“刷墙公司”村村乐崛起的秘密：咱村里有人

农民房墙上的村村乐广告。（南方周末资料图/图）

村村乐得以深入中国农村市场，依托的是32万乡村能人，他们为所有想要下沉到农村市场的玩家提供网络众包等各种服务，也意外地改变了农村的生态。

半个月前，一家名叫村村乐的公司宣布，曾任联想集团执行副总裁的刘军，将出任村村乐董事长。

这个消息让互联网圈子议论纷纷，刘军在圈内知名度很高，是联想核心高管，但村村乐这个名字很多人却是第一次听说。

“刘军是我在联想的老领导。”村村乐创始人、大股东胡伟对南方周末记者说。尽管在大城市，村村乐知名度不高。但在农村，村村乐的人气却很旺。

村村乐现在已经深入到中国六十多万个村庄，注册会员超过千万人，活跃用户数超过三百万人。其中，近一半的村庄已拥有门户站长，共计32万人。这些人正和村村乐一起深刻改变着各自村庄的生态。

外界戏称村村乐是一家“刷墙公司”。其实除了刷墙外，村村乐有差不多20种在农村开展的广告形式。村村乐并不满足于做一个农村整合营销传播平台，它还涉足了农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据等业务。

在资本对于投资农业互联网市场仍瞻前顾后之时，村村乐以区区100名员工所取得的成绩，令人感到惊奇。这家“刷墙公司”是怎么打进农村市场的？

深入农村毛细血管

胡伟1976年出生在河南漯河市一个叫胡庄的村子。自称小时候“穷得睁不开眼”，但现在最喜欢打高尔夫球。

1995年，胡伟进入吉林工业大学（2000年合并至吉林大学）计算机系。毕业后在联想做了两年产品经理。2001年，胡伟离职创业，折腾了好多生意，最终靠办公自动化软件和给一些大公司提供礼品和促销品赚到了人生第一桶金。

2009年，一些大企业开始找胡伟的广告公司帮忙做一些家电下乡的推广活动。看到农村市场商机的胡伟，在公司内部孵化了一个类似于农村版校友录的项目，这是村村乐的雏形。

2010年，村村乐正式上线。网站的第一批活跃分子是农村的第一批网民，也是农村的意见领袖，比如村委会主任、富裕户、致富带头人。

一开始胡伟没把村村乐当回事，只配了一个程序员，让他兼着网站编辑和网管，另外就是一个美工。胡伟自己则常年待在美国。但隔三差五，他就被告知村村乐访问量太大，服务器崩溃了。很多用户在那里骂人，但就是不离开。胡伟很好奇，用户体验如此差，怎么用户量还在继续增加？一调查才发现，原来是从2012年开始，智能手机迅速在农村普及，很多农民开始上网。整个农村社会，跳过PC时代直接进入移动互联网时代。

2013年，胡伟回到国内，把村村乐独立出来，当做自己的二次创业来运作。

独立运作后，村村乐开始尝试商业化。一开始是给想去农村发展的企业做调研，后来又帮这些企业在农村做刷墙广告。

村村乐的天使投资人吴世春，跟胡伟是同一级的校友。吴世春对南方周末记者回忆说，2013年的一次聚