同程旅游创始人吴志祥：市场上从来都是高频打低频取胜

在2014年春节的前一天，当时我们开会，告诉大家春节怎么与携程打仗，其中有4个干部说，我们不想跟着一个即将沉下去的船一起沉下去，我们所有的人都抱头痛哭，哭完之后继续干活。

在线旅游的竞争就是一场马拉松，跑道、跑姿、跑速决定了这场竞争的输赢。你选择什么样的跑道，用什么样的跑法，获得什么样的跑速决定了你公司能够有多大的价值。

市场上从来都是高频打低频取胜，低频打高频很少见胜过。滴滴打易到的时候，也是高频打低频，滴滴用一年拿下了易到。

不能生活在苏州的桃花源里

我1976年出生在江苏淮安的一个农村家庭，1994年考入苏州大学旅游专业，1998年毕业之后，当过老师，后来在苏州的一家旅游公司工作，2001年进入阿里巴巴做销售。

有一天，在和朋友交流的时候，大家突然想为什么不能做旅游业的B2B业务，这个想法一下子被点燃了。2002年，我就从阿里辞职，和大学同学、老师四个人开始创业。

经过两年的积累，在2004年，我们创办了同程网，刚开始做的是网上名片业务，就是把全国很多家旅行社的名片和服务放在网上，每家收1000元／年，这个产品做到了我们的第一个100万。

2004年我们遭遇了公司发展的第一次危机，当时进行了一次扩张，其实就是我们多招了二三十个人，然后多拿了几间办公室，结果发现账上没钱了，后来就赶紧到处谈业务，后来也扛过去了。

2006年我参加央视的《赢在中国》节目，最终拿到了第五名。参加完这个比赛之后，我才知道什么叫做商业模式，这比“如何赚钱”高大上多了，也知道了融资对于公司的重要性。比赛后，我们决心融一笔钱，并不断尝试各种模式。那段时间，大概跑遍了上海最高档的写字楼去找VC，但都石沉大海。

在我们自己都快要放弃的时候，2007年7月，苏州的一个投资人主动找到我们。到2008年4月，公司的第一笔融资1500万到账，这个时候我给公司请了一个保洁阿姨，从此大家再不用自己打扫卫生了。

2008年的第一次融资，让公司走上发展的快车道。到了2012年的时候，腾讯也给我们