“越写越长，越系列越好卖” 畅销时代的童书生意经

孩子们阅读不认作家，只认故事里的人物。人物形象的丰满，必须有系列作品的塑造。童书因为系列而畅销，一旦畅销，可以盘踞排行榜五年、十年。（东方IC/图）

与国际市场的接轨程度和类型化出版的成熟度，可以说是衡量图书业市场化的标尺。用这两把尺子量，童书是中国出版业市场化水平最高的门类。

张秋林做了三十年少儿出版社社长，命运转折点出现在2006年。

在那之前，二十一世纪出版社是行业内的话题制造者。从1980年代的“新潮儿童文学丛书”、中国第一本性教育童书、图画本《二十四史》和《资本论》，到1990年代末大规模引进德国童书，在业界雷声很大，但在市场，雨点没几个。二十一世纪出版社赚钱主要靠幼教挂图和卡片，人称童书界“卡片大王”“挂图大王”——卡片和挂图也是从台湾引进的。

2006年，这家出版社的销售收入和市场图书回款都增长100%，分别达到1.5亿元和4000万元。数字大跃进，畅销书功不可没。那年二十一世纪出版社签下郑渊洁作品版权，把他的全部作品分为八个系列，以“皮皮鲁总动员”的名字陆续出版。2015年，版权合同到期，出版社一年损失码洋近五千万元，但“弥补丝毫不是问题”。童书市场的更新换代已经完成，“郑渊洁已二十多年没有新作，跟他合作很累。”张秋林告诉南方周末记者。到2016年6月底，他已经实现了2.16亿元的销售收入，相当于全年任务额的46.8%。

这家靠10万元家底起步的少儿出版社是中国童书业的一个缩影。

与国际市场的接轨程度和类型化出版的成熟度，可以说是衡量图书业市场化的标尺。用这两把尺子量，童书是中国出版业市场化水平最高的门类。

画说“大部头”不如皮卡丘

1985年，江西人民出版社少年儿童读物编辑室变身江西少年儿童出版社，启动资金7万元。1989年，社长张秋林将其命名为二十一世纪出版社。

做童书，张秋林是在1986年开的窍。那年，中国少儿出版代表团访日，日本同行介绍的两个理念，张秋林记忆犹新：童书应该是“长命书”，童书应该给孩子带来快乐和