德企在中国：“以前是Buyer，现在是Seller”

德企托克斯处处体现着一丝不苟的德国形象，建筑墙体为白色，其余部分则是一水的绿色。 （南方周末记者 施璇/图）

2022年11月初，就任不满一年的德国总理朔尔茨访华，成为2020年新冠肺炎疫情暴发以来，首位访华的欧盟和西方国家领导人。

与朔尔茨一起来华的，还有一个由巴斯夫、宝马、大众等12家企业高管组成的代表团，其中一半企业位列世界500强，行业覆盖化工、汽车、医药生物科技、金融、能源、制造、食品、运动用品领域。

中国已连续6年成为德国最大贸易伙伴。2021年，中国是德国的第二大出口国，出口额增长8.1%至1036亿欧元；中国还是德国第一大进口国，进口额增长20.8%至1417亿欧元。

上述代表团中，巴斯夫、宝马、大众近期均追加了在华投资，2022年前三季度德国对华实际投资同比增长114.3%，这些企业的投资占了大头。

不过，德国对华投资的版图远不止这些名头响亮的大公司，截至2021年底，在中国的德国企业约有5000家。其中近1/10德企均落户苏州市太仓县，令太仓有了“德企之乡”之称。

南方周末记者近日前往太仓，访问了德国中小企业、家族企业以及“隐形冠军”，了解它们在中国投资的变迁。

汽车，还是汽车

“张先生，是太仓大还是江苏大？”多年前，德国公司克恩-里伯斯(太仓)有限公司行政总裁张臻伟在德国受访时收到过这样的提问。由苏州代管的县级市太仓，在德国比在中国拥有更大的知名度。

太仓地处江苏省东南部、长江口南岸，六百年前，郑和在这里七下西洋，目前距离上海仅需一小时车程或半小时高铁。

克恩-里伯斯主营汽车安全带卷簧，1993年，其总裁斯坦姆来到中国选址设厂，觉得太仓浏河塘两岸的杉树很像家乡的黑森林，便决定留下，成为第一家落地太仓的德国企业。

近三十年间，共450家德企纷至沓来，在太仓累计投资超50亿美元，总产值超600亿美元。

在太仓不难遇到具有德国特色的餐厅、酒吧、面包房和风情街，但受新冠肺炎疫情影响，鲜少能见到德国人。不过，德企在太仓大多奉行本土化战略，许多负责人都是中国人。

1990年代，在外企工作还是个稀缺差事，要通过上海市对外服务公司派遣，外派雇员不过几千人，从上海交通大学动力机械专业毕业的张臻伟便是其中之一。

1995年，张臻伟离开三星电子上海办事处，出任克恩-里伯斯总经理，当时，太仓撤县立市刚刚两年，几乎看不到人，“太仓