徐芹：结缘保险，闯海人的破局之道

徐芹是2022平安人寿高峰会海南分会长，截至目前，她已连续53个月达成寿钻，连续四年达成美国百万圆桌MDRT会员标准和IDA国际品质奖铜龙奖标准，徐芹坚信成绩源于客户的信赖和支持，她不断提高专业技能，用服务创造价值、回馈客户。

早在正式踏入保险业之前，徐芹就与保险结缘：从接受爱人的建议第一次购买保险，到主动为孩子配置保险，保险在她人生词典中，始终与家庭和爱紧密相关，这种信念陪伴着她战胜保险代理人事业发展中的诸多困难，成就了闪耀人生，更为未来开启了无限可能。

挑战自我，全职宝妈转行做保险

1998年，徐芹高校毕业后去了澳门工作。那时的她，穿着得体，脚踏高跟鞋，穿梭于高楼间，职场上雷厉风行、认真细致，得到领导和同事们的认可。

在澳门工作期间，徐芹遇到了人生的伴侣,工作期满就跟随对方一起到了海口，选择了导游行业。谁知，刚稳定不久的她又遇到了旅游业淡季。最终徐芹决定回归家庭，成为一名全职宝妈。转眼间孩子就到了该上幼儿园的年纪，徐芹却感觉自己的社会价值正在慢慢地减少，于是她想重新找回自己的事业，给孩子做个榜样，做有社会价值的人，同时最好能兼顾陪伴孩子。

徐芹重新面临就业的选择，天生要强的性格促使她不断思考：现在的自己是否还有竞争力？如何才能找回当初的自己？怎样的行业能实现工作家庭两兼顾？

正当徐芹陷入迷茫之际，一次偶然的机会让她接触到了平安人寿保险代理人的招聘信息，她抱着试一试的心理应聘，内心却隐隐担忧这个职业的难处，因为要不断地去寻找客户，对于自己这样一个嫁到海南的闯海人来说，要到哪里去找客户？当时徐芹的推荐人黄红艳主任打消了她的顾虑，她问徐芹：“你买过保险吗？”徐芹回答自己买过保险。黄红艳说既然你有需求，那么你身边的朋友在未来也有同样的需求，找谁买都是买，那为什么不找身边信任的人买呢？”

黄红艳对徐芹说：“我自己也是从外地过来的，至于市场，公司会给予完备的培训，指导你应该如何找到潜在客户，你不妨给自己一个机会。”黄红艳的鼓励给予了徐芹迈进的勇气，同时徐芹也想给自己一个学习的机会，就这样参加了平安人寿的职前培训。当徐芹深入了解平安人寿平台以及保险行业的前景后，她对这个行业产生了浓厚的兴趣，更坚定了挑战自我、突破舒适圈的决心。就这样，上岛后第二次的事业，徐芹加入了平安人寿，开启了自己保险生涯。

成就自我，用专业传播爱与责任

虽然是“半路出家”，但徐芹很早就因为爱人与保险结缘了。

当初还在恋爱期间，徐芹的爱人就建议她购买一份保险，让自己拥有基本的保障。孩子出生的时候，徐芹的爱人又和她商量给孩子定制一套教育金类型的保险。因为了解和购买保险的经历，让她决心通过保险，把自己从家庭中感悟到的爱与责任，传播给更多人。

加入平安人寿后，徐芹有了机会在更专业的环境下不断学习、成长。最初作为新人，徐芹很担忧如何做市场开拓，公司的一系列培训帮她找到了清晰的方向，还提供了系统的展业方法，“培训只是领进门，结果如何更在于自己的实践。”善于把握主动的徐芹，决心进一步挖掘更多机会，她鼓起勇气大胆尝试陌生拜访、随机拜访、缘故市场，在工作实践中摸索进步。

徐芹不是海南本地人，因此市场资源非常少，她就选择陌生拜访作为突破口。那个时候，她每天走在大街上，身上背着一大堆保险产品资料，仔仔细细地睁大眼睛去寻找哪个店铺的人看起来比较和蔼，哪个店铺里有小孩的用品，然后带着十足的信心和勇气走进店铺与人家攀谈。

“失败了一次不要紧，永远还有下一次的机会。”就这样，在一次次的失败和尝试中，徐芹慢慢地收获了成长。每天在学习知识、拜访客户、照顾孩子中度过的日子，相比以前更加充实了，对保险保障家庭平安幸福的价值也有了日益深刻的认识。

突破自我，为保险业奋斗终生

日复一日，到今天徐芹已经服务了300多名客户，并且凭借刻苦钻研产品的韧劲和对工作的一腔热情，实现了从保险“小白”到“高峰会精英会员”的成功转变。

在经历公司培训入门、自我探索成长后，徐芹不满足于现状，急切渴望再次突破自己，提升到新的层次，此时，她认识到必须依靠公司的科技实力和强大的资源，才能让自己的保险事业再上一个台阶。为了提高眼界和技能，徐芹积极报名参加了金钻训练营、NBS培训、法商培训等专业课程。

通过深度、系统化的学习，徐芹掌握了更多的专业知识和工作技巧，这使得她能够准确地分析、了解和判断客户的需求，同时也提升了自己的专业形象，为个人职业发展打开一扇新的大门。

“对我而言，保险代理人不只是一份工作，更是一份值得为之奋斗终生的事业，”徐芹说道，多年耕耘保险事业，她一直以突破自我为目标，用专业服务回馈客户，自身也收获了个人价值实现的幸福感和成就感。“未来，我将继续用心经营，把保险保障送到千家万户，也希望有更多的年轻人加入保险行业，开启自己人生的无限可能。”