九龙仓集团副主席周安桥先生大陆媒体餐叙 Q&A

1、2013年，九龙仓在内地的销售额是多少？是否实现了预计的销售目标？

答：截止2013年12月31日，集团2013年在内地应占物业销售额为212.09亿元人民币，超过了200亿元人民币的2013年销售目标，与上一年相比，增长41%。

2、2014年，九龙仓在内地的销售目标是多少？

答：我们2014年的销售目标是不低于2013年的销售水平，即不低于210亿元人民币。

3、1月14日，九龙仓集团成都国际金融中心项目正式开幕。这个项目对九龙仓意味着什么？

答：国金中心（IFS）是九龙仓集团在内地的旗舰商业地产品牌。我们正在内地核心城市以香港海港城为模范开发五个IFS项目，分别在成都、无锡、重庆、长沙、苏州。成都国际金融中心IFS是其中第一个投入营运的项目。该项目位于成都商业最繁华的春熙路-红星路核心商圈，76万平方米的总建筑面积，涵盖旗舰购物中心、超甲级写字楼、五星级酒店及高端服务式公寓，项目投资总额逾160亿元人民币。

成都国际金融中心的购物中心建筑面积达21万平方米，比海港的商业面积还大，它拥有近300家商铺，其中有近90个首驻成都的品牌，可以说，成都国际金融中心将成为中国西部最顶尖、最国际化的一站式购物集中地，它对于成都在中国商业城市版图中的地位亦会有大幅提升。

4、成都国际金融中心这个2007年的地王为何历经6年才入市？

答：之所以项目今年才入市，一方面因为我们追求完美，设计图纸一直在进行不断地修改和完善，直至达到现在的最佳购物体验；另一方面则是因为该项目在进行初期开挖工程时，曾发现地下埋有唐宋古迹，我们对古迹进行了精心的保护，设计师将原址复建，巧妙地打造了位于地面一层的古迹广场。

5、在内地，包括成都这样的城市商业地产都存在不同程度的过剩，您认为IFS是否能在内地取得像海港城一样的成功？

答：由于供应量的增加，加上电子商务的冲击，内地许多城市的商业地产确实存在过剩的情况，但国际金融中心IFS与普通的商场不同，它将消费、办公、娱乐、休闲、居住等集于一身，以一站式的国际化时尚生活体验为目标，将国际最前沿的时尚潮流、信息流、资金流、人流汇集在一起。我们为每个IFS所做的定位是处于所在城市商业领域的最高端位置，人们在这里可以购买到最新的潮流商品；体验到艺术文化的休闲生活方式；知晓全球最新的潮流动态；品尝到各国的异域美食；感受到城市之心的脉动。

九龙仓独有的市场洞察力、成熟的物业投资和管理能力、独特的服务培训体系、强大的租户品牌号召力与租户组合、高效合理的人力资源配置、一流的服务，以及极具创造力的艺术和文化推广活动等等，都是保持IFS新鲜感与活力的致胜之道。成都IFS是我们在内地的代表作，在成都IFS的发展过程中，我们复制了香港海港城的成功模式，它也融合了我们最近几年在内地发展中获得的新理念。可以说，成都IFS是我们在内地发展的新起点。

6、李嘉诚正在出售在内地的资产，而九龙仓却没有停止在内地扩张的脚步，同为香港公司，为何两家的判断如此不同？源于不同的长远考量吗？

答：无论是出售或投资，都是基于对市场起伏的判断，属于正常的市场行为。其它公司出售持有内地资产，这本身对我们造成的直接影响非常小。目前，我们手里持有非常充沛的现金，未来争取不会错过内地任何一个有价值的好项目，无论它在什么区域、什么城市。

对于我们而言，海港城和时代广场是我们最重要的资产，其中海港城是赫赫有名的世界级购物地点之一，不仅是全香港最大商场，以零售总额而言，海港城也是全球最大的商场。另一方面，我们相信内地强劲的经济增长和城市化步伐将为香港和世界带来机遇。现在内地人士喜欢到海外购物，比如巴黎或香港，因为那里有更好的购物体验。但迟早内地在购物环境和体验方面会有大的改善，内地人士会像在香港一样，在内地城市放心购物。所以我们提前把海港城开到了内地，以我们在香港的成功商业经验，在内地打造新的海港城和时代广场，这即是我们对内地未来的充分信心，也是我们基于商业的长远判断。

