田晓红：从车间里走出来的“高峰英雄”

田晓红，连续四年入围国际IDA奖，连续四年入围铂金钻会员，连续两年当选平安人寿高峰会吉林分会长。从车间主任到保险代理人，她以拼搏的丰碑，实现事业与家庭的双向奔赴。

一提到车间，人们就会想到奋战在基层一线的劳动工人，曾经的田晓红也是他们中的一员。日复一日，年复一年，田晓红起早贪黑，只为减轻家庭负担，可每月不断增长的开支，让她心有余而力不足。

1997年，田晓红在机缘巧合之下认识了中国平安。一开始，她只是想“看一看”，没想到这一“看”，就是25年。

遇见平安看到未来

1997年对田晓红来说，是艰辛的一年，也是幸运的一年。

这一年，她的孩子刚上小学，家庭经济相当紧张。“我是车间主任，也是家里的顶梁柱，那时就是想换个环境想多挣点钱。”

“到平安来吧！收入高，工作时间自由。”田晓红的师傅向她发出了邀请。

那就去看看吧，她应邀而至。那天中午，当时的部经理，现在的张君总监请她吃了一顿饭。这件事给她带来很大的触动，她没想到“大领导”居然跟她吃饭，这是她之前没有遇到过的情景。

“这就是我想要的工作环境。”如此的尊重和真诚打动了田晓红，于是她做了一个重要的决定——1997年5月27日，正式加入中国平安。

为客户拴紧保障的阀门

春去秋来，转眼间，田晓红已在平安度过了二十五年时光。二十五年来，她用专业的业务水平和高度的责任感，为客户打造了“风险避雷针”，构筑了信任“连心桥”。

“保险不是卖完就算了，要在关键时刻为客户解决问题。”这是田晓红多年工作最深切的感悟。她刚入行时，遇到一位因肝癌去世的客户。这位客户买了将近十六年的保险，公司按合同赔了他五万元。客户的爱人拿着身故金对田晓红说：“田姐，您看这五万块钱都不够给他买墓地！”

在上世纪90年代，能购买五万保额的家庭，也是相对富裕的。可是，在意外和风险面前，家庭仍然不堪一击。

从那时起，田晓红就意识到，保险对客户的重要意义，尤其当面临重大意外和风险的时候。作为保险代理人，除了为客户送去保障，更有责任为其“排雷预警”，提高抵御风险的能力。

调整思路后，田晓红连续几个昼夜重新整理自己的客户名单，筛选出保额不够的客户，进行一对一的保单检视；同时，她详细耐心地为客户讲解，保险能解决什么事，能解决到什么程度，让人们从心底接受和改善自己的保障水平。

两年前，田晓红遇到了一位VIP客户。一开始，客户认为购买足额保险并非刚需，对田晓红的建议不以为然。对此，田晓红没有放弃，她耐心给客户做保额的测算，并对她说，“买保险，一定要解决问题。如果发生风险，保险公司只能给你解决十万八万的问题，你一定会认为保险没用。我们不仅仅要有保险，而且要用的时候真的能解决问题！”正是这句话，让客户购买了足额保险。

第二年，客户的孩子被查出白血病，经过调查后，该客户获赔470万元，不仅顺利度过风险期，也没有增加家庭负担。事后，该客户由衷地感谢田晓红，“如果没有这笔理赔金，我的孩子会产生心理负担，认为是自己拖累了家里，有了这理赔的470万元，孩子的心情没有受到负面影响，等于说这笔钱救了我儿子的命！”

这样的故事在田晓红的职业生涯里有很多，她始终用情用心为客户送上全面的保障，让人与人之间信任的“连心桥”愈发牢固。

事业与家庭的双向奔赴

一分耕耘一分收获，事业上的成功，也提高了田晓红一家的生活水平。

一直以来，她最大的愿望就是希望农村的父母能走出去，到外面看看。田晓红印象最深的事情，是父母去山东半岛旅游回来的情景。她爸妈手舞足蹈地跟村里的伙伴描述道，“哎呀，我坐船的时候，导游一直招呼我们上船，可我一直也没看到船哪！你说怎么着，导游领我们上了一个三层高的小楼，原来这就是船！”

村里的老伙伴乐了，爸妈也乐了，田晓红的心里更是乐开了花。

田晓红说，这是她从来没有想到的，是平安给了自己提升的平台，给家里带来了翻天覆地的变化。

现在，田晓红有了新的目标，她希望能独立成区，带领团队在规模和收入上实现双提升。正如她感悟的那样，保险事业是人心工程，你为他人想多一分，便会收获十分的回报。

赠人玫瑰，手有余香。有朝一日，田晓红的这座保险事业连心桥必能抵达更多人的心，将大爱传递下去。