做中国钱的海外生意

2016年11月21日，上海海外置业移民秋季展上的美国房产投资展台。（东方IC/图）

家庭年收入50万元的中产，去海外投资偏好固定收益类产品。企业家则热衷于购买商业物业及母基金等股权投资。

“对大部分老百姓来说，大可不必在意美元的升跌。如果换汇持有美元现金的话，每年损失的投资机会成本也是很大的。”

做中产的新生意

美信金融创始人刁盛鑫和他的团队，过去是在国外帮中国政府和大企业做海外投资。从2014年开始，他们发现海外投资的需求在下沉，他们自己的父母，都开始有海外理财的需求。于是他们决定回国创业。

一开始他们瞄准的是成功企业家，后来发现这些人资金量大，一般都直接在国外找高盛等投资银行开户做投资。相反，很多国内私人银行的客户们，对现有服务不太满意。于是他们调整思路，开始做一个平台，面向家庭年收入50万元的中产提供海外资产配置服务。

“中国加入WTO后，大量资金开始向外投资，每年增长在40%左右，中国投给国外的钱，超过了国外投到中国的钱。”刁盛鑫说。

创办美信之前，刁盛鑫做过研究，发现用户把钱放到海外，主要诉求是避险，然后是子女上学、生活需求、购房和投资移民。

在避险需求上，用户能接受固定类收益的理财产品。但用户往往不知道如何购买，不知道什么样的产品才是安全可靠的。中国的一些海外投资机构，会给用户推出一些理财产品，但丰富度不行，而且基本是中介自己能拿到什么产品，就卖什么产品，远不能满足用户需求。

所以美信就主推很多固定收益类理财产品。一般来说收益率在6%左右。这些产品对一些个人用户开放购买，但主要是跟海外投资企业合作。美信给这些企业客户提供三类服务，一是金融产品，二是整体的交易支持、结算和合规，三是提供交易系统。

这样一来，很多手头有高净值客户但完全没有海外投资服务的企业，就可以给客户提供海外资产配置产品了。这些企业有丰富的用户资源，美信则提供理财产品资源，这些理财产品主要是美国中小企业的贷款资产。

美信还推出过独角兽股权投资等产品，但发现市场不太受欢迎，愿意购买这类产品的，主要是高知识和超高净值人群。

上线半年以来，美信有1