爱婴室谈建彬：拥抱彼此优点的合作，才是长久之计

社会是不断变化的，但不变的是现代社会中母婴行业受到的越来越多的关注。如何在全社会的注目下，为我国母婴人群提供更好的服务和未来？以下是爱婴室营运副总裁谈建彬给我们的答案。

图说：爱婴室营运副总裁谈建彬

坚定信念，携手前进

“从过去到现在，我们公司的经营理念一直是八个字——关爱母婴，关注未来。”采访伊始，谈建彬就聊到爱婴室的品牌理念。作为一个企业，只有坚守住自己的信念，才能在变幻莫测的环境中保持清醒。正所谓不忘初心，方得始终。“关爱母婴人群，不仅是孩子还有孕妇，不光着眼于现在更关注他们的未来成长，这就是我们经营最基本的原则。”

对于个人来说，找到一个志同道合的伙伴都不是件容易的事，对企业而言尤甚，层出不穷的大小品牌让人挑花了眼。为何在一众品牌中选择了佳贝艾特，谈建彬说“其实和佳贝艾特合作已有些年头，结缘的最主要原因来自爱婴室对对佳贝艾特品牌价值的认同。他说到：“佳贝艾特致力于解决每个生命阶段的营养需求，给与妈妈、宝宝以及全家人最好的营养和加倍的爱，这正如同爱婴室的经营理念”。在同一价值观的引领下，会有无比默契的合作方式，也会有更亲密的深度合作。

图说：谈建彬与佳贝艾特

知己知彼，百战不殆

爱婴室在和佳贝艾特合作的期间销售成绩亮眼，但谈建彬谦虚表示“用佼佼者形容我们实属过誉，要说独到经验也谈不上，只能说分享一下我的心得——业绩从来都不是单向努力的结果，是合作品牌和我们共同努力过程的见证者。”

“爱婴室作为佳贝艾特引以为傲的合作伙伴，一直以来坚持从产品渠道和经营渠道两手抓，也就是保证质量的同时诚信经营。消费者出钱买产品其实也是在购买我们的信用，所以一定在这方面不能出问题。”只有用真心、良心、爱心对待消费者，才能获得消费者的认可。

“同样的，在乳制品行业，营销方案、落地方案大同小异的现在，最终只是在落地时的执行有区别，所以对销量起决定性作用的还是口碑。赢得消费者口碑的佳贝艾特在市场上的反应是积极的，这是我们有胆量加大销售渠道的原动力之一。”不得不说，能够让消费者认可的品牌才是经销商心中真正有安全感的合作伙伴。

本着对消费者负责的态度，爱婴室和佳贝艾特互相了解，互相信任，在万变的商业环境中拥抱对方的优秀，这才能在整个市场中占据上风，成为彼此领域中的领航者。

锚定现在，决策未来

就像佳贝艾特和爱婴室达成的价值观共识——不仅关注孩子现阶段成长，更在意未来发展一样，企业的现在重要，未来同样重要。

面对现在越来越年轻的新手爸妈，再加上互联网+时代信息传播速度如此之快，母婴行业究竟会往哪个方向发展，谈建彬也给出了自己的答案。

奶粉市场细分，细分的不仅是市场，更细分出每位消费者心中最适合自己的奶粉。 从零段到三段再到成人，都能在佳贝艾特羊奶粉中找出与自己最为匹配的一款产品，这也是未来奶粉市场布局的重要一步。

“年轻人受信息化的影响越大，他们对奶粉的认识就越多、越深。对他们进行产品教育相对来说比较难，但只要选对销售渠道就是事半功倍。我们经过调研发现地域不同，消费者的消费习惯有着天壤之别。哪怕只是在一个省，市区和郊县也有差别。所以我们内部也在改变，做线上线下相结合的模式，也是这次疫情给我们的此项业务按下了快速按钮。”由此看来，线下的销售需要拥抱线上的宣传、销售已是迫在眉睫，就像谈建彬提到的那样，疫情更是加剧这一现状的发展。佳贝艾特也毫不含糊，现在多方面线上线下联动，全方位拥抱消费者，为未来销售渠道的增加利用埋下伏笔。

在相同价值观的引领下，回望爱婴室和佳贝艾特一路以来的历程，未来的合作令人充满期待。