从攀关系到讲故事——外企与中国政府部门交往的那些事儿

重庆沃尔玛被停业整顿，引发人们对外企在中国处境变化以及该如何同中国各级政府打交道的关注

2011年10月25日，重庆沃尔玛13家商场停业整顿半个月后，终于重新开业。

这家位居世界500强公司榜首的零售业巨头，因为把普通猪肉冒充成“绿色猪肉”售卖，每斤涨价8元钱，遭到重庆市严厉处罚，两名员工被逮捕，35人被拘留。其间，重庆市多位领导先后批示查办。停业期间，沃尔玛中国区总裁兼首席执行官陈耀昌因“个人原因”辞职。

自1978年12月可口可乐重返中国以来，外资企业已与中国各级政府打了三十多年交道。绝大多数时候，他们和地方官员相处甚欢，类似重庆沃尔玛的不美好经历，并不多见。

“在中国，外企学会处理政府关系是‘必须的选择’。”为许多外企提供政策咨询服务的安可（北京）咨询公司执行董事葛国瑞（Gregory Gilligan）对南方周末记者说，“在其他国家，处理政府关系仅是一件消耗成本的事情，但是在中国，它将为企业带来极大帮助和实际利益。”

不过，对于来华做生意的洋人来说，面对迥异于本国的制度环境和社会生态，钱赚得并不轻松。

不少外企在中国做本土化的调整，吹拉弹唱都在跟着政府的调儿。 （向春/图）

领导人接见作用有限

沃尔玛“绿色猪肉”事件发生后，其亚洲区总裁贝思哲专程赴渝“救火”。会面中，黄奇帆说：“中国有句老话，叫‘不打不相识’，相信沃尔玛能够汲取这教训，在中国取得更好的发展，重庆市政府支持沃尔玛在渝开设更多门店。”

实际上，沃尔玛与重庆市政府打交道，始于2005年。当时它是各地政府争相引入的香饽饽。2006年，它在重庆经济开发区开设分店时，当地工商局着力“优化投资环境&rdq