从烂剧入手，收割中国大妈

《武神赵子龙》（影视海报/图）

上一辈人在岁月这把杀猪刀的摧残下，也许皮肤日渐松弛、发际线日益变高，但是手中积累的资本却让他们成为“香饽饽”。除了影视剧，也有越来越多的人瞄上了这个“专一而又守旧”的群体。

知道（nz_zhidao）和你聊聊，市场上收割老年人的生意经。

作为大名鼎鼎的电视剧频道，央视八套曾经是“裹脚布”剧的大本营。而“裹脚布”剧，自然是又臭又长的。这些剧动辄百八十集，讲的不是大家族之间勾心斗角的故事，就是小人物家庭之间的家长里短，甚至还有从主角年轻奋斗到孙子长大成人继续奋斗的故事。“个中翘楚”就是讲了好几代人故事的《意难忘》系列，不仅有意难忘1、2、3，就连再续意难忘都有2部，整整807集！无数个晚饭时间，尽管桌上的菜色不一样，但是桌子对面的电视机用面播放着同一部电视剧。

中国大妈才是电视遥控器的掌控者

近年来,随着国外影视剧、网剧吸引了一大波年轻观众的注意力，各大卫视也都使出了看家本领，被“裹脚布”剧支配的恐惧已经成为历史，反而出现了一些能够在电视和网络双平台大杀四方的“爆款剧”。以去年一经播出就话题度爆棚的《欢乐颂》为例（数据来源：CSM Infosys），虽然在卫视平台刚刚进入前十名，但在当月网络电视剧排行榜却进入了前三甲。

（资料图/图）

都说《欢乐颂》剧情紧贴都市生活受到了诸多年轻人的追捧，然而结合双屏观众年龄构成来看，网络平台的覆盖人数不过是电视平台的1/4，而为《欢乐颂》的绝对收视率做出贡献的主力军是中年甚至是老年人。

（资料图/图）

尽管国产剧类型题材较为多元，但是不同人群的内容偏好迥异。玄幻、言情更加吸引青少年受众，而历史、革命和都市题材则更受大年龄受众的欢迎。

在国产剧业内流传着这样一个传说：电视剧有两个“万古长青”的题材，一是家庭伦理剧，二是谍战剧、抗日剧。为什么？因为电视剧的受众绝大部分还是“两低一高”——低收入、低文化、高年龄。

近代革命、当代都市、古代传奇三大题材仍为荧屏主流，占据电视剧播出时长80%以上，这些熟悉的配方恰恰也是为了迎合成熟观众的口味。尤其是大量年轻观众转向视频网站观看剧集的当下，年长的观众才是“电视机前的忠实观众”，电视剧也还是要为看电视的人服务。而他们的最爱恰恰就是这些不那么五光十色、甚至带这些狗血气息的生活，烧脑的剧情、错综复杂的人物关系、难以预测的结局对于他们来说看起来太吃力，一些熟悉的套路反而是消遣的绝妙好物。这些剧情作为一种“可预测的结果”恰恰满足了中老年人们消遣娱乐的最原始诉求。

《欢乐颂》（影视剧照/图）

管住钱包可比遥控器难多了

上一辈人在岁月这把杀猪刀的摧残下，也许皮肤日渐松弛、发际线日益变高，但是手中积累的资本却让他们成为“香饽饽”。除了影视剧，也有越来越多的人瞄上了这个“专一而又守旧”的群体，特别是在智能手机、微信支付全民化的时代，很多中老年人也可以轻松操作这些曾经是小年轻们专属的“高科技产品”了。于是越来越多退休在家或者是想开创副业的大爷大妈们也开始炒股、投资，做起了小生意。而直销则为中老年人枯燥乏味的退休生活加入了广场舞之外更加诱人的光彩。于是，越来越多的大爷大妈投身商海，追求更加刺激和年轻的life style。前有ICO爆红中国大妈们跟风杀入，引得监管部门急急叫停；后有微商和直销代理风生水起，遍地开花。

收割中国大妈，开始成为如今中国商人们最重要的生意。

其中，金融公司和保健产品是中老年人最容易深陷的泥潭。从本质上来说，被骗源于受骗者内心的需要。按需行骗已经成为职业骗子们的共识，既然中老年人年纪大了身体总有些问题，那就从保健品能包治百病的角度让他们乖乖掏出钱包；既然有些大爷大妈不满足于固定的退休工资，那就编造一个天花乱坠的发财机会让他们无法拒绝。有数据显示，以健康为诱饵的骗局最容易让老人上当，在受骗人群中达到73.3%；其次是以发财为诱饵的骗局，达到48.4%。

近年来，老年人因为保健品和投资被骗的新闻层出不穷，就连国外学者也得出了中老年人更易被骗的研究结果。据美国（Stanford Center on Longevity and the Financial Industry Regulatory Authority's Investor Education Foundation）的一项研究显示，尤其是65岁以上的老年人受骗几率更高，较40岁的人群受骗的机率高34%。中老年人不仅是最易被骗人群，其被骗产生损失往往也是最大的。不少人生活中十分节俭，他们可能会因为没早点去超市排队买到打折鸡蛋而懊悔不已，但是他们却会毫不犹豫地就把辛辛苦苦攒下来的几万甚至几十万交给完全不认识、只是套近乎的“理财公司”，或者是一下子花几千、几万块去买包装粗糙、效果几乎没有的保健品。甚至有很多老人在被骗光积蓄之后，懊悔地结束了自己的生命。

中国正在进入老龄化社会，越来越多的大爷大妈们赋闲在家除了逗逗猫狗、照顾孙子，日常休闲恐怕只剩和老伙伴们跳跳广场舞了，但是随着而来的是一种越来越弱的被需要感，所以会产生“如果我能少麻烦点家里人，如果我能给家里人赚更多的钱，那我就是更有价值的，家里人也会更愿意见到我”这样的想法。许多人说，老年人被骗是因为太缺乏子女的陪伴，而那些骗子正是利用了她们内心的空虚和寂寞，化身为温柔的砒霜让他们一口一口喝下去，甚至有的老人即便是被骗之后也一口咬定自己是心甘情愿的。

除此之外，互联网+在为我们的生活带来便利的时候，也让银发族们陷入更大的恐慌。没有人愿意被时代抛弃，在年轻人们享受着移动支付、智能手机的便捷时，还有很多中老年人成为了这个网络世界的边缘人群。很多大爷大妈们不甘心，“别人动动手指就能办好的事情，我们往往要花更多的钱去办，还要花费很长时间去排队、等待，最后还不一定能办好。”可是触网对于他们来说真的会是一件好事吗？肥沃的市场同时也让很多坏的种子得以扭曲地生长，但初学者们往往难以辨认这些恶魔果实。

在我们提倡尊敬老人的时候，也该想一想，与其用这种将他们框定在旧有生活方式尊敬他们，倒不如充分考虑中老年人的需求，让他们也能在这个便利的时代中获利，而不是成为任人宰割的羔羊。