王鲁：MDRT中国旗手，保险平衡人生

王鲁是平安人寿贵州分公司业务总监、平安人寿总部中央导师库特级专家、平安人寿产品专家委员会委员，同时还是MDRT保险行业中国区主席、2018年美国MDRT洛杉矶年会中国旗手、2022平安人寿高峰会贵州分会长。他把保险作为终身事业全心耕耘，他不光是摇旗者，更是保险代理人精神、成绩、文化等多层面的先行者。

2018年6月25日，中国保险人的朋友圈被同一张照片刷爆：一个男人自信地站在舞台上，潇洒挥动着手中的五星红旗，脸上满是自豪与骄傲。台下掌声、欢呼声雷动，一片沸腾。那是2018美国MDRT年会的现场，这个挥动红旗的人就是来自中国的旗手——王鲁。他，是平安人寿的业务总监，荣耀地代表中国800万寿险人站在了“保险奥斯卡”的舞台上，那一瞬间，中国红点燃了整个会场，持续书写卓越平安人寿保险代理人的华美篇章。

打破定局，从“心”再出发

在加入平安人寿之前，怀抱探索之心的王鲁先后经历过十七种行业，包括餐饮、服装、房产等，体味过各行百态，在这期间他创办了一家广告公司，90年代就月入过万，过上了旁人羡慕的生活。担任广告公司法人的那几年，除了日常的账务处理和往来客户关系维护之外，他的时间均被游戏所占满，逐渐虚度时光。对王鲁来说，这样浑浑噩噩地过着一眼望到头的日子，并不是自己希望的人生。于是，王鲁开始思变，急切地想跳出舒适圈，找到一个大型的平台去学习、去成长。

当时，王鲁收到了很多橄榄枝，其中不乏深圳的大型集团，但因为心存孝道、不舍长辈，他选择继续留在贵阳。机缘巧合下，王鲁认识了他的师傅——付秀英，付姐是一眼看上去就比较精明干练的女人，在和她交流的时间中，王鲁看到了她作为一名大型公司主管的自信，在她谈及自己公司及行业的时候，眼睛里散发出的光芒，深深吸引了王鲁。于是，2001年6月1日，王鲁加入了平安人寿，正式成为一名保险代理人。

在那个年代，王鲁的选择也遭到了身边朋友亲人异样的眼光，转卖公司、降低收入、放着老板滋润日子不过去未知行业打工，大部分人都觉得他已经从“不思进取”退步到了“不务正业”，只有王鲁的外婆告诉他：我支持你，你卖保险我就做你的第一个客户。虽然外婆其时已经高龄不能买保险，但这句话也深深鼓舞了王鲁。从拿到9700元收入的第一个月开始，他用了近10年的时间，潜移默化地影响着身边的人和事，让他们从不认可、不相信，转变到现在的理解与支持。

意气风发，闯出保险新天地

凭借着过人的判断力和学习能力，王鲁在专业化道路上不断得到升华，他以自己的先进理念，在保险行业闯出了一番新天地，逐渐从一个普通业务员跃升为集众多荣誉于一身的业务总监。

从2007年开始，王鲁就通过自身过硬的成绩，包括连续达成铂金钻等，获得参加全球保险人大会MDRT的门票，并连续入围且每年前往现场参加。但与他人有很大不同的是，王鲁身上还有个“义工”的标签，在别人去旅游、休息的时候，王鲁会起早贪黑地带着他的团队做会场的各类志愿服务，如道路指挥、秩序维护、场具搬运等等，做业绩佼佼者的同时也甘于奉献、发挥志愿精神服务他人。年复一年的努力加持，2018年，王鲁又荣获了新的身份——MDRT中国旗手。

据了解，MDRT展旗仪式上的旗手并非由参会国家推选，而是由MDRT总部直接邀请。王鲁凭借着自身过硬的专业能力和独特人格魅力，从800万从业人员中脱颖而出，作为贵州第一个美国百万圆桌终身会员，带领着庞大的中国军团出征“保险奥斯卡”，让世界重新审视充满了战斗力与凝聚力的中国力量，让中国保险精神点燃全场，闪耀天使之城。

王鲁回忆道：“2007年6月，我第一次参加全球保险人大会，大会上每个国家都会有旗手代表，他们轮流高举自己国家的国旗。每当一面国旗在台上挥舞起来的时候，台下这个国家的代理人们就会站起来欢呼。轮到中国国旗挥舞起来的时候，我跟身边的伙伴难以抑制激动的情绪，站起来高声欢呼。这个时候前面不少其他国家的代理人却纷纷转过头来，看着我们笑了起来，我们也只能不好意思地挠挠头，尴尬地笑笑。为什么我们会尴尬？因为当时中国与会的代理人实在太少了，数千人的现场，中国的代理人寥寥数人，我们的欢呼稀稀拉拉的，显得非常单薄。到了2018年，这个全球保险人大会例行召开，这一年我有幸成为了中国的旗手。当我在台上，将国旗高举过头顶，用力挥舞的时候，台下爆发了如雷的掌声、欢呼声，还夹杂着哭声，听着这些声音，我全身都起了鸡皮疙瘩，这是一种由衷的自豪，因为这一年，会场上的中国代理人已经接近半数，欢呼声震耳欲聋。十一年之间，我亲身经历了这样一个巨大的转变，转变背后所代表的，其实是中国代理人队伍的蓬勃发展，优秀代理人的层出不穷。”

