“健康讲座”背后的“卖拐”故事
一口进价才60元的“保健锅”，可以让老人们心甘情愿地掏五六百元来买。一个周期为六天的“健康讲座”，可以销售几十万元……
责任编辑：傅剑锋 实习生 范传贵
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一口进价才60元的“保健锅”，可以让老人们心甘情愿地掏五六百元来买。一个周期为六天的“健康讲座”，可以销售几十万元。“保健行业”有一套针对老人们的固定套路，老人们“肯定跑不脱”……
赵本山在小品“卖拐”的忽悠本事已经成了“社会经典”，凭借三寸不烂之舌就将一位好端端骑自行车的人“范伟”骗得从正常人变成了残疾人。
这样的“卖拐”故事，在对老年人销售保健器材方面一再重演。南方周末记者调查了一起湖北宜昌的“卖拐”故事。
免费讲座和赠品诱来老人们
“只有赵本山会忽悠，我小方不会忽悠”
早在7月初，来自武汉的十几名销售人员，以早场千元的价格租下了星光灿烂音乐厅——湖北省宜昌市葛洲坝集团职工俱乐部的场地。
在星光灿烂音乐厅，站在舞台上的销售人员自称方亮，此后连续六天的清晨，让全场几乎爆满。第一天，方亮滔滔不绝地讲授起健康理念，还不时向场下观众发放“礼品&
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网络编辑：老黄
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