李艳萍：重塑自我，赋能团队，做闪耀塞北的钻石

李艳萍，2022平安人寿高峰会内蒙古分会长，从业二十年，她服务了255个家庭，保单总数高达1575件，为客户提供总计7.5亿保障，创下了连续9年铂金钻的辉煌成绩。

李艳萍常说：“我想做一个自信、自立、自由的保险界精英。”怀揣着对这份信念的崇敬与憧憬，她不断聚力生长、逐梦前行，连续9年取得了“铂金钻”的辉煌。

所谓“铂金钻”，是中国平安钻石俱乐部的顶级荣誉。在百万代理人中，仅1%的顶级高手能够入围，是代理人用心、专业、卓越的代名词。在保险业界打拼的二十年来，她不断求新突破，坚定保险人的责任使命，在探索保险梦想的路上不断挑战事业巅峰。

不求安稳，怀揣保险梦想勇毅前行

李艳萍留给人的最初印象是气场上的强大。明艳干练、聪慧果敢，她时刻都如同一颗璀璨的明星，照亮自己，也引领团队。她之于内蒙古寿险代理人团队，既是新人眼中闪耀的偶像，也是伙伴身边全能的榜样，更是所有塞北平安人心头的骄傲。

如今光彩熠熠的寿险明星，在最初加入保险行业的路上，却也经历了磨人的一波三折。1990年，职高毕业后的李艳萍进入了一家大企业工作，但她不甘于一眼看到未来的生活，几年后就放弃了当时大众眼中的安稳生活，开始一边攻读经济管理的本科学业，一边开服装店。2001年，正在服装行业试水的李艳萍，店铺经营权意外被收回，她再次陷入了事业的迷茫。

恰逢此时，保险“阴差阳错”走进了她的人生。当时有两个保险代理人同时来为她介绍保险，一个是30多岁的宝妈，一个是她60多岁的小学老师，可没有一个人能明明白白地将保险的卖点和利益讲清楚。“我是有保险需求的，但她们没有人能打动我，我不敢从一个不专业的保险代理人那里购买保险”，带着疑虑的李艳萍决定自己走进保险公司，当面了解清楚保险到底是什么。在这样的机缘下，李艳萍走进了平安人寿，也走进了一片大有作为的广阔天地。

2002年，李艳萍正式加入平安人寿后，开始感受到保险的魅力。全新的领域让善于探索新鲜事物的李艳萍大开眼界，也做好了大展身手的准备。然而，家人却对此发出了反对的声音。在家人眼里，有一份稳定工作就挺好了，当孩子还需要照顾与呵护时，怎么可以去卖保险?“工作不稳定不说，社会地位也不高，再说家里也不差这份需要用面子换来的收入呀！”李艳萍丈夫为这件事没少和她吵架。但心意已决的李艳萍在吵得最凶时甚至说过：“要么咱俩不过，我也要干保险；要么咱俩好好过，我还要干保险。”看着如此坚定的李艳萍，她的丈夫做出了让步，而李艳萍终于可以在保险路上无后顾之忧地勇毅前行。

遇强则强，在奋斗中自我重塑

对事业的真心热爱，是每一位代理人迈向成功的第一步，也是助推他们向前奋斗的动力源泉。那时李艳萍为了这份热爱，给自己定下每天必须完成五访的任务。每天，她会放进衣兜里5枚硬币，每拜访一位客户就将一枚硬币从左兜移入右兜，只有把这5枚硬币都移完，才算完成了一天的任务。

勤奋与聪慧，让初入保险行业的李艳萍取得了不俗的成绩，而更难能可贵的是她对这份成绩的坚持——2002年到2011年，李艳萍连续9年保持着高销售业绩，取得了平安人寿的百钻荣誉。

