俞敏洪：力所能及，帮助更多人
俞敏洪 新东方教育科技集团董事长，洪泰基金创始合伙人
“这30年我们一直还是能够对得起责任这两个字。”新东方创始人、新东方教育科技集团董事长俞敏洪说。在新东方总部大楼，他接受了南方周末的专访，像往常一样穿着牛仔裤和运动鞋，步伐很快，采访结束后，还将赶赴下一场会议。
过去几个月，因东方甄选直播间的爆火，很多人开始“考古”俞敏洪多年前的视频，“把我30年前的演讲都翻出来了。但是至少有一点好处，他们发现我讲话前后还是比较一致的。”俞敏洪笑道。人们聚集在这个直播间，寻找着关于理想和精神力量的片刻。
2021年“，双减”政策之下，新东方开启了转型之路，并陆续向乡村学校捐赠了20万套桌椅，做教育的新东方之外，人们看到了做直播的新东方、助农的新东方。俞敏洪的故事曾激励了一代渴望通过读书改变命运的青年，而今，这家公司也在始终践行它的那句校训“：从绝望中寻找希望。”
很多人不解，为何选择转型做从未涉足的农业，俞敏洪的回答如同他本人一样朴素：“觉得确实能帮助到一线农民。”而能不能帮到人这件事情，一直是他对商业模式的考量标准。
“当时没人觉得靠谱”
其实不像大家想得那么复杂，非要痛不欲生。”谈及去年的那段低谷，俞敏洪说“：就是计划着怎么重新开始，一定要找新业务，后来，我就找了农业。”
新东方在线CEO孙东旭曾回忆这个决定发生的时刻，2021年10月份的一天，俞敏洪组织集团最核心的总裁办公会的7个人开会，在会上表达了自己特别想做农业的想法。但在当时，没有一个人觉得这是一件靠谱的事情。
“大家肯定觉得做农业不太靠谱。整个直播平台做农业的公司很少，因为农产品风险非常大，如果你要做直播平台，为什么不一上来就卖最好卖的品类呢？做农业每一单才几十块钱，卖出去100万单也没多少钱。”俞敏洪总结了当初面对的内部质疑，农产品在直播带货中几乎利润最低，且源头品控、运输损耗很容易带来问题。
尽管很艰难，但他认为农业是个大市场，政策支持，且背后的助农逻辑、乡村振兴，符合他对商业模式的价值考量。
东方甄选开播了，数据惨淡。俞敏洪甚至也做好了亏损5年的打算，他回忆：“转型做农业确实比较艰难。东方甄选在半年之内反复挣扎，因为刚开始根本不了解供应链、选品，连直播平台怎么操作都不知道。”
面对低谷期，俞敏洪认为，如果只是构建一个赚钱的商业模式，卖昂贵单品，不符合他的另外一个标准：帮助到最基本的人群，直接惠及一线农民，帮助滞销农产品走向城镇，在带货中融入知识普及“，对新东方来说它不算是一个180度的转型，其实是利用了新东方原有的一些东西，比如信誉度，知识的积淀。”
他坚持不收坑位费，而这是一笔非常可观的收入，且收坑位费在直播业几乎已经成了“行规”“。现在可以收，上手就是几百万，但坑位费是一种对赌，主动权没有了，不合格的产品可能也会进来，我们永远不会收。农民一年也能多收入几万块钱。”
东方甄选火热背后的农业布局
从刚开始的一个小仓库，逐渐到整个新东方在线办公区的桌面上都摆满了货物，东方甄选火了，知识和直播带货的融合开拓了一条独特的出路。速度超出了俞敏洪甚至团队所有人的预期。
根据新榜旗下数据工具新抖数据显示，2022年6月，东方甄选直播间销售额为6.81亿元，成为抖音平台该月唯一销售额突破6亿的直播间。此外，东方甄选、董宇辉等抖音账号6月粉丝量也实现剧增，其中东方甄选30天粉丝增加1952.69万。
“做东方甄选很难说是一个战略，事情做成了就是战略，做不成再大的战略也没用。所以，东方甄选最多就是在摸索一条出路。从情怀来说，我们坚持做为社会带来好处的事情，做一件对的事情。”俞敏洪在自己微信公众号“老俞闲话”上写道。
农业和教育如今已是新东方的双翼，砍掉K9学科类辅导之后，新东方还剩下国际教育、成人教育、素质教育等业务，“新东方到今天为止还是一家教育公司，做农业某种意义上也是新东方原来能力的派生。”
东方甄选直播间销售平台的成功建立只是第一步，未来新东方将重点投入供应链建设与自营产品培育，并在终端对优质农业公司进行投资，“我们希望把农业公司进一步拉动起来，一个农业公司背后涉及到很多基层农民的发展，我们很愿意做这样的事情。”
“新东方没了，也不会改变我走向远方的步伐”
俞敏洪举例，一天只卖掉2箱苹果和一天卖掉1万箱苹果，结果截然不同，后者相当于“把几个村庄老百姓的苹果都销售了出去。”但在当下，他却希望有循序渐进的克制，从未对团队提出任何关于GMV（商品交易总额）的要求。
“我的初衷就是希望能够帮助到一线的农民，让他们的农产品有更好的销售渠道。”他说。
1993年，31岁的俞敏洪创办了新东方，30年后的现在，重新出发已是不同的心境，“从北大出来时我才28岁。对于一个28岁的人来说，除了勇往直前，你不会想别的，永远不会想年纪大了该怎么办，你追求的很多东西是物质性的。现在我60岁，会想后面的二三十年，我到底应该做些什么。”
他总结：尽量帮助他人，喜欢读书，写作，旅游，那就赶紧去。喜欢美食美酒，就赶紧吃，“只要你的经济财力能够达到，那你就赶紧去做好了，因为人到这个世界上永远只有一次。”“
你看，我刚才讲了半天没有提到新东方，新东方放在了我后面，就是行有余力而做新东方。原来是叫做先做新东方，行有余力而生活。现在是先生活。”他说。
多年前接受采访时，俞敏洪曾表达，新东方作为一个商业机构，遵循商业的规律总有一天会消亡，如今再次向他抛出这个问题时，他回答：“就算今天新东方没了，也不会改变我走向远方的步伐。我想自己往后做的事情是比较轻松的，在力所能及的范围之内帮助别人，就像在大学时，每天为宿舍打两壶水。”
