过去是“剩女” 现在是“红人”搭上新能源便车的太阳雨

“家电下乡”、“发展新能源”，一波波政策潮流改变了农村市场的商业生态。原来从草根生长的太阳能热水器行业，也顺应潮流，加快扩张。在这现象背后，隐喻的是这个中国新兴产业的窘境——一方面相信市场的力量，另一方面又不免期待政策的魔力。

1月25日这天，2010年全国家电下乡招标会在北京召开，前来投标的企业与上一年相比成倍增长。瘦瘦高高的徐新建就夹在其中。这个来自江苏的中年人是太阳能热水器行业龙头企业之一——太阳雨集团的董事长。

这个行业过去一度活得很尴尬。它的名称中贴着“新能源”的标签，但却差点成为一个“剩女”，直到2009年5月才得到政府的下乡补贴。农村人的洗澡问题，对许多商人来说无异于一座有待挖掘的富矿。在政策的助推下，太阳能热水器行业随即拉开了资本之战。徐新建正是这场战役中的指挥官之一。

“我们投了上限——50个型号的产品，对全部入围很有把握。”徐新建对南方周末记者说。

太阳雨集团董事长徐新建在去年11月甩出逾亿元中标央视广告。一家卖热水器的企业如何出手阔绰，在几年前是无法想象的。 　图/CFP

像推销保健品一样推销热水器

去年11月18日，45岁的徐新建在这一天让更多人知道了他的名字——甩出逾亿元（打折后近7000万元），中标央视新闻联播和天气预报之间的黄金广告时段。他高兴得像获得了某种荣誉，对继续在农村大规模作战信心十足。

一家卖热水器的企业如此花钱，在几年前是无法想象的。就在两年前，他们仍活在一种前景不明的焦虑之中。风险投资商们也是一边入股，一边心存忐忑。

大多数企业家在成为行业领头羊式的人物时，都会讲段子，以荒诞或戏谑的口吻一示自己进入这个行当时的机缘巧合或步履蹒跚。热水器行业里的黄鸣（皇明集团董事长）便是代表性人物。徐新建尽管比黄鸣要低调一些，但他常禁不住对人讲1999年一次到朋友家做客被太阳能热水器“烫了一下腰”的经历和启蒙——随即成立太阳雨公司，借道连云港东辛农场（江苏省一家大型国有农业企业）开始了创业之旅。

徐最初就是东辛农场的员工，后因企业效益差而自砸饭碗，下海经商，最后进入太阳能行业。创办太阳雨时，他的创业资金只有20万元，其