格力转型之痛：“格力过去的30年被空调‘绑架’了”

2020年9月18日，格力电器董事长董明珠在广西桂林市进行直播带货，当天直播销售11亿多元。 （视觉中国/图）

2022年8月9日，飞利浦空调在杭州召开新品发布会，董事长黄辉、总裁胡文丰相继上台发言。比讲演内容更受关注的地方，是两人的身份。2021年年初时，黄辉还是空调巨头格力电器（000651.SZ）执行总裁、胡文丰则担任格力电器总裁助理。

据多位格力员工透露，2021年，黄辉、胡文丰等人离职后，陆续有管理层离开格力加盟飞利浦空调，包括曾担任董明珠秘书的刘乙蓉。

飞利浦空调成立不过三年，投资方已多次更迭。一位飞利浦空调工作人员向南方周末记者介绍，飞利浦空调定位中高端，团队大多来自格力电器，管理模式也参考格力，目前空调还是由创维进行代工生产。

企查查显示，飞利浦空调的运营方为南京智浦供应链管理有限公司，股东为黄辉、胡文丰、安徽美博智能电器集团有限公司、上海飞荔科技发展有限公司，持股比例不明，背后真正投资方也扑朔迷离。

“开拓市场时，优先考虑格力经销商，他们懂市场，有资金实力。”一位在飞利浦空调经销商处工作过的人士向南方周末记者透露。

飞利浦“挖墙角”的举动，迅速遭到格力的反击。据《21世纪经济报道》报道，2022年7月，多名经销商收到格力“二选一”的通知。一名安徽省的格力电器经销商负责人在内部会议中称，“禁止经销商既销售格力，又销售飞利浦空调”。

针对飞利浦空调发展事宜，南方周末记者致电飞利浦空调董事长黄辉，他表示目前正处在敏感期，婉拒了采访。

其实，对于格力来说，新玩家飞利浦的袭扰只是癣疥之疾，更严峻的挑战则来自老对手美的的后来居上，以及格力内部的渠道变革、多元化进展缓慢。

2020年，美的集团（000333.SZ)空调业务超越格力电器。此外，与2021年年初相比，如今格力电器股价“腰斩”，市值蒸发约2000亿。

这一次，格力能否顺利度过转型阵痛期？

“经销商不愿意压货”

2022年8月初，格力电器佛山经销商徐富贵接到了上级经销商电话，询问是否愿意完成冷年200万元的压货任务。虽不及前几年的四分之一，但徐富贵还是选择放弃。完成任务拿到的利润走低，销售难度又在增加，徐富贵没了动力，连着两年没做任务。

8月，多地持续发布高温红色预警，气温屡次突破历史极值。但在空调行业，这个月却是新一轮冷年开盘期，销售逐渐步入淡季。冷年开盘数据，让厂家可以预判接下来的销售趋势。

“如果上面来催，就打个几万块钱应付一下。”徐富贵向南方周末记者感慨，附近好几家格力经销商都选择放弃任务，格力也知道大家难做，不会轻易处罚。

全国31个省市，分布着格力电器27家销售公司，3万多个专卖店，形成庞大且复杂的经销商网络，每个