楼市分化进行时
单靠去年积累的客户，能持续几个月？自主性需求能否扩展到投资性需求？未来几个月是否适合再开新盘？张立刚心里都没有底。“就怕一睁眼一闭眼，这个行情就过去了。”
责任编辑：邓瑾 吴传震
分化是今年中国楼市的主题。鸡犬升天的年代一去不返，满眼荒芜的日子也已结束，性价比将成为大小楼盘竞争的主要准则
95％的买房者都是回头客
没降价也没涨价，“托乐嘉”却从去年6月份开盘后的一个月卖不了几套，一下子暴涨为3月份成交近100套，回款约一亿元。但销售总监张立刚发现，所有客户去年都来看过“托乐嘉”，这轮热销只能说是，需求被积压得太久了。
对于销售总监张立刚来说，这一波行情是骤然而至的。
春节过后，还没来得筹划新一轮的广告怎么打，客户就一拨拨的上门了。在比较好的年景里，过了开盘日，到访客户的成交率一般也就是10∶4，现在竟然达到了10∶6，甚至10个客户里面就有7个最后买了“托乐嘉”。
行情如此之好，2月份卖了50多套也就不足为奇了。
进入3月，张立刚开始在南京媒体上少量打了一些广告。结果可想而知，与南京整体市场和大部分热销楼盘类似，3月份的成交量又翻了一番，卖了97套，目前只剩下一些130平方以上的大户型了。
回过神来之后，销售团队对此作了分析，发现95％以上买房子的客户，都曾经在去年下半年登记过，其中不少客户当时就很有购买意向，只是受整个市场形势的影响而暂时观望。此外，今年极少量的新客户，也差不多都是老客户介绍的。
这个数据让张立刚意识到，除了楼盘本身性价较高外，热销的背后，更多的是刚性需求被积压得太久了，真正想买房的人等了半年看到价格暂时就这样了，再加上减税调
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网络编辑：老黄
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