任晋生：“固执” 的创新者

直到企业创立的第18年，任晋生依然给自己贴的是创业的标签，即使他已经是美国上市公司先声药业的董事长，即使先声药业年销售额已经超过20亿元，登上2011年中国制药企业百强榜单的第51位。20亿元并不是一个大数字，51也并不是非常值得骄傲的名次，因为相比于2010年，它后退了10位，销售收入下降了4.7%，不过这丝毫没有减弱任晋生在医药界的影响力，因为他几乎是创新的代名词

3个月前的一天，上任仅半年的国家食品药品监督管理局局长尹力在先声药业集团研究院一块记录着全球排名前200位已经上市的创新药的背景墙前，不无感慨地说到：“这次到先声让我印象非常深刻，先声17年的发展已经取得了很大的进步，现在也正在走国际化的道路。创新药的研发就是要坚持开放和合作，刚刚介绍中说到全球销售排名前200名的药品中还没有一个来自中国，我相信未来先声的创新药一定能够跨入这个行列。”

在制药界，对新药有明确的定义，根据药物的创新程度，药物被分为6个层级，其中1类新药的定义是未在国内外上市销售的药品。1类新药又被分为6层，1.1类是指通过合成或者半合成的方法制得的原料药及其制剂，也就是人们常说的原创新药，是一个新的分子化合物和制剂从无到有的过程。这个过程背后，研发人员必须经历长达十几年甚至几十年的隐忍、辛酸，经历对信念和信心的反复折磨，不断否定又不断卷土重来。

截至今天，世界上登记在册的化学物质有7000万种，并且平均每分钟至少增加1种，但一家三甲医院常规储备使用的药物只有不到2000种，所以，即使在全球，能够品尝到从7000万走到2000整个过程的人，真的是少之又少。很幸运，先声人经历了。先声有两种1类新药常常被人提及，恩度和艾得辛，前者是买来的，后者是自主研发的。从恩度到艾得辛，我们可以窥见先声在创新上的路径选择，窥见中国制药界的创新之难。

可以驰骋的年代

很多人认为，任晋生是销售出身，实际上，他的第一份工作是启东盖天力制药厂的技术员。毕业不到两年，他就开始做新药研发，但显然，他遭遇了失败。后来，任晋生转做销售并取得巨大成功，这段历史便很少被提及。

上世纪90年代初，已经升任销售副厂长的任晋生和他的创业伙伴们承包了江苏医药工业公司的新特药经营部。在当时，拥有药品销售许可权，融入国有医药“四级批发”的营销体系是一条相当稳妥的道路。但是，任晋生提出了总经销、总代理的模式，这个目前被大部分企业采用的销售模式在当时却是破天荒的头一回。或许创新的基因在当时就已经在任晋生的身体里萌芽。

总经销模式就是生产企业只负责供货，经销商则负责流通销