2007年，我们宣布将中国内地资产增加至集团营业资产总额50%的目标，而彼时集团资产总额约为2000亿港币。现在我们在内地的资产总额早已超过1000亿港币，已经实现当初的目标。

7、去年年末，九龙仓分别与招商地产和绿城合作，在杭州收获两幅地块。未来，合作是否将成为九龙仓在内地住宅市场发展的主要方式？

答：“广交朋友”是我们在内地发展的重要原则。最近几年来，可以说我们是跟内地开发商合作最多的香港公司，我们的合作伙伴包括中海、招商地产、万科、绿城、融创等等，主要在北京、天津、上海、重庆、杭州、广州等城市合作开发项目。在合作项目中，我们定位于“做一个好的合伙人”，给予伙伴充分的信任和足够的尊重。

未来我们依然坚持两条腿走路的策略：一，依靠我们在香港海港城与时代广场积累的丰富经验，发展我们自持的“投资物业”，比如IFS系列；二，积极发展住宅等“发展物业”，在这方面我们一直在与内地的优秀企业合作，向他们学习。

8、目前九龙仓在内地的土地储备如何？

答： 截至2013年底，九龙仓在内地土地储备的总建筑面积1180万平方米，分布于15个城市。

9、去年遗憾地未能取得上海徐家汇中心地块，今后九龙仓怎么规划自己的上海战略？

答：九龙仓在内地资产的一半以上集中于华东地区，而上海则是华东地区最重要的城市，可谓九龙仓的重中之重。在上海，九龙仓独立开发或合作开发共10个项目， 其中包括浦西第一高楼、也是上海品质最高的纯写字楼—会德丰国际广场，它引领整个内地写字楼市场的行业标准。

我们一直非常看好上海的发展。而最近上海自贸区的批准建立，无疑会让上海这座城市在亚太经济版图乃至世界经济版图中的地位继续上升，也会让上海城区以及周边的区域价值不断上涨。未来，我们不会放过任何一个有重大投资价值的机遇。

关于九龙仓集团有限公司：

九龙仓集团有限公司（股份代号：4）始创于一八八六年，截至2013年6月底，九龙仓综合资产总值达港币3,912亿元。为会德丰有限公司（股份代号：20）的附属公司。

集团以地产发展为业务策略重点，并在收购土地、融资、项目发展、设计、建筑及市场推广各方面确立核心竞争力。集团卓越的商场发展及管理傲视同侪。

集团旗下地标物业 — 海港城及时代广场，在九龙仓贵重的优质投资物业组合中占有举足轻重的地位，两个项目于二零一二年占集团总营业资产的50%，合占香港二零一二年零售销售总额近10%。截至2013年6月底，两项资产的综合市值为港币1,788亿元。

九龙仓今年继续以「创建明天」为目标积极拓展在国内之资产，当中包括分布十五个城市、达 1180万平米的土地储备、发展迅速的酒店物业及尤具价值的码头。

国际金融中心（IFS）是九龙仓集团在内地的旗舰商业地产品牌。集团正在内地核心城市以香港海港城为模范开发五个国金中心（IFS）项目，分别在成都、重庆、长沙、苏州和无锡。成都国际金融中心（IFS）将于2014年全部落成，其中商场部分已经开业，是第一个投入营运的项目。

2012年，九龙仓连续第二年获选为恒生可持续发展企业基准指数成份股之一，在可持续发展的评级更达「甲」等，嘉许集团在企业社会责任的优秀表现。在二零一二年，九龙仓除了获得香港社会服务联会颁发「商界展开怀」标志外，还夺得「杰出伙伴合作计划奖」这项最高殊荣，以表扬集团的旗舰项目「学校起动」计划有效透过多方协作及努力支援基层学生。同年，九龙仓亦获得Institutional Investor选为亚洲综合企业界别的「最佳投资者关系公司」。

集团在二零一二年年中购入内地著名地产发展商绿城的25%股权，使集团在内地应占的可发展徒弟储备增加50%至一千八百万平方米，分布于逾四十个城市。

关于会德丰国际广场

会德丰国际广场位于上海南京西路，总建筑面积15万平米，楼高270米，为浦西第一高楼，更是上海品质最高的纯写字楼，其租金亦跻身上海写字楼最高租金之列。投入运营仅仅3年，会德丰国际广场就以出色的表现获得“2013中国房地产荣耀榜·最具品牌价值写字楼奖”、“2013中国最佳国际品牌建设案例奖”及“2013中国商业地产价值榜·杰出办公楼品牌建设项目”。