秀肌肉、表决心、寻商机：跨国药企在进博会

除了“回头客”，今年的进博会还吸引了辉瑞、默沙东、礼来、勃林格殷格翰等“一年级生”，尤其是美资企业的加入。外资药企积极参展，背后也隐藏着不言自明的“小心思”——期待产品在进博会上一展成名，从而加速进入中国市场。

儿科医生出身的海南省省长沈晓明，亲自当起了“采购员”和“推销员”，11月6日，他率领海南省卫健委、省药监局、先行区管理局主要负责人巡馆，与国际药械厂商洽谈合作采购事宜。

带量采购政策落地后，跨国药企在一二线城市的市场进一步萎缩，必须为过期原研药找到新的市场，下沉到三四五线城市“走基层”成为选择。基层市场之外，越来越多的跨国药企开始抓住互联网时代下的新机遇。

智慧接种门诊被“搬”到了赛诺菲巴斯德的展台，公众可直观体验在线预约、接种信息人脸识别等智慧化接种门诊服务。 （南方周末记者马肃平/图）

洋气的展台，高大上的新品展示、签约、鼓掌……这不是什么秀场，而是“明星7号馆”——第二届进博会的医疗器械及医药保健展区。

2019年11月5日-10日，第二届进博会在上海举行。相比品质生活展区、食品及农产品展区的“接地气”，7号馆没有涌动的人潮，到了傍晚甚至略显安静，却是今年进博会最早爆满的展区。医疗展区相关负责人吴珺介绍，1月31日，7.1馆便完成招商，因为“一展难求”，不得不在7.2馆拓展了半个馆。

不单数量增加，参展企业个个都不容小觑。沿着7.1馆主干道由东向西，赛诺菲、诺和诺德、阿斯利康、默沙东、强生、罗氏、诺华、辉瑞、拜耳、葛兰素史克……世界五百强及龙头企业达到62家，占参展医药企业的约1/5，跟首届相比，数字翻了一番。

展会开幕前的10月底至11月初，各大跨国药企相继发布了2019年第三季度财报，包括罗氏、诺华、默沙东、阿斯利康在内，多家药企前三季度的营收增长均超过两位数。不同以往，一些企业的财报还特别提到了中国市场的高增长——中国市场一般属于“新兴市场”范畴，单列并不常见。

默沙东携明星产品PD-1抑制剂Keytruda（俗称K药）和九价HPV疫苗参展。 （南方周末记者 马肃平/图）

对于众多跨国药企，中国这个全球第二大医药市场已成为全球策略的重中之重，进博会因此也成了秀肌肉、表决心、展示强大投资魄力的绝佳场所。

“积极”的态度从开幕之前便已开始——总部高管不仅空降中国，邀请行业专家交流产业宏观形势、医保支付改革、医疗健康创新模式，更深度参与进博会全程。借助各种高层对话，既表明了企业在中国市场最关心什么