博物馆的盲盒生意：“老伙计”与新玩意

2021年11月8日，郑州，顾客选购河南博物院的文创商品 片描 （IC photo/图）

2019年8月，只有几个人的小作坊里，晾晒着一排刚刚成型的泥块，泥块中间包裹着各式各样的文物仿制品。花上两天或一周时间晾干后，便可再包装上架售卖。

这是最早由河南省博物院打造的一款文创产品，将考古和盲盒结合，买家可以用配套的迷你版“洛阳铲”和挖掘工具，从泥块中挖出馆藏文物仿制品，模拟真实的考古体验。

由于产量较少，且是纯手工制作，缺少烘干工具，工人们有时候甚至会发现，盲盒在包装了几天之后因为潮湿“长毛了”。

2021年，由于销量倍增，小作坊先是被扩建为300平米的厂房，又再次扩建至700平米，产能提升了80倍，一天至少可以生产5000个盲盒。

博物馆文创产业虽发展近八年，但少有这样一个时刻，通过一款文创产品，反哺博物馆本身的影响力，甚至改变一座博物馆的命运。

考古盲盒的诞生

2020年12月1日晚上，一直冷清的淘宝店突然涌来大量订单，河南省博物院文创办销售总监霍龙翔询问后才发现，考古盲盒在豆瓣上通过一条帖子走红了，这位豆瓣用户戴着白手套做了一个盲盒开箱，并写了一篇图文推荐帖，获得约7000点赞量，评论区的讨论可以翻到二十多页。

这只是一个开始。接下来的几个月，微博、抖音、B站等短视频平台博主的考古盲盒开箱视频进一步助推了热度，加上官媒的报道，“越来越火，供不应求，在今年3、4月份达到一个高峰。”霍龙翔向《南方人物周刊》说。目前河南省博物院官方微博粉丝已从6万涨至19.2万，

最火的时候，考古盲盒1分钟进账25万元，霍龙翔回忆：“上架瞬间就没了，最快的一次，5秒钟1500个盲盒卖空了。”据河南省博物院文创办主任宋华介绍，从2019年下半年上市以来，考古盲盒的销售额已达3200万元。

从2020年12月1日开始，几乎每天都有希望合作的企业主动找上门来，截至目前，河南省博物院的合作企业已超过100家。而在2019年刚成立文创办的时候，宋华去找合作公司还会有人质问：你们的品牌是啥？定位是什么？能确定这个东西让我赚钱吗？“那时候觉得品牌的影响力太重要了。”宋华提到。

2015年开始，河南博物院闭馆重修，封闭施工5年，一度在公众的视野里消失。2019年2月，河南省博物院成立文创办，为重新开馆做准备。

部门只有4个人，挤在16平方米的文创小商店，故事也从这里开始了。“我们4个人什么都干，从设计、宣传、销售到授权。”宋华回忆。

有次店里上新了一款“挖宝玩具”，即从泥土里挖出文物仿制品、民间宝物。正值泡泡玛特等盲盒品牌大热，一个念头在宋华脑海里闪过：“这款产品是不是可以再升级一下？这是不是也可以称之为盲盒？”

实际上，“挖宝玩具”这一形式两三年前就在市场上出现过，由相关公司主导开发后，铺货在博物馆等渠道销售，与现