库晓惠：从银行主管到星级保险顾问，找到人生最优解

库晓惠，连续多年荣获IQA和MDRT奖项，连续五年入围西区高手会、平安人寿高峰会，2022平安人寿高峰会河南南部分会长，累计为客户提供保障约5.7亿元，实现从银行主管到星级保险顾问的华丽转身。

当库晓惠的父亲听到女儿准备从银行辞职，他非常反对，甚至放言：“辞职就别回来了”。为此，库晓惠做了很久的思想斗争。

走出舒适圈，寻找人生最优解

拥有十一年银行从业经验的库晓惠，原本可以在熟悉的领域继续安逸地过日子。然而，不满足于现状的她，渴望改变朝九晚五的工作模式，去寻找人生另外一种活法。于是她转换职业赛道，迈出了保险征途上的第一步。

恰逢当时平安人寿河南分公司在筹备期，库晓惠通过多方了解和考察后，还是决定辞掉银行工作，转行做保险代理人。

面对家人的质疑和误解，库晓惠选择了听从内心的声音，“我不想这样平凡地度过一生。”

在银行多年的工作经历，让库晓惠开始思考工作的意义是什么。“当时我在银行工作，经常要给客户做资产配置方案，也会推荐一些产品，但因为没遇到理赔情况。实际上，我并不知道自己所卖的产品，是否真的帮助过我的客户。”

带着寻找答案的心，库晓惠来到了平安人寿这个平台。入职后，领导和同事们的专业和热情，让库晓惠一下子找到了工作的归属感，她深深地爱上了这里，逐渐成长为一名真正的保险专家。“后来通过自己的努力，家人看到了我的成长，收入也越来越高，现在都非常支持我的工作”，库晓惠表示，她从未后悔加入平安人寿，反而更加笃定当初的选择没有错。

坚定信念，不负爱与责任

库晓惠经常订花送给客户，因此结识了花店老板吴女士。库晓惠从未向吴女士推销过保险，反倒是相识一两年后，吴女士看到晓惠的专业和真诚，主动提出想给自己配置一份重疾险和医疗险。

库晓惠了解到，吴女士因为生意不景气，经济情况一般，所以没有给吴女士做金额过高的保险规划，仅配置了一份符合她经济情况但保障齐全的险种。一年多后，吴女士无意间发现自己脖子上鼓起一个包，起初以为只是甲状腺问题，在中医指导下吃药治疗。但很长时间后病症并无好转。吴女士去医院检查，竟被告知自己确诊了淋巴癌，医生通知吴女士需要准备30万的治疗费。

突如其来的病情，让吴女士及家人措手不及。万幸的是，她想起自己曾买过重疾险和医疗险，紧急联系了库晓惠。得知客户病情后，库晓惠第一时间协助吴女士办理了理赔，20多万的重疾理赔金很快就打到吴女士的银行卡上，缓解了吴女士一家的燃眉之急。

这场意外让吴女士深刻意识到保险的重要性，它的确能够在风险来临时，为家庭撑起保护伞。后续，吴女士委托她给自己的女儿配置了相应险种，还介绍了其他有保险需求的亲戚好友给库晓惠。

这次经历，库晓惠感受到了作为代理人肩上责任的重量。她希望通过有温度的服务，帮助每一位客户增加抵御风险的底气，让每个家庭都能够在风险面前有足够的支撑。

成人达己，成为客户的百事通

库晓惠的好友罗女士在许昌经营生意，是当地小有成就的女企业家。罗女士不辞辛苦地在外打拼多年，希望家人未来能过上安稳无忧的生活。同时，罗女士也知道，做生意存在不小的市场风险，行情稍有变化，就会牵动企业的经济盈利。如何科学管理自己的资产，提前做好规划，尽可能降低风险系数，是罗女士最为关注的问题。

每次去拜访罗女士，库晓惠先是耐心倾听罗女士心中的苦恼，详细了解她的企业资产经营状况，再客观全面做好方案分析。经过几个月的沟通，库晓惠为罗女士设计了一套覆盖全生命周期的保险计划书，贴心地为她和家人都配齐了必要的险种，让罗女士一家未来几十年的生活没有后顾之忧。库晓惠凭着专业的服务和真诚的态度，赢得了罗女士的好评。

日常工作中，库晓惠为每一位客户建立了个人档案，细心做好客户的资料归档。只要客户遇到解决不了的事情，第一时间联系库晓惠，她都会尽心尽力帮助客户排忧解难。在客户心中，库晓惠成了“百事通”。

“我把每一位客户都看作我的家人、朋友，他们也最终都成为了我的家人、朋友。”正是这份润物细无声的用心，让库晓惠在保险展业路上得以稳步向前。

以一颗工匠之心，默默耕耘

“从我决定成为保险代理人那一刻起，我就下决心，要帮助更多需要保险的朋友，为他们的家庭送去一份保障。”这是库晓惠深耕保险行业十八年来，内心始终坚持的信念。

随着寿险改革的脚步加速，库晓惠也意识到，必须顺应时代的发展趋势，不断通过学习法律、税务、风险管理等专业知识，全面夯实自己的知识架构，力求为每位客户做出更精准的方案。

近几年，受疫情及市场经济的影响，整个保险行业也面临着转型。作为保险从业者，库晓惠敏锐捕捉到，80后、90后是当下购买保险的主要群体，以前服务的客户是60后、70后，不同年龄的保险配置需求不一样。“如果还靠原来的方式去销售，只能被淘汰，应该与时俱进，保持迎接新挑战的勇气，让自己变得更专业，与这个行业共成长。”库晓惠对保险业的未来前景以及自己充满信心。

凭借着一颗工匠之心，库晓惠默默耕耘，用数十年如一日的坚守，书写着一个保险人的责任与担当。未来，她将继续坚守初心，通过保险带给更多家庭平安和守护。