GGV纪源资本管理合伙人李宏玮： 在中国做创业和投资，一定要做长尾市场
在中国做创业和投资，一定要做长尾市场。这个市场的用户，跟我们这类所谓精英，是很不一样的，你需要去找到和了解他们。其实快手和小米，都是这么起步的。本质上都是押对了一个长尾市场。
责任编辑：顾策 助理编辑 温翠玲 实习生 刘晨光 李源园 高鑫
李宏玮。
（本文首发于2017年7月20日《南方周末》）
李宏玮（Jenny Lee）是新加坡人，GGV纪源资本的管理合伙人。2005年，她把纪源资本从美国引入中国。她曾就职新加坡科技宇航和摩根士丹利等公司，获得美国康奈尔大学电子工程学学士和硕士学位以及美国西北大学凯洛格商学院MBA学位。
GGV纪源资本管理八只基金共计38亿美元，重点关注电商、消费升级、旅游出行、前沿科技、教育和企业服务等领域，投资过阿里巴巴、滴滴、去哪儿、Airbnb、Square、途家和小红书等200多家公司，其中29个被投公司成功上市。
李宏玮专注于消费级互联网应用、企业服务、移动社交、物联网、金融和教育领域的投资。其领投过的上市公司项目有海辉软件、世纪互联、兆日科技和YY等。她投资的很多项目也被BAT收购，比如UCweb。
在中国做创业和投资，一定要做长尾市场。这个市场的用户，跟我们这类所谓精英，是很不一样的，你需要去找到和了解他们。其实快手和小米，都是这么起步的。本质上都是押对了一个长尾市场。
“好项目不是扫楼和人海战术能抓到的”
我是新加坡人。在中国做投资的新加坡人还真不少。我们大都比较努力，因为我们知道，要比本地的投资人更加努力，才有可能脱颖而出。
在我17年的投资生涯里，总共投资了小40个项目。其中包括很多好项目，但也错过了不少优秀公司，比如今日头条和快手。
错过头条是因为低估了移动广告的市场规模。错过快手是我们低估了长尾用户群的规模，我们没有想到快手能在三四线城市那么快速地发展起来。
好的基金在组建投资团队时，一定会有跟这个基金重点投资领域相匹配的投资人。如果一个基金的重点投资领域是前沿科技，那么这个基金最好要有懂黑科技的投资人，这个人要能了解产业链和技术路径。
现在投资行业的一个趋势是，投资的垂直度和专业度在上升。尤其在中国，过去做投资主要看这个公司在国外有没有对标对象，如果有就值得考虑一下。但现在做投资，需要精细化判断。因为中国已经出现了很多在国外找不到对标的项目，如何判断这些
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网络编辑：小碧