在经历了保险事业9年百钻的辉煌后，李艳萍却陷入了事业的迷茫期。2013年1月开门红，她是平安人寿包头中心支公司唯一一个业绩挂零的业务主管。李艳萍开始怀疑自己在这个行业要不要留，留下来该怎么干。这时，包头中心支公司资深业务总监、星火部创始人曹国栋在一次部门早会上提出的“燎原”计划——“如何走上MDRT之路”，这让李艳萍在保险路上继续探索之心再次唤醒。

MDRT代表百万圆桌会议，是全球寿险行业精英员工的顶级活动。对于“遇强则强”的李艳萍来说，这是挑战更是机遇。她坚信，目标越高，动力越强，自己最大的潜能才会被激发出来。这一年，李艳萍成功获得参加MDRT百万圆桌会议的资格，登上了前往美国的航船。这一切，又让她对保险事业的未来有了新的感悟。MDRT大会上优秀的同行精英，对她在未来保险探索路上产生了巨大的指引和启发。李艳萍决定在思路与技巧上进行转变，重新审视自己的客户圈层。

带着从MDRT大会上获得的全新感悟，李艳萍开始寻求着新的变化，继续创造事业上的新成就。她不仅为老客户提供更深层次的服务，还不断想着新办法拓展新的客户。信念的转变让李艳萍再次鞭策自己，不仅对自我进行提升，更对客户的服务理念和方式进行升级。

“每一个铂金钻都是奋斗中的自我重塑，我们跨过了这道门槛，是为了站上更广阔的平台。在新的平台之上，有着更辉煌的荣誉需要挑战，我们要进攻更高的目标，向着代理人事业的巅峰，挑战自我。”李艳萍如是说。

在保险事业的征程上，李艳萍一直朝着更高的目标奋进，从单一的销售到周全的服务，从最初的打拼到理念的转变，她在实践中找寻着前进的方向，在学习中领悟出保险的真谛。

增优育优，激励下一个保险明星的诞生

  高山仰止，心向往之。每一个富有挑战的目标，都赋予了李艳萍迎接挑战的豪情与勇气。然而，受经济形势及疫情的影响，近两年李艳萍的团队也面临着组织人力减少、团队状态不佳，甚至工作氛围低迷的困境。如何找到新办法突破困局，让团队重新找回信心成为了李艳萍需要挑战的新的难题。

“增优育优，以客户需求为导向，跟随公司走高质量发展之路。”在公司战略的指引下，李艳萍在培养新人、管理团队上进行了全新的事业规划。她认为，培养优才新人，挑战铂金钻目标，最重要的是如何通过带动新人成绩上的突破，从而带动整个团队积极性的提升。已经连续9年铂金钻的李艳萍，有着丰富的绩优经验，她下定决心要培养一支和她一样有着绝对专业和高度责任感的绩优团队。

“好学互助，勇争第一”是她的团队口号。她和她的“徒弟们”都有着一脉相承的坚韧与决心。多年工作积累的经验，李艳萍都毫无保留地传授给团队中的每一个成员，并亲自带着队员在实践中进行领悟保险的功能与意义。

“她是超自律的女神，说到的事情全部都能做到”“她是一个追求完美的人，心里有自己的标准，从不需要督促和提醒”……李艳萍团队里的事业伙伴对她的评价一向颇高。虽然李艳萍是团队里年龄最大的一员，每一天仍以十分饱满的精神投入到工作当中，从不懈怠，激励着团队里的全体成员时刻保持激情与热爱。

“心不老，人就永远不会老，50岁正是人生中最美好的岁月。”李艳萍在繁忙的工作之余，从未有一刻放松对自我的管理和对学习的热忱。她先后考取了国际注册RFC财务安全顾问和国家注册理财规划师，每年都要投入大量的时间和不菲的费用，用于专业技能和眼界思维的提升。此外，她还带领团队共同学习，向着打造一支学习型组织而努力，期待着团队中下一个保险明星的诞生。

李艳萍坚信，当整个团队有了追求铂金钻的共同目标，对于绩优的追求就促成了一个互相影响的氛围，激励着大家向未来更广阔的事业追逐与前进。