非洲市场潜力无限 大有可为李保芳率队调研纳米比亚茅台酒市场要求精准研究 精细施策 统筹好国内国外两个市场

在文化茅台走进非洲系列推介活动期间，纳米比亚当地时间11月21日至22日，集团公司党委书记、总经理李保芳，党委副书记、纪委书记赵书跃、技术顾问刘自力，股份公司副总经理王崇琳，集团公司总经理助理游亚林、钟方达、杨凤祥等实地调研了纳米比亚茅台酒市场，与当地经销商进行座谈，详细了解当地茅台酒销售的市场建设、价格走势及经销渠道等情况。

李保芳向Pick n Pay店员了解茅台酒销售情况

Pickn Pay是南部非洲地区有名的零售巨头，其业务范围遍布南非、纳米比亚、赞比亚等非洲国家，货物种类多、群众喜爱度高。看着Pick n Pay商店货柜上摆放的茅台酒，李保芳详细询问道，“茅台酒价格多少，好不好卖？”“都是哪些人来买？”等，深入了解商超零售系统的销售情况。作为一个旅游业非常兴旺的国家，茅台酒在纳的一个重要销售渠道就是酒店、饭店等。李保芳一行调研了酒店业的酒类销售情况。作为当地最大的华人旅行社酒店，Flamingo View酒店入住率、饭店的上座率较高。李保芳察看了店内的酒水配比，与酒店负责人亲切交谈，了解茅台酒的市场需求情况等，多角度多方位调研茅台酒的终端销售。

纳米比亚是南部非洲地区较为年轻的典型的非洲国家，经济发展势头良好，群众有一定消费能力。与此同时，纳米比亚的港口位置优越，人员流动量大，窗口作用性强，区位的带动辐射作用明显。作为当地最大经销商的东方烟草公司，建立起了以纳米比亚为核心区，市场联动辐射到安哥拉、赞比亚、博兹瓦纳、肯尼亚、坦桑尼亚等多个南部非洲地区的销售网络。自2012年加入到茅台海外销售队伍中来，纳米比亚实现了连年增长的销售业绩，目前纳米比亚及其辐射市场区域茅台酒价格基本接近于国内，利润可观，其供不应求状况已经成为该地区销售的常态。

在随后召开的座谈会上，李保芳一行与经销商、华商企业、茅粉代表进行座谈，听取了经销商的汇报与茅粉的建议，双方就海外市场的建设与开拓交流了看法和观点。赵书跃、刘自力分别发言，李保芳围绕非洲市场的开拓作出要求和指示。

李保芳一行与经销商、中资企业、茅粉代表座谈

从目前来看，非洲市场发展势头良好，市场潜力巨大，未来前景可期。对于下一步的市场建设工作，与会领导强调，要尊重市场规律、按市场经济规律办事，结合该国实情，精准研究、精细施策，切实推进茅台海外市场发展，融入当地主流消费圈；要综合平衡，进一步统筹好国内国外两个市场。

茅台的海外销售不仅是产品的推介，更是在宣扬中华文化。文化茅台的宣传与推广要与当地人产生共鸣，融入其主流生活，进入当地消费圈。只有让当地人真正爱上茅台、适应茅台的口味才会让市场更具健康活力，让文化茅台的印象深入人心。

作为民族品牌的优秀企业代表，茅台积极响应国家号召，主动担当起传承弘扬中华民族文化的重任，让文化走进非洲，是茅台的态度也是茅台的行动，让世界更加爱上茅台，让茅台更加飘香世界，茅台的国际化之路要坚定不移走下去。