姜淑爱：敢想敢干的保险之路，心中有光，素履以往

当十六年前毅然转行进入保险业时，姜淑爱就已经将人生的节奏掌握在了自己的手上。如今她不仅连续187个月达成钻石，成为2022平安人寿高峰会烟台分会长，完成了保险专家的职业蜕变，也在生活中收获了幸福，她用自己的选择验证了一个道理：只要敢想敢干，终会收获属于自己的一片天。

十六年前，一个偶然的机会，还是一名会计的姜淑爱有了转行做保险的想法，“那会儿我一边在夜校学习、一边在单位工作，心里觉得工作很无趣，而且性格特别没自信，在外很露怯，”姜淑爱说道，“夜校老师说保险能锻炼我的口才、还能扩大我的人际交往，我就想跳槽试一试。”

不甘平淡，选择热爱

在那个保险还不被大众认可的年代，姜淑爱大胆的想法自然遭到了身边人的反对，但是姜淑爱心里很清楚，对于会计工作，她不仅专业知识不足，更缺乏工作热情，如果继续下去，不但工作做不好，也是一种精神折磨。

相较之下，姜淑爱对即将进入的行业激情澎湃：“我想通过做保险代理人，改变自己的性格。另一个原因，就是我想赚点钱带我姑婆婆去北京旅游，老太太一辈子的愿望就是去北京看看，她常说‘一生没进京，等于没下生’。”最终，已经笃定信念的姜淑爱，带着自己的两个朴素愿望加入了平安人寿，也开启了自己职业生涯的全新冒险。

“一开始没有客户，每天公司开完早会后，别人都去约见客户了，我却站在街上不知道去哪，每天压力特别大，天天晚上做噩梦，回家也不敢不愿跟家人说，只能硬着头皮坚持。”

转行保险的道路并不顺利，反对最激烈的就是家人，“现在我还记得当时家里人如何强烈反对，你甚至想象不到他们说出的话，”姜淑爱回忆说，她的丈夫甚至明令禁止她联系他的同事朋友或者去他的工作单位。但姜淑爱是一个坚韧不拔、敢想敢干的人，经过培训取得保险代理资格证书后，她便以一腔热情付诸行动。

越是艰难时刻，越要坚定信心，姜淑爱给自己制定每日计划，规定每日必须完达成的拜访任务，虽然失败是常事，但无数次失败后，每一次小小的成功就足以激励她不断前行，渐渐地，姜淑爱的工作走上了正轨，并一路向上攀登，到如今已经连续187个月达成钻石。

“现在想来，还是很佩服当时的自己，敢想敢干，挑战改变自己，重新找到自信，做更好的自己，”姜淑爱坦言，自己骨子里就是一个不甘于平淡、热爱挑战、对选择的事情充满热情的人，“感谢当时自己的选择，不仅用实际行动为孩子树立了榜样，最重要的是找寻到了自己的价值，成就了更好的自己。”

真诚打动客户，专业创造价值

姜淑爱深知做任何事都没有捷径，也没有一蹴而就的技巧。无论是拜访客户，还是公司提供的各种培训课程、保险大咖的演讲酒会、团队经验分享会等，她都抓住机会学习，在姜淑爱看来，专业的“修行”靠的是一点一滴的积累，一日一日的精进。“我常常问自己离‘专业’还有多远？我深知，精益求精、追求专业应该永不止步。”

“保险是数学、心理学、哲学、语言学等多领域的综合性学科，通过学习和工作，我更加了解客户的内心所想，有针对性地推荐适合他们的保险。”在姜淑爱看来，一个合格的保险代理人，需要持续学习，保持学习的状态，养成自学的能力。

姜淑爱曾经服务的一位客户给她留下了深刻印象，“这位客户很年轻，但却确诊了宫颈癌。幸运的是这位客户一直都有购买重疾类的保险，并且每年都在追加保费保额。”在得知消息后的第一时间，姜淑爱就帮助这位客户快速完成一百多万的理赔并及时就医，最终她成功治愈了。

姜淑爱的专业能力也得到这位客户的信任，她逐步将自己的保单数额增加到近四十份，每一份都由姜淑爱精心规划配置。经过这次服务，姜淑爱意识到，没有百分百好的保险产品，只有最适合客户的保险方案。“我们保险代理人的职责所在，就是要用自己的专业知识和从业经验，为客户设计保险方案，做好合理配置，让客户少走弯路。”

“保险是什么？保险的作用是什么？”姜淑爱常常反思，“回归初心，保险是风险转移最有效的金融工具，帮助人们未雨绸缪，在旦夕祸福间，有尊严地面对困难和灾难。”

刚做保险的那几年，姜淑爱常常听到“保险都是骗人的”这种说法，她认为这是那时候部分从业者不够专业的营销方式导致的，“往往是对保险一知半解的销售人员卖保险给完全不懂的人，这很可怕，完全依靠人情营销，偏离了保险的本质,”姜淑爱表示，这几年，国家对保险行业的持续关注，行业的逐步规范，已经极大程度地减少了社会对保险的偏见和误会，“现在身边很多朋友都主动向我咨询保险方面的问题，这也更加坚定了我在保险这一行走下去的信心。”

心中有光，素履以往

姜淑爱并不是传统意义上的女强人，生活中的她自认为是“小女人”，妻子、女儿、儿媳、母亲……女性的多重身份，她都“演绎”得恰到好处。

在子女教育方面，姜淑爱也有着令人羡慕的成就。她的女儿是政法大学本硕连读生、公派留学生，还多次获得国家奖学金和国内外竞赛奖项。如此优秀的女儿，自然离不开姜淑爱的悉心栽培。据姜淑爱介绍，她从小就培养孩子的独立能力，要求她做好自己分内的事，所以女儿的学习从来都不需要她操心。

在生活中，母女俩还保持着宛如闺蜜的亲密关系。“我们俩会一起出去逛街，她会给我推荐她喜欢的明星和综艺，我也会努力去辨认记住她喜欢的男团明星…….”姜淑爱很享受这种亲子时光，在她的陪伴下，女儿成长得优秀又独立。

作为晚辈，姜淑爱尽心尽力地关心、照顾老人。当初带姑婆婆进京旅游的愿望早已实现，当时，姜淑爱陪姑婆婆走遍了北京各大景点，吃遍了各类美食，“参观故宫时，我姑婆婆是当天年纪最大的游客，她特别开心。”回忆起当时的情景姜淑爱眼圈泛红，活了九十岁的姑婆婆四年前离开了，美好的时光终成追忆。

在客户和朋友的眼里，姜淑爱有着保险代理人鲜活生动的一面。姜淑爱的微信朋友圈内容，除了保险知识外，也会包括好看的风景照片、当季的新鲜野菜、有趣的事情新闻、幸福的家庭聚会时光等等，“把真实的自我和真实的生活对客户公开，以真诚的态度对待客户，客户才会更加信任你。”

保险之路，心中有光，素履以往，再过几个月，就是姜淑爱进入保险行业的第十七个年头了。姜淑爱坦言，“选择保险是我最正确的决定。从感性上讲，我是因为真心认可保险，把保险当作长期事业；从理性角度看，保险作为个人资产配置是最基础却又最容易被忽略的环节。每份保单都承载着客户对未来生活的规划、对家庭的爱，更是对保险代理人的信任，未来我会朝着‘超级业务员’前进，希望我的成长配得上大家的选择。”