对于王鲁来说，这铭记一生的时刻与荣耀更是他努力前行的动力。作为MDRT中国区主席的他，回国后总会召集各分区主席进行会议，现场分享心得体验，帮助更多中国保险人获得MDRT荣耀。

思变成长，成为卓越保险代理人

王鲁认为，保险是一个非常伟大的行业，能够帮助人快速成长，这也是他加入平安人寿的初心。那么，怎样才能成长为一个好的保险代理人？王鲁率先提出了“走三条路”的观点，他认为专业的登山运动员都要有登山杖，代理人也只有借助专业的工具才能爬得更高、看得更远。

第一是销售之路，销售之路能够扬长，让自己的长处吸引到客户；其二是管理之路，规避短处，把团队做得更大，发挥团队的力量，众人拾柴火焰高；第三个就是导师之路，实际上也是能力成长之路。“我原来读书的时候一天不会超过十句话、很不爱交流，一直到能代表中国大陆保险业817万人站在保险行业最高荣誉的MDRT领奖台上，还有机会代表中国保险业在新加坡、澳洲、美国、加拿大四个国家和中国香港、中国台湾、中国澳门三个地区进行演讲，现在也成为了贵州商学院的客座教授，并做到了在平安知鸟培训讲师声望值全国第二。既开阔了从业眼界，也提升了行业认知，扩大了人生格局。”这对于王鲁来说，也是一个不断实现教学相长的过程。

同时，王鲁对于专业的追求，可谓相当执着。他把专业总结为两个方面：外在形象与内在修养。外在——时刻严于律己，不管是春夏秋冬还是刮风下雨，不管是上班、拜访客户，还是外出学习，王鲁都是标准的西装加领带。内在——专业的修行，秉持着“责任、尊重、乐观、感恩、恒远”的团队文化理念，王鲁每年带着团队参加国际理财规划师、国家高级理财规划师、全球退休规划师等证照学习，创建了贵州第一个金牌营业部，培养了无数业务精英。

销售保险，做幸福人生设计师

“我认为保险就是必需品，我坚信销售保险就是销售幸福。钱本身没有意义，只有把它赋予爱与责任的使命，才有本质层面的升华。”王鲁如是说道。在他看来，保险作为一种转嫁风险的金融工具，已经成为家庭幸福生活的必要支撑点，自己从事的是一项有温度的事业，每一份保单的送出都彰显了责任。

在与客户聊天时，王鲁能明显感受到他们的幸福。其中，有两口子已经结婚二十多年，平常不爱看电视也几乎没什么娱乐，喜欢喝茶聊天，而且经常能聊到凌晨两三点，因为快到退休年龄了，在王鲁的协助配置下，家庭成员都有了充足的商业医疗保障，并充分规划未来养老，所以过得很踏实幸福，爱情也能持续保鲜。同他们聊天总是能感受到万物淡然、幸福萦绕的氛围，专业的保险设计就是有这种能够让人拥有不念过去、不畏将来、活在当下的底气。

“我提供的不仅是保险，还有保险的生活方式。将保险生活化，客户能开心地接受我的建议与规划，这样每个人都能形成自己幸福的保险生活方式。”王鲁认为他的毕生使命是至少为客户送出一百个亿的保障，甚至带领团队送出万亿保障，“通过这样一份大爱的事业去服务更多人，做好全方位风险隔离和规划，实现对社会的价值，等到八九十岁回头看自己一生，能够拥有这样一份想起来震撼的、感动的、敬畏的事业，是一件十分值得珍惜的事情。”

平衡人生，共创美好未来

王鲁的团队里有个经营哲学，就是专业、典范、全人。这里提到的全人，是指“家庭、健康、教育、事业、财务、服务、精神”，王鲁认为真正的成功人士一定是将这人生七大要素经营得很好的大平衡者。生命或长或短，或深或浅，这样一个平衡的人生，值得每个人一生去追求，并以终为始地用目标引导行动，全方位地成长。对于王鲁本人来说，他也在不断地实现自己的平衡。

经营美好家庭，书写着爱人亦“战友”的当代浪漫爱情故事，牵手平安人寿湖南分公司业务总监唐艳谱写湘贵之恋，他们是彼此的人生榜样，携手共进发现事业的新天地，他们相互扶持，终成金牌“创业搭档”。王鲁和唐艳表示“在平安人寿，我们找到了自己的人生方向。保险不仅让我们实现了财富及时间自由，也可以让我们的下一代在这里传承到爱与关怀。”

父母对事业的热爱与专注，也让他们的孩子看到了保险业的潜力与未来，大儿子从美国爱荷华大学毕业后，跟随父母脚步入职了平安人寿，第一年便成为了国际寿险圆桌百万会议的成员，现在已是一名成己达人的优才导师，而二儿子也表示完成学业后有意加入保险行业，实现保险的传承。

高效工作、激情生活、平衡人生，是王鲁的信条。怀抱敬畏之心工作，享受激情生活，以最佳的精神面貌应对所有——作为MDRT现任中国区主席，王鲁将继续和他的伙伴们践行全人理念，持续终身学习，专业、专注、专心经营好保险平衡人生。