银根紧缩 中小企业集体受寒抢夺市场 外资银行加速扩张

面对被国内同行视做“鸡肋”的中小企业贷款业务，外资银行却青眼有加，趁势加速拓展中小企业业务，冀望“以小企业搏得大收益”。随着宏观经济的趋冷，四处碰壁、求贷无门的中小企业越来越多，外资银行的生意也越来越好做。


名义和实际贷款同比增幅(%)

数据来源：CEIC,SCB Global Research

在经历了大半年的银根紧缩后，近日，央行终于“开闸放水”，下令重新调整信贷规模，对全国性商业银行在原有信贷规模基础上调增5%，对地方性商业银行调增10%。新增的额度主要用于支持小企业和“三农”，缓解中小企业的生存危机。

不过，对于大多数外资银行来说，这一调整几乎不用顾及，因为过去的一年恰是它们在中小企业市场高调扩张的一年。

“人弃我取”
花旗银行商业银行部中国区总经理张之皓，带领着一支专攻中小企业客户的团队，这支团队有一百多人。自从去年3月启动了花旗中小企业金融创新论坛后，这一年间，40岁不到的张之皓除了要处理繁复的银行工作，就多了一份新差事：马不停蹄地去各地给中小企业老板上课。

最先去的地方，当然是那些经济发展迅速、非公经济活跃的地方。佛山、无锡、深圳……这些城市，都是花旗首先瞄准的目标。不到一年时间，张之皓就跑了10个大中城市。今年这样的活动仍将持续。

来参加培训的中小企业高管们来自各行各业，但他们有一个共同的特点，那就是所在的企业成立三年以上，年销售收入1个亿以上。这个群体就是众多外资银行争夺的目标。为了争取他们，每家外资银行都使出了“杀手锏”。

去年5月，渣打宣布推出针对中小企业客户的“房产抵押贷款”服务。渣打工作人员介绍，这是改良后的产品，中小企业用住宅或商业房产抵押，可获得房价70％的10年期贷款。这项业务最快在一周之内可获得审批。企业还可选择分期还款。

汇丰中国也成立了近150人的专门团队，为上海、杭州、苏州、厦门、东莞、广州和深圳等地的中小企业提供量身定制的服务，在外资银行中，人员投入最多。

面对同行的“高举高打”，张之皓却没有感到太多压力。相反，随着宏观经济的趋冷，四处碰壁、求贷无门的中小企业越来越多，他的生意也越来越好做。

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