教练技术：一项源于传销的培训术如何掘金二十年？

“来上这个课的人不少是小老板，或者是在生活中迷茫的人，他们希望上进，但又没有能力读MBA、商学院。”

“感召海星”，就是拉拢新的学员进来。学员们必须感召几个海星，否则就无法毕业。

“汇才”可谓是中国教练技术行业的“黄埔军校”，后来活跃在国内教练技术行业的从业者大多与汇才有着千丝万缕的关系。

广州市番禺区一处商场内的教练技术培训场所，外部被木头封得严严实实，外人无法看到里面的场景。 （南方周末实习生 吴超/图）

2019年5月2日晚，李维在广州番禺一个培训机构，做完第二阶段“真心话”游戏后，决定放弃学习。

李维今年四十多岁，是一家保险公司员工。他觉得与自己的家人很难相处，家人不能理解他的压力和苦衷。一位朋友“感召”了他，告诉他这门课能开发出藏在内心深处的潜能，可以让他重新塑造自己，改善家庭关系。

他上的课叫做“教练技术”，号称能培养领导型思维，共分为三个阶段：人生探索、人生蜕变和诚信领袖。前两个阶段分别上课4天和5天，收费分别为4800元、9100元；第三阶段较少集中上课，但会线下搞活动，如去养老院、山区做公益等，周期为108天，收费6500元。

但行到深处，李维不敢再继续了。

“教练技术”培训，至早从1995年开始在国内流传，培训手法大同小异，主要为三个阶段，前两个阶段会通过群体游戏、催眠等手段，让学员绝对相信教练，第三阶段则会逼迫学员去感召“海星”，拉拢新的学员入场。

二十多年来，“教练技术”培训涉及传销、洗脑的争议不断，2016年广东卫视、南方都市报曾报道，不少学员因为上这种课而家庭破裂。裁判文书网的信息也显示，甚至有学员在培训期间跳楼或者精神失常。

全国各地的受害者组成了各种反教练技术联盟，他们通过微信群、QQ群传播教练技术的危害和套路，甚至会与教练技术的信仰者展开激烈争吵。

一位反教练技术者向南方周末记者表示，在国内有上千家这样的培训结构。十多年来，他接触到了各式各样机构的学员和求助者。

至少有两家挂牌公司的主业是教练技术的培训——深圳众鼎商学院、上海大业堂教育培训机构。他们都在新三板挂牌上市。

不过，根据公司公告，2018年9月，众鼎商学院7位主要负责人被采取强制措施，公司经营场所也被查封；大业堂在此后的宣传、公告中，也极少提起“教练技术”“感召”的字样，而这些曾在他们的招股书中频繁出现。

作为一门生意，“教练技术”培训究竟源于何处？又如何在国内大行其道？

“骂你是为了帮助你”

一群人闭着眼，躺在地板上，教练放着音乐，宣布他们已经死了，要把他们钉在棺材里。然后拿皮鞋往地上“咚咚咚”敲打，产生钉棺材的声音。这个时候，有的学员开始抽噎，有的号啕大哭，有的举着胳膊，阻止别人钉棺材，嘴里还迷迷糊糊地说“不要不要”。

为了增加效果，教练们会找一些矿泉水瓶，扎几个眼儿，往学员的脸上、脚上洒水，制造出下雨、海边的感觉。

讲到这里，刘鹏差点笑出声来，他觉得那个场面十分滑