隐形牙套“暴利”套路：毛利率70%，谁在赚钱?
出厂价五六千元，终端售价三四万元，数倍的差价正被一些隐形牙套品牌商盯上，试图绕开医院或牙科诊所，通过互联网将矫正方案和牙套直接销售给消费者。
“矫正器只是工具，就好比拿着同样的画笔，能不能创造杰作，要看画画的人有没有天分。”
矫正器械的成本大约占正畸治疗成本的40%，除去门店的租赁成本、运营成本等，隐形正畸项目付给医生的技术服务价格其实不高。矫正器材成本占总服务费用的10%，才是较为合理的价格区间。
（本文首发于2021年7月1日《南方周末》）
责任编辑：曹海东
相比托槽和钢丝的传统正畸方式，更加美观、舒适的隐形牙套(矫正器)近年开始走俏。
对90后杨佳琪来说，参差不齐、歪扭交错挤在一起的十几颗前牙，是她“难以启齿”的痛。
为给牙齿“整队”，她花费约4万元在杭州某三甲医院做矫正。没想到5年间换了百余副用于治疗的“隐形牙套”，原位置的牙齿被打磨“变瘦”，该“搬家”的牙齿却没动，不得已重回老路——换成传统金属牙套矫正。
相比托槽和钢丝的传统正畸方式，更加美观、舒适的隐形牙套（矫正器）近年在全国各地走俏，特别是随着“中国正畸第一股”上海时代天使医疗器械有限公司（下称时代天使）于2021年6月16日在港交所挂牌上市，更点燃了市场激情。
与此同时，隐形牙套“暴利”引发公众关注。以国内隐形牙套市场的双寡头为例，时代天使招股书显示，其2020年毛利率高达70.4%；美国隐形正畸开创者“隐适美”母公司爱齐科技的年报亦显示，其毛利率也在70%以上。
也就是说，品牌厂商以1万元价格卖给牙科诊所的隐形牙套，成本只有大约3000元。经过牙科诊所治疗，患者最终付出的治疗价格则为2.5万元以上，有的甚至高达8万元。
正因隐形正畸属卖方市场，品牌商有极高定价权，不断有隐形牙套生产企业紧盯这一百亿美金市场。挤掉价格水分的同时，新品低价拓客也在带来新问题，特别是在二三线城市“下沉市场”：比如，用户在电商平台上“远程自助”订购一副隐形牙套，价格甚至低至数百元；非正畸专科医生也能在软件系统帮助下给出治疗方案，但“牙套脸”等后遗症层出不穷……
“矫正器只是工具，就好比拿着同样的画笔，能不能创造杰作，要看画画的人有没有天分。”中国隐形正畸第一人、北京大学口腔医院原正畸科主任周彦恒告诉南方周末记者。
高毛利率下的“腾挪”空间
隐形正畸行业有一项公开的秘密：如果抛开科技创新的光环加持，隐形牙套的生产成本和出厂价格其实并不高，头部品牌毛利率可高达70%以上。
时代天使招股书显示，2020年前9个月，该公司共完成隐形矫正10.17万例，提供隐形矫治解决方案的收入为5.89亿元，成本为1.67亿元，销售及营销开支0.91亿元。也就是说，每一矫治案例的平均出厂价约57
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网络编辑：思考