从人海战术到职场中高层

保险公司乐于用财富装点门面。如香港的保险公司会不时举办游轮party，让销售人员带不同的朋友来玩，拓展人脉。 （东方IC/图）

（本文首发于2019年7月11日《南方周末》）

“高端人群”也被鼓励继续拉入“高端人脉”，不断扩充保险公司的精英队伍。

在征婚启事里，30岁上下、月薪10万左右的男士，是相亲群里稀缺的“黄金单身汉”，而他们几乎都来自保险业。

2019年7月8日，是中国第七个“全国保险公众宣传日”。这一天，林郁一直忙至深夜。

白天，林郁是中国最Top保险经纪人之一。2019年开始不久，她已达成2020年MDRT（The Million Dollar Round Table，百万圆桌会议）会员标准。获得MDRT认证，是全球寿险精英的至高荣誉。

能在行业里与林郁比肩的人不多，大概是万里挑一的概率。大多数保险从业人员，处于金字塔的下方。

早些年，保险行业采用“拉人头”的方式，急剧扩张保险代理人，进而占据市场。重视数量而非质量的人海战术，一度给大众留下行业门槛低、专业素质差的印象。

公开数据显示，截至2018年底，全国共有个人保险代理人871万人，几乎比2015年的471万人翻了一番。

然而，林郁现在明显感觉到，保险公司们开始有意招揽职场精英，继而发展高端客户群体。她的身边，也渐渐汇聚了来自各行各业的精英。

上海浦东陆家嘴中银大厦及太平洋保险公司，气势恢宏。 （东方IC/图）

逃离原职场

2016年，南方姑娘蔡晖辞职了。她在一家大型新闻门户网站地方站工作三年，不到三十岁就成为地产频道主编。

在外人看来，她年轻有为，但她却无法忽视职业天花板的压迫感。

恰逢当时，为了给父母买一份保险，蔡晖四处了解保险。其间，她意识到如果自己需要保险，那国内保险市场应尚有潜力可挖。买了保险后，蔡晖通过自己的保险代理，顺水推舟进了保险公司。

职业瓶颈，是多个转行做保险的职场人提到的离职原因。在工作中，它意味着压力变大、升职空间变小；对于个人来说，职业瓶颈的背后是年龄渐长、身体走下坡路、经济负担加重、家庭事业难平衡等。

而保险行