候，倒可以来反击那个著名的《金山为什么做不到巅峰》的帖子——帖子的内容之一，就是抨击了金山的低工资、高劳动强度和加班文化。

上市，帮雷军还掉了一大笔人情债。“之前，我开了这么多口头支票。相比对求伯君和张旋龙，这是我更重的债——因为我每天都要面对着他们，他们睡地铺，熬夜加班，自己苦哈哈地、看着人家过小康生活在想什么。那些等不到这一天的，认为是被雷军忽悠了的，就离开了。”

上市，也让雷军“解套”了。多年来，他不干到晚上十二点不下班，熬了通宵，第二天还得来上班。

“上市最大好处是财散人聚，让这么多人过了百万，还有一些人到了千万。想让自己再富一点，你得努力啊。他们已经很拼命了，但是这种机制会让他们更拼命的，为自己喜欢做的事情更努力。”　

在那封致员工信里，有一句“迈着快乐轻盈的步伐”。这么酸的话竟是雷军嘴里念叨最多的。“希望我们以后能轻松快乐一些，不再这么苦哈哈了。”“光发高工资，也不能快乐起来，关键是怎么轻松地做事情。”

今年年初，金山开始启动“快乐文化”，要从人力资源、财务内控、信息化三块来构筑。“我们有个三年持续改善管理计划。好的报酬——工资加上期权，我们金山待遇应该不错；好的企业文化——兄弟般的感情，大家在这里做得很开心；好的工作——你在这里做的是你喜欢做的事。”

“解套”之后，雷军还要解决自己的心态问题。“以前，我做得是有点多——他们做事，我都在旁边看着，不放心，有什么麻烦，我去帮他们想。不过，当时我不多做也不行，因为我们那时的财务能力几乎不能容忍我们失败，每一步都得非常认真、非常谨慎。”

金山投资卓越网时，出任董事长的雷军尝试过放权管理，“我没有直接做一件事情，都是领着一帮兄弟做的。”总之，“他们都说我管理得还挺成功的，这充分证明了我的商业才华。”掸掉烟灰，他的口气又狂起来。“苦倒不怕，关键是聪明地干活。”

“上市以后，就不是做事了，而是考虑怎么做事了。”他忽然笑了。“我个人的愿望是，在把金山办成世界一流的公司之外，还能有一点自己的时间——以前，我从来就没想过这个问题，大部分时间都是围绕着工作。”

留给自己的时间，做点什么呢？“我还在研究呢。等研究完了，再告诉你。”他大笑。

算到今天，这位业内“最年轻的老革命”已经在IT界干了近二十年了，“十八九岁就开始入道混了，生生死死都看过了，都看多了，也看淡了。”

“20年前，我会知其不可为而为之，觉得没有什么不可能做的事情。现在，我会事先掂量一下——没有必要什么事情都去做，要做重要的事情，少做点事情。”